【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 考 36 信義假日名城包裝形象定位思考 布吉關(guān)口 *38萬(wàn)平方米的快樂(lè)之城 綜上所述， 信義假日名城的形象定位為： 37 快樂(lè)形象輸出原則 —— 在表現(xiàn)上著重從視覺(jué)元素上傳達(dá) “ 新家庭新生活 ” 、“ 享受 ” “ 成功 ” 、 “ 輕松 ” 等一種快樂(lè)的感覺(jué) 。 （ 見(jiàn)表現(xiàn)稿 ） —— 文案表述上從 “ 快樂(lè) ” 上切入散發(fā)，帶出項(xiàng)目的利 益點(diǎn)，即“本案的方方面面帶來(lái)的快樂(lè)的感想”，如： 1. 將樓盤(pán)利益點(diǎn)與“快樂(lè)”概念相結(jié)合，形成差異化訴求， 建立項(xiàng)目獨(dú)特的個(gè)性，增加認(rèn)同度，引起目標(biāo)群的共鳴。 * 快樂(lè)，其實(shí)很簡(jiǎn)單 （總價(jià)低） * 看得見(jiàn)的快樂(lè) （觀景陽(yáng)臺(tái)） * 快樂(lè)一分鐘 （交通） * 應(yīng)有盡有的快樂(lè) （配套） * 快，并快樂(lè)著 （位置） * 快樂(lè)在信義假日名城 （入伙促銷(xiāo)） * 我們的孩子天生就有快樂(lè)因子 （教育） * 38萬(wàn)平米的快樂(lè)之城 （大社區(qū)） * 有健康才有快樂(lè) （晨跑天橋 —— 見(jiàn)建議篇） 38 快樂(lè)形象輸出原則 充分挖掘自身優(yōu)勢(shì)，將樓盤(pán)利益點(diǎn)與“ 快樂(lè) ”概念相結(jié)合，進(jìn)行主題性的促銷(xiāo)及公關(guān)活動(dòng)，并直接促進(jìn)銷(xiāo)售。 （見(jiàn)后附主題促銷(xiāo)活動(dòng)建議） 39 附：本項(xiàng)目的訴求點(diǎn) 位置 ： 緊鄰布吉關(guān)口，僅一分鐘車(chē)程，出入市區(qū)、深港均快捷便利；位于布吉鎮(zhèn)新 城區(qū)，與榮超花園、百合山莊等高尚社區(qū)為鄰 交通： 303路、 351路、 357路等 BUS， 469等中巴來(lái)往穿梭市區(qū)，無(wú)比暢達(dá) 社區(qū)： 布吉關(guān)口唯一的 38萬(wàn)平方米的超大社區(qū) 配套： 南城百貨大型商場(chǎng)、區(qū)內(nèi)商業(yè)一條街、新一佳超市、肉菜市場(chǎng)，農(nóng)業(yè)銀行、 會(huì)所、居委會(huì)一應(yīng)俱全，居家更輕松 教育： 小區(qū)內(nèi)自設(shè)幼兒園、小學(xué)，子女教育更放心 戶(hù)型： 南北朝向，觀景陽(yáng)臺(tái)，臥室的凸窗設(shè)計(jì)；公共與私密空間分區(qū)，采光通風(fēng)性 好，通透舒適 休閑： 內(nèi)有多功能主題會(huì)所，空中平臺(tái)花園， 8小時(shí)之外，鉛華洗盡，身心盡得舒展 價(jià)位： 三房、二房，面積 61—— 85平方米任選，戶(hù)型面積合理、緊湊；均價(jià) 3100元 / 平方米，總價(jià)低，是關(guān)口物業(yè)的首選之地 40 第二部分 分階段具體推廣策略 41 ? 不同階段的推廣主題 ? 媒體投放策略 ? SP的開(kāi)展建議 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝及其他 主要內(nèi)容 42 推廣實(shí)施的 4大原則 分階段、務(wù)實(shí)、實(shí)效、節(jié)約 43 廣告推廣總體思路 要想在一個(gè)有限的時(shí)間與空間里讓人關(guān)注并熟識(shí)一個(gè)品牌， 首要任務(wù)就是打響該品牌的知名度。在有一定知名度的前提下，加強(qiáng)其美譽(yù)度的建設(shè)， 完成這兩點(diǎn)，品牌形象的塑造對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，就算是完成了一大半工作。＊ 知名度的建立依賴(lài)宣傳、廣告與炒作來(lái)完成。我們一方面 通過(guò)訴求信義假日名城的位置、規(guī)模、交通、配套、環(huán)境、發(fā)展商實(shí)力及新聞炒作， 另一方面 通過(guò)描述品牌形象 （快樂(lè)之城） ，在有限的時(shí)間內(nèi)最大限度地提高本項(xiàng)目的知名度。＊ 在有一定知名度的基礎(chǔ)上，再加上項(xiàng)目本身的細(xì)部規(guī)劃建設(shè)，展現(xiàn)樓盤(pán)戶(hù)型、別具一格的法式園林設(shè)計(jì)、綠化等配套并通過(guò)互動(dòng)式的活動(dòng)來(lái)建立美譽(yù)度。＊ 有了知名度與美譽(yù)度作大前提，再貫注項(xiàng)目社區(qū)文化與下一代教育等方面內(nèi)容，加強(qiáng)人們的認(rèn)同，達(dá)成購(gòu)買(mǎi)欲。44 各階段的推廣主題 45 現(xiàn)階段的推廣主題 作為布吉關(guān)口 38萬(wàn)平米的超大社區(qū)，一切均在起步階段， 我們不能將“快樂(lè)”這個(gè)品牌形象硬生生的拋出去， 這太虛無(wú)，很難打動(dòng)消費(fèi)者，因?yàn)? 現(xiàn)階段消費(fèi)者 并不清楚信義假日名城能帶給他什么 46 現(xiàn)階段的推廣主題 因此，現(xiàn)階段應(yīng)從項(xiàng)目的自然屬性層面考慮： 距離布吉關(guān)口 1分鐘 —— 快捷的交通 處于布吉新中心城區(qū) —— 升值前景的位置 布吉關(guān)口 38萬(wàn)平米大社區(qū) —— 高尚、舒心、安全 所以，現(xiàn)階段信義假日名城必須對(duì)消費(fèi)者說(shuō)： 快樂(lè)一分鐘 /快 （升值快）， 并快樂(lè)著 現(xiàn)階段宣傳主題 快樂(lè)之城 品牌主題 47 現(xiàn)階段的推廣主題 之所以這樣考慮，是因?yàn)樗麄兛梢裕? * 直觀的體會(huì)到信義假日名城便捷的交通，距離布吉 關(guān)口只需 1分鐘，迅速到家的快樂(lè)感受 * 布吉新中心區(qū)的正在形成，項(xiàng)目升值前景確定無(wú)疑， 一種升值收益的快樂(lè)心情 * 38萬(wàn)平方米的大社區(qū)、合理戶(hù)型、全配套等諸多愉快 居家感受一一得到實(shí)現(xiàn)，真正體會(huì)到信義假日名城確 實(shí)是 布吉關(guān)口 *38萬(wàn)平米的快樂(lè)之城 48 現(xiàn)階段推廣面對(duì)的客戶(hù) 在現(xiàn)階段，主要面向他們?cè)V求直觀的利益點(diǎn)， 迅速積聚人氣，為后階段的外銷(xiāo)打下良好基礎(chǔ)。 * 項(xiàng)目周邊區(qū)域的本土客戶(hù)群 * 羅湖區(qū)域的打工一族 49 信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出 （一） 便捷的交通 宣傳途徑： 1. 廣告牌 （已落實(shí) 2塊） 內(nèi)容： “距快樂(lè)之城僅 100米” “距快樂(lè)之城僅 50米”、 “右拐往快樂(lè)之城” “快樂(lè)一分鐘” 50 信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出 （一） 便捷的交通 宣傳途徑： 2. 路段包裝 （項(xiàng)目到立交橋道路兩旁） 形式：以廣告彩旗插在項(xiàng)目到立交橋道路兩旁 內(nèi)容：在彩旗上書(shū)寫(xiě)項(xiàng)目的各個(gè)賣(mài)點(diǎn)， 如： 新一佳超市入住、 38萬(wàn)平米的快樂(lè)之城、 三房 82— 86平米、二房 62— 78平米等 51 信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出 （一） 便捷的交通 宣傳途徑： 3. 公交站臺(tái)（布吉關(guān)口到立交橋） 內(nèi)容： “距快樂(lè)之城僅 100米” “距快樂(lè)之城僅 50米”、 “向前走，往快樂(lè)之城” “快樂(lè)一分鐘” 52 信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出 （一） 便捷的交通 宣傳途徑： 3. 通過(guò)深惠公路的公交車(chē)身、內(nèi)車(chē)廂 內(nèi)容： “坐這輛車(chē)，可以到快樂(lè)之城”（車(chē)身） “距快樂(lè)之城僅 1000米”、 “向前走，往快樂(lè)之城” “快樂(lè)一分鐘” 53