重慶時(shí)代廣場(chǎng)營銷策劃(競(jìng)標(biāo))(編輯修改稿)
2025-05-24 14:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 入數(shù)額：800020000元/月資產(chǎn)量：50萬元以上。交通工具：以中、低檔私有汽車為主，出租車（TAXI）占少數(shù)。b．行為描述工作：無準(zhǔn)確工作地點(diǎn)、時(shí)間。起居：生活規(guī)律性不強(qiáng)。購物：品牌百貨公司和專賣店。運(yùn)動(dòng)：所有流行的運(yùn)動(dòng)內(nèi)容嗜好：泡酒吧、夜總會(huì)、桑拿。旅行：新加坡、香港、澳門等東南亞區(qū)域。金融消費(fèi)：現(xiàn)金、信用卡（有但較少使用）c．心理描述愛虛榮：喜歡炫耀衣食住行，常在語言中有所表現(xiàn)。不自信：缺乏自信。模仿：有一定的攀比心理。消費(fèi)忠誠：不忠誠。他們?nèi)鄙僮约褐饕?，很多流行的都是他們需要的，只需稍加引?dǎo)便可激發(fā)他們的購買欲望。該類客戶群的存在對(duì)于項(xiàng)目推廣起著力推助瀾的作用，將成為重要的宣傳群體。2．市場(chǎng)定位建議 321 形象定位純粹 品位說明：巴渝文化與海外文化有機(jī)結(jié)合，“純粹、品位”的市場(chǎng)定位將區(qū)別于其它城市時(shí)代廣場(chǎng)，將賦予她一個(gè)全新的概念，以吸引更多的消費(fèi)群體。 322 主題定位個(gè)性化、人性化、智能化說明：l 人性化、智能化、個(gè)性化是未來高檔住宅的發(fā)展方向，而個(gè)性化是對(duì)人最高層次追求的一種滿足，人性化是4C原則的充分體現(xiàn)，智能化是后信息時(shí)代生活的必備“武器”。l 在項(xiàng)目推出中突顯“個(gè)性、人性、智能”的概念，把建筑與生命有機(jī)的結(jié)合在一起，借此提升物業(yè)的品質(zhì)；l 在定位中引入智能的概念。把人性融入建筑，以建筑體現(xiàn)個(gè)性；在這里讓消費(fèi)者體會(huì)更多的是產(chǎn)品本身品質(zhì)的提升。3．具體規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 整體規(guī)劃設(shè)計(jì)以智能化為主題，突出不同于其它項(xiàng)目的品質(zhì)，讓消費(fèi)者切身感受后信息時(shí)代所帶來的生活品質(zhì)。附表：規(guī)劃設(shè)計(jì)建議表項(xiàng)目分項(xiàng)指針具體內(nèi)容設(shè)備配置電梯配備3部/幢國際品牌高速電梯；在一處集中安裝強(qiáng)電、弱電、供水及布線系統(tǒng)強(qiáng)電：按每平米配70—80瓦的電源，每套配 4—5千瓦的電源。三個(gè)獨(dú)立回路（照明、空調(diào)、插座）； 按每30 M2使用面積配備一個(gè)空調(diào)插座，每15 M2使用面積配備一個(gè)普通電源插座。配備發(fā)電機(jī)組，保障電梯運(yùn)行24小時(shí)不間斷。弱電：配衛(wèi)星電視、IDD電話、寬帶網(wǎng)絡(luò)線路。按每30M2使用面積配備一個(gè)光纖插座，每15 M2使用面積配備一個(gè)電話（含寬帶網(wǎng)）插座供水：配備24小時(shí)供熱水系統(tǒng)、直飲水系統(tǒng)布線：綜合布線系統(tǒng)智能化系統(tǒng)消防：每間寫字間設(shè)煙感探頭，公共信道設(shè)煙感探頭、噴淋系統(tǒng)和自動(dòng)消防報(bào)警系統(tǒng)安全：公共信道設(shè)自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)、可視對(duì)講及室內(nèi)安防系統(tǒng)停車：停車場(chǎng)管理系統(tǒng)信息：配備樓宇管理系統(tǒng)、VOD視頻點(diǎn)播系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)：社區(qū)模擬服務(wù)器系統(tǒng)裝修標(biāo)準(zhǔn)公共信道裝修地面：花崗石或大理石（高檔標(biāo)準(zhǔn)）墻面：高檔乳膠漆頂部：采用弧型透光玻璃作頂部裝飾裝飾：擺置植物、花卉；燈光以較柔和乳色調(diào)為主布置：廢物箱電梯廳地面：花崗石或大理石（高檔標(biāo)準(zhǔn)）墻面：花崗石、大理石或高檔面磚（高檔標(biāo)準(zhǔn)）公寓大廳地面：花崗石或大理石（高檔標(biāo)準(zhǔn)）墻面：花崗石或大理石（高檔標(biāo)準(zhǔn)），間以名貴木制裝飾材料頂部：采用白色高檔乳膠漆裝飾：擺置植物、花卉，訪客用沙發(fā)燈飾：簡(jiǎn)約、時(shí)尚燈具布置：廢物箱、業(yè)主信箱4．室內(nèi)裝修的幾點(diǎn)考慮 以體現(xiàn)個(gè)性化之市場(chǎng)定位，提出時(shí)代廣場(chǎng)“E計(jì)劃”個(gè)性化家居顧問服務(wù)。說明：“E計(jì)劃”—高尚而完美（Elegance Par Excellence）主要從以下幾個(gè)方面考慮：341 高檔公寓告別清水房隨著人們生活節(jié)奏的加快，時(shí)間的寶貴，由于購房者對(duì)家居裝修、建筑材料不甚了解，購買清水房自行裝修、又要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，費(fèi)用又高。許多樓盤，交付后一兩年內(nèi)裝修不斷，業(yè)主不能安靜入住。清水房實(shí)際上是一個(gè)不完整的半成品。從國外經(jīng)驗(yàn)看，提倡和推行帶精裝修的商品房，使建設(shè)同裝修有機(jī)結(jié)合勢(shì)在必行。 342 “精裝修”的誤區(qū)由開發(fā)商統(tǒng)一精裝修的物業(yè)，交房后即可入住，為賣房者提供了極大的方便。由于開發(fā)商在成本及工期上的考慮，千篇一律、缺乏個(gè)性以及用料不精的弊端在所難免。因此一般由開發(fā)商提供的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的裝修很難滿足客戶個(gè)性化的需求。 343 菜單式精裝修近年來一些開發(fā)商為客戶提供二到三種裝修方案讓客戶去選擇，這是一種菜單式的精裝修服務(wù)?？蛻糁荒茉诎l(fā)展商提供的幾種即定方案中選擇，雖有一定的改進(jìn)但仍不能滿足客戶個(gè)性化的需要。 344 個(gè)性化家居顧問服務(wù)體系建議開發(fā)商與專業(yè)設(shè)計(jì)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)下，根據(jù)客戶的需求提供的一個(gè)完整的個(gè)性化居室裝修服務(wù)。業(yè)主可與開發(fā)商所聘請(qǐng)的專業(yè)室內(nèi)（建筑）設(shè)計(jì)師、家居美化專家、藝術(shù)家共同探討家居設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)師根據(jù)客戶的需求，在裝修風(fēng)格、材質(zhì)、家居飾品配件、家具等各方面提供專業(yè)指導(dǎo)和咨詢服務(wù)。以提升業(yè)主生活品質(zhì)，從而體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)。開發(fā)商將組合優(yōu)秀的材料、家裝品牌以及家具、飾品，給客戶提供充分的選擇空間，由客戶自行決定家中的品牌組合。將裝修費(fèi)用打入房款中，使您能夠享受到銀行按揭服務(wù)。將一次性的鉅額支出，分?jǐn)偟轿磥淼亩曛小?．價(jià)格定位 結(jié)合市場(chǎng)基本情況，并且結(jié)合“加減法”原則，以購買者導(dǎo)向作為本項(xiàng)目定價(jià)方法。具體價(jià)格定位為：無風(fēng)險(xiǎn)下限：3998元/平方米（清水房）市場(chǎng)沖擊上限：6188元/平方米（精裝修）平均價(jià)：5000元/平方米（精裝修）PRAT 4 營銷推廣策略建議全面開展促銷活動(dòng)找準(zhǔn)目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳促銷活動(dòng)計(jì)劃（充分考慮人員、價(jià)格、服務(wù)等組
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