景秀年華花園(ppt69)-地產(chǎn)綜合(存儲(chǔ)版)
【正文】 經(jīng)服務(wù)的客戶： 萬(wàn)科金色家園、萬(wàn)科四季花城、中城康橋花園、 御景臺(tái)豪園、新亞洲花園、繽紛假日、合正名園、 益田名園、金海灣花園、荔林苑、第五大道荔盛苑、 嘉多利花園、大梅沙海景酒店、世紀(jì)山莊、 云頂翠峰、鵬興花園、大連百年城商場(chǎng)、 珠海君怡花園、西安中貿(mào)國(guó)際大廈、天海豪景苑、 貴陽(yáng)新大陸廣場(chǎng)、海濱廣場(chǎng)、廬峰翠苑 深圳木太正在服務(wù)的客戶： ? 萬(wàn)科地產(chǎn) *四季花城（大 2期） ? 蛇口藍(lán)漪花園 ? 寶安新安湖 ? 西安中貿(mào)國(guó)際大廈 ? 康佳海外推廣 ? 長(zhǎng)城掌上電腦 景秀年華花園銷(xiāo)售推廣： * 需要一支有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)組合體； * 在宣傳推廣上，需要一支豐富經(jīng)驗(yàn)的廣告公司 木太希望與萬(wàn)濟(jì)公司并肩 配合完成景秀花園的推廣銷(xiāo)售 景秀年華花園廣告推廣 策略思考 MANTIME 深圳市木太廣告有限公司 廣告目的 吸引目標(biāo)對(duì)象，促進(jìn)本項(xiàng)目銷(xiāo)售 第一部分 廣告表現(xiàn)策略思考 ? 本項(xiàng)目需要通過(guò)廣告宣傳什么才能（吸引消費(fèi)對(duì)象） 促進(jìn)達(dá)成銷(xiāo)售？ 我們的切入點(diǎn)？ 我們需要： 找到一個(gè)最能打動(dòng)消費(fèi)者并激發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為 的包裝切入點(diǎn) 位置 項(xiàng)目自身 （規(guī)劃設(shè)計(jì)） 價(jià)格 我們思考的方向 切入方向：根據(jù)影響地產(chǎn)銷(xiāo)售的三大方面 我們的切入點(diǎn)？ 我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？ ① 位置： ＊ 處于景田這一看得見(jiàn)的成熟社區(qū)，生活配套 （交通、購(gòu)物、教育、休閑娛樂(lè)）十分便利， 片區(qū)規(guī)劃、質(zhì)素較高； ＊ 但本項(xiàng)目在景田片區(qū)處于較偏的位置，緊鄰北環(huán)； ＊ 片區(qū)內(nèi)同期開(kāi)發(fā) 、在售樓盤(pán)較多，存在一定的競(jìng)爭(zhēng)； 小結(jié)：大環(huán)境較好，但位置優(yōu)勢(shì)不突顯 ② 價(jià)格 ： ＊ 本項(xiàng)目銷(xiāo)售均價(jià)約在 6600元／平米，在景田片區(qū) 屬中檔，價(jià)位上優(yōu)劣勢(shì)不明顯； ＊ 總價(jià)較低（ 60％戶型在 80平米以下），對(duì)初次置 業(yè)者有吸引力； 我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？ 小結(jié)：價(jià)位上優(yōu)劣勢(shì)不明顯，必須與樓盤(pán) 自身規(guī)劃設(shè)計(jì)結(jié)合起來(lái)才有吸引力。另有天健名牌物管。 二、將“國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)”可視覺(jué)化 附 2： 人性化項(xiàng)目特點(diǎn)如何輸出 第二部分 具體推廣行動(dòng)策略 主要內(nèi)容： ? 200萬(wàn)推廣費(fèi)用如何合理分配 ？ ? 2020年 5月 ——12月 31日不同階段的推廣主題 ? 媒體投放策略 ? SP的開(kāi)展建議 ? 住交會(huì)的推廣目標(biāo)及實(shí)施建議 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝及其他 推廣實(shí)施的 3大原則 務(wù)實(shí)、實(shí)效、節(jié)約 景田片區(qū)是深圳市民心目中的擇居首選之地 。 占總體預(yù)算的 10 % (20萬(wàn) ) 分配原因及理由： 現(xiàn)場(chǎng)包裝為整個(gè)樓盤(pán)形象的重要展示之一 ,配合推廣物料 ,讓買(mǎi)家有直觀的視覺(jué)效果 。 會(huì)所開(kāi)放日 主題：網(wǎng)上沖浪 4小時(shí) —— 商務(wù)主題會(huì)所開(kāi)放 對(duì)象 ： 購(gòu)樓客戶或準(zhǔn)客戶 （ 強(qiáng)調(diào)必須是夫妻兩人一起參與 ） 內(nèi)容 ： * 一對(duì)夫妻為一組 ， 進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi) ， 封閉生存 4小時(shí)活動(dòng)比賽 ， 既增強(qiáng)家庭的團(tuán)結(jié)意識(shí) （ 項(xiàng)目的定位：人性 ， 即更融洽 ） ， 更讓消費(fèi) 者切身體會(huì)到商務(wù)會(huì)所的特色 。 占總比例的 5%（ 10萬(wàn)） 景秀年華 200萬(wàn)推廣費(fèi)用分配表 項(xiàng)目 比例 報(bào)紙 物料 現(xiàn)場(chǎng)包裝 戶外 展銷(xiāo)會(huì) 促銷(xiāo) 特色媒體 不可預(yù)計(jì) % 15% 10% 10% 15% 10% 5% 30% 5% 各階段的推廣主題 （ 2020年 5月 —— 12月 31日） 公開(kāi)期 （ 正式發(fā)售前期 ） ——舒暢的生活該是怎么樣的 ？ （ “ 人性 ” 意味著什么 ？ ） 強(qiáng)銷(xiāo)期 （ 正式發(fā)售中期 ） ——舒暢生活的樂(lè)章 （ 舒暢 ， 源自品質(zhì) ） 持續(xù)期 （ 銷(xiāo)售中后期 ） ——體驗(yàn)舒暢生活感受 （ 舒暢生活每一天 ） 目標(biāo) ：加深目標(biāo)群對(duì)項(xiàng)目定位的認(rèn)知 ， 擴(kuò)大知名度 媒介組合 ：報(bào)紙 /雜志 （ 軟文為主 ） 、 廣告牌 、 燈桿期 、 特色媒體 （ 詳見(jiàn)媒體策略篇 ） ， 車(chē)體廣告 ， 住交會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)展示 訴求重點(diǎn) ：舒暢生活的豐富內(nèi)涵 （ 人性的 ， 現(xiàn)代的 ， 健康的 ， 便捷的 ， 和諧的 ， 融洽的 ……） 主要內(nèi)容： ——在報(bào)紙地產(chǎn)專版上連續(xù)軟文炒作 內(nèi)容為對(duì)舒暢生活的理解 ， 體現(xiàn)景秀年華花園對(duì)人性的關(guān)注
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