錦璨家園營銷策劃報(bào)告-文庫吧資料
2025-01-19 00:26本頁面
【正文】 元中路的現(xiàn)場圍墻、單張派發(fā)，以及特定區(qū)域的戶外廣告投放，借助主要競爭對手的宣傳與影響，通過一定的價(jià)格優(yōu)勢，有效攔截主要競爭對手的客戶，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 形象至上 項(xiàng)目環(huán)繞著星沙鎮(zhèn)政府，因此項(xiàng)目形象的塑造對于吸納有效客戶具有非常明顯的作用。 “與鎮(zhèn)政府為鄰”，帶來的是便利的交通、良好的治安、優(yōu)美的環(huán)境、完善的配套 …… 不僅意味著居住品質(zhì)的提升，更是居者身份的象征。 只有三條線同時(shí)運(yùn)用，才能充分發(fā)揮廣告宣傳的最大力量，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售，迅速回籠資金。 因此我們必須改變等客上門的銷售傳統(tǒng)，必須要主動出擊，在推廣上，不僅關(guān)注星沙中心區(qū)、經(jīng)開區(qū)企業(yè)，還要兼顧周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)客戶。 ? 因此，我們認(rèn)為“錦璨家園”應(yīng)該重建案名，其著眼點(diǎn)在于： ? 目標(biāo)消費(fèi)群 ? 產(chǎn)品的優(yōu)勢 ? 產(chǎn)品定位 案名推薦 ? 主推案名 都仕景園 案名詮釋： ?都仕：通“都市”，點(diǎn)明項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢； ?仕：做官的人，體現(xiàn)項(xiàng)目的客戶群，以及毗鄰鎮(zhèn)政府的優(yōu)勢； ?景：凸顯項(xiàng)目景觀特點(diǎn)。 關(guān)于案名 ? 一個響亮的案名等于成功了一半。璀璨：玉的光澤。 廣告語 ? 主廣告語 純熟臻品，輕松擁有 廣告語詮釋： ?純熟：通“成熟”，點(diǎn)明項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢，體現(xiàn)項(xiàng)目是一個純粹的居住小區(qū)，與星沙中心區(qū)其他項(xiàng)目形成鮮明對比； ?臻品：體現(xiàn)項(xiàng)目的珍稀與品質(zhì)，提升項(xiàng)目形象； ?輕松擁有：凸顯項(xiàng)目的價(jià)格優(yōu)勢與高性價(jià)比。 也可以是 開元東路 星沙中心 目標(biāo)客戶構(gòu)成 因此，項(xiàng)目的目標(biāo)客戶主要有三大類： 第一類是長沙市區(qū)的自住與投資客戶； 第二類是項(xiàng)目周邊企業(yè)、學(xué)校等單位的中高層管理人員及部分普通員工； 第三類是長沙縣及周邊地區(qū)的進(jìn)城務(wù)工人員、個體商戶等自住客戶。 成交客戶現(xiàn)居住情況27261921051015202530星沙下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)外地 市內(nèi)開發(fā)區(qū) 遠(yuǎn)大線星沙下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)外地市內(nèi)開發(fā)區(qū)遠(yuǎn)大線 筑夢園一期戶型構(gòu)成 戶型 比例 2房 14% 3房 62% 4房 24% 星沙中心區(qū)23%市區(qū)中心38%企業(yè)區(qū)2%四方坪4%廣電12%外地10%不詳9%鄉(xiāng)鎮(zhèn)2%星沙中心區(qū)市區(qū)中心企業(yè)區(qū)四方坪廣電外地不詳鄉(xiāng)鎮(zhèn)對于大戶型的選擇：從區(qū)域來看，星沙客戶比市區(qū)客戶更加青睞；從年齡來看，基本在 35歲以上；從職業(yè)來看，公務(wù)員、私營業(yè)主等更加青睞。從區(qū)域來看，星沙客戶比市區(qū)客戶略多，但是市區(qū)客戶占據(jù)較大的比重。 物業(yè)管理建議 ? 項(xiàng)目為封閉式社區(qū)，建議提供“安心、省心、放心、開心、同心”的五心服務(wù)，彰顯精品住宅形象。在景觀方面，建議打造精致的、以水景為主題的、可參與性的景觀社區(qū)。 ? 那么，我們應(yīng)該如何打造項(xiàng)目的差異化呢？從戶型方面？景觀方面？概念方面？物業(yè)管理方面？ …… ? 我們認(rèn)為本案可以最大限度發(fā)揮地段優(yōu)勢，將項(xiàng)目打造成為“ 城市精品住宅 ”。 ? 星沙其他區(qū)域的樓盤崛起，將有可能分流客戶源； ? 區(qū)域內(nèi)樓盤品質(zhì)的逐步提升，將給項(xiàng)目帶來較大的競爭壓力。 S（優(yōu)勢） W（劣勢） T（威脅） O（機(jī)會） ? 競爭壓力大，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重； ? 部分戶型設(shè)計(jì)不太合理； ? 一面臨街， A、 B棟單位受噪音、粉塵等污染。 尚城 鑫泰麗都 廣場新天地 長海項(xiàng)目 楚天馨苑 星城國際 恒基項(xiàng)目 華潤項(xiàng)目 本案 項(xiàng)目 的主要競爭對手 ? 按照“產(chǎn)品類似、地段類似、客戶來源相同、銷售周期重合”的原則進(jìn)行分析，本案的主要競爭對手為： ? 尚城 ? 鑫泰麗
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