景秀年華家園營(yíng)銷策劃報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 米，住宅：170套，會(huì)所：一棟4000平方米各種戶型面積及套數(shù)比例主力戶型 三房二廳：99——107平方米，占50% 二房二廳：65平方米，占30%銷售率約40%均價(jià)6800元/平方米（毛坯房）物業(yè)管理單位及管理費(fèi)萬廈居物業(yè)管理公司 分析：翔名苑自發(fā)售以來，銷售業(yè)績(jī)不甚理想，主要原因是：?jiǎn)栴}：1． 宣傳力度不夠，現(xiàn)場(chǎng)包裝氣氛不夠熱烈顯得過于冷清；2． 售樓處布置光線昏暗不夠大氣，售樓人員不夠熱情欠專業(yè)水準(zhǔn)；3． 樣板房設(shè)計(jì)不夠煽情不具檔次沒有起引導(dǎo)作用。深圳市交通主干道深南路，北環(huán)路等貫穿前后，交通十分方便快捷。3． 發(fā)展商房地產(chǎn)品牌不夠發(fā)展商雖然在高科技領(lǐng)域里成績(jī)顯著，但在房地產(chǎn)業(yè)還是一名新兵給置業(yè)者的信心不夠。二．價(jià)格定位1． 均價(jià)：6660元/平方米2． 定價(jià)原則：l 考慮到本項(xiàng)目為小高層住宅及四棟住宅位置分布上的差異，建議采取減小層差價(jià)，拉大朝向差的方式以平衡各不同戶型之間的合理性。三．付款方式與折扣考慮到本項(xiàng)目所針對(duì)目標(biāo)客戶的特征，付款方式的靈活性，首期款的門檻低將會(huì)很大程度上影響客戶的購(gòu)買欲望。六． 概念延展1．life is beautiful 生活是美麗的l 美麗人生，你想與誰為伴l 360個(gè)精致單位，360個(gè)美麗的人生l 湖光山色，美麗風(fēng)景伴你錦繡年華每一天2．life is brilliant 生活是燦爛的 l 360位和您一樣積極、進(jìn)取的戶主一起構(gòu)筑燦爛、朝陽般的生活。4．life is simpie 生活是簡(jiǎn)約的l 0首期置業(yè)，讓您輕松開始似錦年華。網(wǎng)絡(luò)將成為“景秀年華”居民重要的生活，在這里可以盡享時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)生活。四． 物業(yè)定位景田片區(qū)高檔中小戶型精品住宅五． 概念提升life is beautiful美麗人生相約景秀年華，分享美麗人生之一：life is beautiful 生活是美麗的之二：life is brilliant 生活是燦爛的之三：life is stylish 生活是時(shí)尚的之四：life is simpie 生活是簡(jiǎn)約的生活中有風(fēng)雨彩虹，有你的歲月是我的景秀年華釋由：1． 本項(xiàng)目的主力客戶群體將是受過良好教育，追求文化、品味、時(shí)尚的相對(duì)較為年輕的工輕的工薪白領(lǐng)，目前雖然經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很強(qiáng)，但他們未來的發(fā)展?jié)摿κ遣豢上蘖康?，可以說這是一群正處于“錦繡年華”的人群，他們對(duì)于“美麗人生”是最富想象、最有能力想象、也是最具想象的群體，“l(fā)ife is beautiful”說出了他們最終追求的目標(biāo)，能夠從內(nèi)心去打動(dòng)他們，引起他們的共鳴。另外，C、D座的平均戶型面積小于A、B座，所針對(duì)的目標(biāo)客戶在購(gòu)買能力上也有一定差異，適當(dāng)降低C、D座的部分戶型也能在前期銷售中迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。2． 購(gòu)買9
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