某假日名城廣告推廣策略思考-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 “快樂一分鐘” 53 54 55 56 57 信義假日名城第二階段的廣告輸出 合理戶型帶來(lái)快樂 —— 三房、二房面積 61—— 85平方米任選 有健康才有快樂 范例： 有安全才有快樂 —— 貼心物管 —— 連通 5個(gè)小區(qū)之間的晨跑天橋（建議） 考慮到未來(lái)市場(chǎng)的變化以及實(shí)際的操作可能，有關(guān)第二 階段的詳細(xì)推廣方案待與客戶詳細(xì)洽談后再提供。 * 快樂，其實(shí)很簡(jiǎn)單 （總價(jià)低） * 看得見的快樂 （觀景陽(yáng)臺(tái)） * 快樂一分鐘 （交通） * 應(yīng)有盡有的快樂 （配套） * 快，并快樂著 （位置） * 快樂在信義假日名城 （入伙促銷） * 我們的孩子天生就有快樂因子 （教育） * 38萬(wàn)平米的快樂之城 （大社區(qū)） * 有健康才有快樂 （晨跑天橋 —— 見建議篇） 38 快樂形象輸出原則 充分挖掘自身優(yōu)勢(shì)，將樓盤利益點(diǎn)與“ 快樂 ”概念相結(jié)合，進(jìn)行主題性的促銷及公關(guān)活動(dòng)，并直接促進(jìn)銷售。花同樣的錢辦更好的事。 我們是．．． 木太廣告 MANTIME 1 信義假日名城 廣告推廣策略思考 2 廣告目的 * 建立信義假日名城的品牌形象 * 吸引目標(biāo)對(duì)象，促進(jìn)本項(xiàng)目銷售 3 —— 行之有效的 廣告策略 —— 有條不紊的 推廣節(jié)奏 廣告需思考的相關(guān)問題 站在銷售的角度去構(gòu)思廣告， 廣告必須要有銷售力 4 第一部分 廣告包裝策略思考 5 為什么要建立品牌形象？ 大型住宅小區(qū)的銷售與推廣需考慮到銷售周期長(zhǎng)、期間的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)、政府政策及消費(fèi)意識(shí)的變化等各方面不可控制因素，從項(xiàng)目的銷售回報(bào)來(lái)說， 保持持續(xù)、穩(wěn)定的銷售勢(shì)態(tài)才是關(guān)鍵 。 2. 注重樓盤形象包裝及塑造不是意味要花更多的金錢， 相反，它是有效利用宣傳費(fèi)用的可行之道 8 目標(biāo)客戶群的簡(jiǎn)要分析 * 目標(biāo)對(duì)象分類 * 消費(fèi)心理分析 9 目標(biāo)客戶群的簡(jiǎn)要分析 我們目標(biāo)對(duì)象是哪一群人？ 項(xiàng)目周邊區(qū)域： 香港市場(chǎng)： * 村民、私營(yíng)企業(yè)主、外地來(lái)的商販、生意人 * 精明、成熟、講信義；看中項(xiàng)目的升值前景，作出租之用 * 文化知識(shí)有限，但在此地居住多年，有深厚的感情 * 低收入中港家庭，在深圳居住之用 * 度假之用 * 看重項(xiàng)目的綜合性價(jià)比 10 目標(biāo)客戶群的簡(jiǎn)要分析 我們目標(biāo)對(duì)象是哪一群人？ * 一次置業(yè)； * 年齡 2538歲之間為主，夫妻倆小家為主要方向 * 文化品味較高；習(xí)慣現(xiàn)代都市生活 * 會(huì)工作，會(huì)生活的中低收入家庭 * 羅湖區(qū)域打工一族白領(lǐng)成功人士為主 深圳羅湖區(qū)域： 11 目標(biāo)客戶群的簡(jiǎn)要分析 他們購(gòu)房的心理主要是 * 羅湖上班，就近安家 * 度假停留地 * 深港家庭，便于方便來(lái)往深港兩地 * 本地農(nóng)民，方便照顧生意 * 看中項(xiàng)目的未來(lái)升值前景，出租收益 —— 對(duì)于他們來(lái)說，買信義假日名城 是圖 便利、大社區(qū)、位置帶來(lái)升值收益的愉快心情 12 信義假日名城項(xiàng)目形象分析 消費(fèi)者的需求就是信義假日名城的機(jī)會(huì)。 （見后附主題促銷活動(dòng)建議） 39 附：本項(xiàng)目的訴求點(diǎn) 位置 ： 緊鄰布吉關(guān)口，僅一分鐘車程，出入市區(qū)、深港均快捷便利；位于布吉鎮(zhèn)新 城區(qū)，與榮超花園、百合山莊等高尚社區(qū)為鄰 交通： 303路、 351路、 357路等 BUS， 469等中巴來(lái)往穿梭市區(qū)，無(wú)比暢達(dá) 社區(qū)： 布吉關(guān)口唯一的 38萬(wàn)平方米的超大社區(qū) 配套： 南城百貨大型商場(chǎng)、區(qū)內(nèi)商業(yè)一條街、新一佳超市、肉菜市場(chǎng)，農(nóng)業(yè)銀行、 會(huì)所、居委會(huì)一應(yīng)俱全，居家更輕松 教育： 小區(qū)內(nèi)自設(shè)幼兒園、小學(xué)，子女教育更放心 戶型： 南北朝向，觀景陽(yáng)臺(tái)，臥室的凸窗設(shè)計(jì)；公共與私密空間分區(qū)，采光通風(fēng)性 好，通透舒適 休閑： 內(nèi)有多功能主題會(huì)所，空中平臺(tái)花園， 8小時(shí)之外，鉛華洗盡，身心盡得舒展 價(jià)位： 三房、二房，面積 61—— 85平方米任選，戶型面積合理、緊湊；均價(jià) 3100元 / 平方米，總價(jià)低，是關(guān)口物業(yè)的首選之地 40 第二部分 分階段具體推廣策略 41 ? 不同階段的推廣主題 ? 媒體投放策略 ? SP的開展建議 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝及其他 主要內(nèi)容 42 推廣實(shí)施的 4大原則 分階段、務(wù)實(shí)、實(shí)效、節(jié)約 43 廣告推廣總體思路 要想在一個(gè)有限的時(shí)間與空間里讓人關(guān)注并熟識(shí)一個(gè)品牌， 首要任務(wù)就是打響該品牌的知名度。 … 58 信義假日名城的品牌足印 信義假日名城 意味著 品牌個(gè)性 品牌主張 不同階段宣傳點(diǎn) 大社區(qū) 好位置 快捷交通 高尚 舒心 安全 滿足 升值 方便 便捷 開心 快樂之城 布吉關(guān)口*38萬(wàn)平米的快樂之城 有空間，才更快樂 方便，才更快樂 快，才更快樂 人性 無(wú)憂 健康的，才是快樂的 高尚的，才是快樂的 近期 自然層面 理性訴求為主 遠(yuǎn)期 精神層面 感性訴求為主 品牌豐滿 形象上升 59 媒體投放策略 60 針對(duì)性強(qiáng) 實(shí)效 節(jié)約 新媒體開發(fā) 信義假日名城 媒體投放策略之 4大原則 61 一、普通媒體的使用 在不同的推廣階段，根據(jù)銷售的需求，使用大眾媒體， 如 ： 深圳特區(qū)報(bào)、香港商報(bào)、南方都市報(bào)地產(chǎn)寶典、 深圳周刊、項(xiàng)目地段的巴士車體、 樓書、單頁(yè)等（具體組合安排見前各階段推廣） 62 二、特色媒體的使用 —— 深圳黃頁(yè) （生活消費(fèi)指南） —— 新一佳超市、南城百貨商場(chǎng)等售票單背面 —— 超市購(gòu)物袋
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