【正文】 方便，才更快樂 快，才更快樂 人性 無憂 健康的，才是快樂的 高尚的，才是快樂的 近期 自然層面 理性訴求為主 遠(yuǎn)期 精神層面 感性訴求為主 品牌豐滿 形象上升 59 媒體投放策略 60 針對性強(qiáng) 實(shí)效 節(jié)約 新媒體開發(fā) 信義假日名城 媒體投放策略之 4大原則 61 一、普通媒體的使用 在不同的推廣階段，根據(jù)銷售的需求，使用大眾媒體， 如 ： 深圳特區(qū)報(bào)、香港商報(bào)、南方都市報(bào)地產(chǎn)寶典、 深圳周刊、項(xiàng)目地段的巴士車體、 樓書、單頁等（具體組合安排見前各階段推廣） 62 二、特色媒體的使用 —— 深圳黃頁 （生活消費(fèi)指南） —— 新一佳超市、南城百貨商場等售票單背面 —— 超市購物袋 （一面為超市，一面為快樂時(shí)光標(biāo)志、形象定位語） —— 飲水機(jī)容器 —— 中巴車廂內(nèi)不干膠廣告 —— 搜房網(wǎng) 考慮點(diǎn) ： 1. 生活接觸頻率高，易于建立知名度 2. 費(fèi)用低廉，適合長期投放 3. 媒體新穎，易于形成口碑傳播 4. 與項(xiàng)目的定位“快樂”形成呼應(yīng) 63 主題促銷的開展策略 ? 項(xiàng)目進(jìn)度促銷 ? 節(jié)日促銷 ? 活動(dòng)促銷 64 項(xiàng)目進(jìn)度促銷 開盤促銷 主題：快樂生活籌碼大兌換 內(nèi)容 ： * 通過宣傳品或人員派發(fā)籌碼券 ， 上印籌碼金額 （ 如 500元 ） ； * 安排在內(nèi)部認(rèn)購或開盤的日期 ， 要求持籌碼的人 士參加認(rèn)購和抽獎(jiǎng) ， 預(yù)訂人士可按籌碼金額獲優(yōu)惠； 通過活動(dòng)，使年輕人廣為認(rèn)知（籌劃碼卷可以在兌獎(jiǎng)前 轉(zhuǎn)送他人），并可在認(rèn)購或開盤的日期聚人氣，吸引人到現(xiàn) 場參觀。44 各階段的推廣主題 45 現(xiàn)階段的推廣主題 作為布吉關(guān)口 38萬平米的超大社區(qū)，一切均在起步階段， 我們不能將“快樂”這個(gè)品牌形象硬生生的拋出去， 這太虛無，很難打動(dòng)消費(fèi)者，因?yàn)? 現(xiàn)階段消費(fèi)者 并不清楚信義假日名城能帶給他什么 46 現(xiàn)階段的推廣主題 因此，現(xiàn)階段應(yīng)從項(xiàng)目的自然屬性層面考慮： 距離布吉關(guān)口 1分鐘 —— 快捷的交通 處于布吉新中心城區(qū) —— 升值前景的位置 布吉關(guān)口 38萬平米大社區(qū) —— 高尚、舒心、安全 所以，現(xiàn)階段信義假日名城必須對消費(fèi)者說： 快樂一分鐘 /快 （升值快）， 并快樂著 現(xiàn)階段宣傳主題 快樂之城 品牌主題 47 現(xiàn)階段的推廣主題 之所以這樣考慮，是因?yàn)樗麄兛梢裕? * 直觀的體會(huì)到信義假日名城便捷的交通，距離布吉 關(guān)口只需 1分鐘，迅速到家的快樂感受 * 布吉新中心區(qū)的正在形成，項(xiàng)目升值前景確定無疑， 一種升值收益的快樂心情 * 38萬平方米的大社區(qū)、合理戶型、全配套等諸多愉快 居家感受一一得到實(shí)現(xiàn)，真正體會(huì)到信義假日名城確 實(shí)是 布吉關(guān)口 *38萬平米的快樂之城 48 現(xiàn)階段推廣面對的客戶 在現(xiàn)階段，主要面向他們訴求直觀的利益點(diǎn)， 迅速積聚人氣，為后階段的外銷打下良好基礎(chǔ)。＊ 在有一定知名度的基礎(chǔ)上，再加上項(xiàng)目本身的細(xì)部規(guī)劃建設(shè)，展現(xiàn)樓盤戶型、別具一格的法式園林設(shè)計(jì)、綠化等配套并通過互動(dòng)式的活動(dòng)來建立美譽(yù)度。＊ 知名度的建立依賴宣傳、廣告與炒作來完成。 （見后附主題促銷活動(dòng)建議） 39 附：本項(xiàng)目的訴求點(diǎn) 位置 ： 緊鄰布吉關(guān)口，僅一分鐘車程，出入市區(qū)、深港均快捷便利；位于布吉鎮(zhèn)新 城區(qū)，與榮超花園、百合山莊等高尚社區(qū)為鄰 交通： 303路、 351路、 357路等 BUS， 469等中巴來往穿梭市區(qū)，無比暢達(dá) 社區(qū)： 布吉關(guān)口唯一的 38萬平方米的超大社區(qū) 配套： 南城百貨大型商場、區(qū)內(nèi)商業(yè)一條街、新一佳超市、肉菜市場，農(nóng)業(yè)銀行、 會(huì)所、居委會(huì)一應(yīng)俱全，居家更輕松 教育： 小區(qū)內(nèi)自設(shè)幼兒園、小學(xué)，子女教育更放心 戶型： 南北朝向，觀景陽臺，臥室的凸窗設(shè)計(jì)；公共與私密空間分區(qū)，采光通風(fēng)性 好，通透舒適 休閑： 內(nèi)有多功能主題會(huì)所，空中平臺花園， 8小時(shí)之外，鉛華洗盡，身心盡得舒展 價(jià)位： 三房、二房，面積 61—— 85平方米任選，戶型面積合理、緊湊；均價(jià) 3100元 / 平方米，總價(jià)低，是關(guān)口物業(yè)的首選之地 40 第二部分 分階段具體推廣策略 41 ? 不同階段的推廣主題 ? 媒體投放策略 ? SP的開展建議 ? 現(xiàn)場包裝及其他 主要內(nèi)容 42 推廣實(shí)施的 4大原則 分階段、務(wù)實(shí)、實(shí)效、節(jié)約 43 廣告推廣總體思路 要想在一個(gè)有限的時(shí)間與空間里讓人關(guān)注并熟識一個(gè)品牌， 首要任務(wù)就是打響該品牌的知名度。 （ 見表現(xiàn)稿 ） —— 文案表述上從 “ 快樂 ” 上切入散發(fā)，帶出項(xiàng)目的利 益點(diǎn)，即“本案的方方面面帶來的快樂的感想”，如： 1. 將樓盤利益點(diǎn)與“快樂”概念相結(jié)合，形成差異化訴求， 建立項(xiàng)目獨(dú)特的個(gè)性，增加認(rèn)同度，引起目標(biāo)群的共鳴。24 信義假日名城包裝形象定位思考 界定本案主要競爭者： 理由：同為布吉大社區(qū) 主力戶型相近，均為三房二房 銷售對象大部分相同 中海怡翠、中城康橋 競爭樓盤形象分析 25 信義假日名城包裝形象定位思考 知名度較小 知名度較高 美譽(yù)度一般 知名度高 有美譽(yù)度 發(fā)展商 規(guī)模大 小區(qū)分割嚴(yán)重 規(guī)模大 國家康居示范小區(qū) 規(guī)模大 小區(qū)有特色 規(guī)劃設(shè)計(jì) 均價(jià) 3100元 /平米 有優(yōu)勢 均價(jià) 4200元 /平米 部分帶精裝修 均價(jià) 4200元 /平米 部