中原-北京cbd東區(qū)國(guó)際公寓營(yíng)銷策劃全案112頁(yè)(參考版)
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【正文】 2023年 3月 12日星期日 1時(shí) 2分 0秒 01:02:0012 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 上午 1時(shí) 2分 0秒 01:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :02:0001:02Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 1時(shí) 2分 0秒 01:02:0012 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :02:0001:02:00March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :02:0001:02Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 12日星期日 1時(shí) 2分 0秒 01:02:0012 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :02:0001:02:00March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :02:0001:02Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。最終確定銷售人員的去留，形成一個(gè)完整的銷售團(tuán)隊(duì) ! 東區(qū)國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)組建方案 110 要點(diǎn)回顧 地產(chǎn)新政的影響 —— 大戶高檔社區(qū)市場(chǎng)看好； 周邊市場(chǎng)研究 —— 未來供應(yīng)量逐步減少，區(qū)域優(yōu)勢(shì)凸顯； 主力客群分析 —— 中產(chǎn)中上、高級(jí)白領(lǐng)； 產(chǎn)品價(jià)值二次提升體系 —— 樣板裝修、特色配套、物業(yè)管理、增值服務(wù) 4大產(chǎn)品價(jià)值提升體系； 營(yíng)銷推廣價(jià)值提升體系 —— 形象力提升、深度推廣渠道； 價(jià)值提升的目的是價(jià)格提升； 中原特色營(yíng)銷體系介紹。 ? 三十分鐘接待制； ? 約訪制度； ? 早 /晚會(huì)制度； ? 末位淘汰制度。 運(yùn)作項(xiàng)目：我愛方莊 123 、銀網(wǎng)中心 、大連小平島項(xiàng)目 、山東魯能柏石峪項(xiàng)目 、昌平科技園配套項(xiàng)目 、時(shí)代龍和大道 、東湖灣、金都杭城、華駿國(guó)際中心 …… 楊華 職位：高級(jí)策劃師 學(xué)歷：房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng) 本科 工作經(jīng)歷： 3年地產(chǎn)操作經(jīng)驗(yàn)。 運(yùn)作項(xiàng)目：珠江國(guó)際城、金隅國(guó)際、東一時(shí)區(qū)、東晶國(guó)際 、金都杭城 106 吳 穎 職位：策劃師 學(xué)歷：本科 工作經(jīng)歷： 7年地產(chǎn)操作經(jīng)驗(yàn)。 105 田曉明 職位：策劃經(jīng)理 學(xué)歷：本科 工作經(jīng)歷： 4年地產(chǎn)操作經(jīng)驗(yàn)。 張靜職位：銷售總監(jiān) 學(xué)歷：專科 工作經(jīng)歷： 7年地產(chǎn)操作經(jīng)驗(yàn)。 顏光茂 職位：北京中原房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理助理 美國(guó)加州大學(xué)房地產(chǎn) MBA。 （北京 23個(gè)豪宅項(xiàng)目及 50多個(gè)高檔公寓、別墅的業(yè)主信息） 98 八千份業(yè)內(nèi)發(fā)行量，在專業(yè)人群中建立項(xiàng)目知名度及企業(yè)品牌 中原地產(chǎn)市場(chǎng)研究雙月刊 /中原地產(chǎn)客戶快訊 99 寫字樓市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 中環(huán)世貿(mào) 北京國(guó)際中心 新保利大廈 佳程廣場(chǎng) 銀網(wǎng)中心 臵地星座 韋伯時(shí)代大廈 中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大廈 國(guó)際投資中心 盈泰中心 中國(guó)電子大廈 西環(huán)廣場(chǎng) ＣＢＤ國(guó)際大廈 卷石天地 倫洋大廈 ……… 100 101 商業(yè)部分市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 遠(yuǎn)洋山水商業(yè) 錦繡大地物流港 AZ TOWN 西單文化廣場(chǎng) 和平新城 逸城東苑 星城國(guó)際 北辰綠色家園 凱旋城 GOGO新時(shí)代 102 103 中原精英團(tuán)隊(duì) 策劃總監(jiān) 策劃經(jīng)理 高級(jí)策劃師 策劃師 策劃助理 銷售總監(jiān) 銷售經(jīng)理 銷售主管 臵業(yè)顧問 專案組負(fù)責(zé)制 租務(wù)經(jīng)理 租務(wù)代表 104 東區(qū)國(guó)際項(xiàng)目專案組團(tuán)隊(duì)介紹 蔡世鋒 職位：策劃總監(jiān) 學(xué)歷：房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理專業(yè) 本科 工作經(jīng)歷： 6年地產(chǎn)操作經(jīng)驗(yàn)。 大眾營(yíng)銷與資源整合營(yíng)銷配合傳播 79 推廣渠道核心 中原特色營(yíng)銷 戶外 報(bào)紙 電視 雜志 公關(guān)活動(dòng) 售樓處包裝 產(chǎn)品升級(jí) 認(rèn)知 心理認(rèn)同 實(shí)現(xiàn) 銷售 以渠道行銷及活動(dòng)為核心 ,以廣告及賣場(chǎng)行銷為輔助 80 階段性推廣 啟動(dòng)期 尾盤期 熱銷期 持續(xù)期 開盤新聞發(fā)布活動(dòng)； 我司國(guó)際服務(wù)部 /租賃中心現(xiàn)場(chǎng)支持； 整盤均價(jià) 客戶積累 階段促銷； 系列名品活動(dòng)； 鋪墊期 營(yíng)銷成本 業(yè)主轉(zhuǎn)介； 老帶新優(yōu)惠； CRM系統(tǒng)客戶資源開發(fā)； 物業(yè)價(jià)值
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