【正文】 4. 將國內(nèi)外快樂、快樂的生活境頭剪輯在一起，在現(xiàn)場售樓處及電視臺播放 73 信義假日名城相關(guān)建議 * 天橋 * 超市 * 物管 * 會所 * 外銷 74 建議一 天橋 作為一個布吉關(guān)口的唯一大社區(qū)，因?yàn)槭姓煌ǖ囊蛩? 致使項(xiàng)目分成 5個獨(dú)立小區(qū)，這一點(diǎn)對于項(xiàng)目的現(xiàn)階段 宣傳重點(diǎn) —— 大社區(qū)，有著致命的損害。 31 信義假日名城包裝形象定位思考 l 具差異化 ， 目前尚無樓盤突出表達(dá)此概念 l 樓盤規(guī)劃的利益點(diǎn)能夠充分支持 l 符合現(xiàn)代人的生活愿望與渴求 l 是信義假日名城目標(biāo)群的人生追求理念 快樂 的概念 核心概念的檢驗(yàn) 32 信義假日名城包裝形象定位思考 目標(biāo)對象的生活心態(tài)和追求是什么？ 1．靠近口岸，來往深港便利 2．布吉關(guān)口一線大社區(qū)，居家氛圍濃厚； 3．布吉關(guān)口唯一大社區(qū)帶來便利、高尚、 舒心、安全的心理感受 4．在深圳安家是他們努力工作愿望實(shí)現(xiàn) 他們可能擁有不同的生活背景，擁有不同程度的成功，但他們有一個共同點(diǎn)： 對生活的態(tài)度和追求 簡言之， 對于家，他們在追求一種 快樂 的生活感受 核心概念的檢驗(yàn) 33 信義假日名城包裝形象定位思考 核心概念內(nèi)涵的檢驗(yàn) 快樂 ―― 是消費(fèi)者對新生活感受的直接體會，它包含： ＊ 一種購新房，搬新家，進(jìn)入新生活的歡樂心情 ＊ 本案作為一個現(xiàn)代大型社區(qū)給人的一種積極向上、體面、輕 松的整體氣氛 ＊ 處于大社區(qū)優(yōu)美環(huán)境中的一種興奮、愉悅、舒服的感受 ＊ 處于布吉關(guān)口第一線，交通十分便利，快捷到家的快樂心情； ＊ 勿須再為小孩入學(xué)而煩心的一種放心、喜悅（學(xué)校配備） ＊ 本案營造出的一種獨(dú)特社區(qū)文化感受 ＊ 家庭成員享受天倫之樂的隨心、喜樂、和滿的體會 ＊ 可以延伸為開發(fā)商的開發(fā)理念（假日） ―― 為消費(fèi)者提供快樂感受 的居住產(chǎn)品 另外，隨著項(xiàng)目的全面建成： 34 信義假日名城包裝形象定位思考 因此，本案突出表達(dá) －－對于 快樂 的感覺和向往 將能夠與消費(fèi)對象產(chǎn)生建設(shè)美好之家的共鳴！ 35 會所與物管的加強(qiáng) 描述形象 LOGO符號 生活主張 建立美譽(yù)度 臥室的凸窗 戶戶景觀 互動活動 升值前景 觀景陽臺 建立知名度 位置 交通 大社區(qū) 新聞炒作 人文 本案 （快樂） 促成購買 性價比高 信義假日名城包裝形象定位思考 36 信義假日名城包裝形象定位思考 布吉關(guān)口 *38萬平方米的快樂之城 綜上所述， 信義假日名城的形象定位為： 37 快樂形象輸出原則 —— 在表現(xiàn)上著重從視覺元素上傳達(dá) “ 新家庭新生活 ” 、“ 享受 ” “ 成功 ” 、 “ 輕松 ” 等一種快樂的感覺 。 思考 6 為什么要建立品牌形象？ 1。＊ 知名度的建立依賴宣傳、廣告與炒作來完成。尤其對于外銷客戶，如中港家庭、 投資客、渡假退休人士，均相當(dāng)吸引是一重要賣點(diǎn) 77 建議四 超市 新一佳進(jìn)駐基本上是本項(xiàng)目歸獨(dú)特，亦最具優(yōu)勢的賣點(diǎn)， 本項(xiàng)目宣傳推廣時必須配合利用這優(yōu)勢： * 外立面效果圖加上新一佳的外型優(yōu)勢 * 外立面效果圖加上新一佳的標(biāo)志裝上外墻， 予人更真實(shí)及已準(zhǔn)備開業(yè)的感覺 * 售樓處內(nèi)部份設(shè)計可沿用新一佳標(biāo)志，更增加售樓時的氣氛 * 發(fā)放發(fā)展商與新一佳簽約進(jìn)駐儀式的照片，作為新聞抄作 78 建議五 外銷接待 * 火車車箱的廣告牌可針對新界北居民及經(jīng)常往來深港兩地 的客戶，而這類客戶正是本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶 * 關(guān)口接待：現(xiàn)時沙港人過關(guān)都留意到關(guān)口里面有很多樓盤 的攤位及廣告牌，一般有興趣買深圳樓的港人 都會透過這途徑去了解 * 此外，關(guān)口接待人員亦會主動帶客戶上睇樓專車去現(xiàn)場看樓 79 建議六 外銷置業(yè)手冊 * 介紹本項(xiàng)目的規(guī)劃特色、戶型設(shè)計、保安管理、配套設(shè)施、 投資力 ,讓客戶更深入了解本項(xiàng)目的賣點(diǎn)優(yōu)勢 * 編寫置業(yè)手冊時應(yīng)以客觀的角度去介紹，讓客戶感到置業(yè) 手冊的可信性 * 如果成本許可，可聘請專業(yè)測量師行進(jìn)行評估報告，作出 對本項(xiàng)目有利的投資分析 80 現(xiàn)場包裝及其他 81 售樓處現(xiàn)場包裝 售樓大廳 ： 方案一： 多利用弧線進(jìn)行設(shè)計，簡潔明了又富現(xiàn)代感；接待處可放一些式 樣別致、材質(zhì)色彩豐富的沙發(fā)、椅；背景板噴上后現(xiàn)代主義的畫 面，整個布局要求于現(xiàn)代、活力之中顯出朝氣與親切，再配上燈 光，營造立體效果。 … 58 信義假日名城的品牌足印 信義假日名城 意味著 品牌個性 品牌主張 不同階段宣傳點(diǎn) 大社區(qū) 好位置 快捷交通 高尚 舒心 安全 滿足 升值 方便 便捷 開心 快樂之城 布吉關(guān)口*38萬平米的快樂之城 有空間，才更快樂 方便，才更快樂 快，才更快樂 人性 無憂 健康的，才是快樂的 高尚的，才是快樂的 近期 自然層面 理性訴求為主 遠(yuǎn)期 精神層面 感性訴求為主 品牌豐滿 形象上升 59 媒體投放策略 60 針對性強(qiáng) 實(shí)效 節(jié)約 新媒體開發(fā) 信義假日名城 媒體投放策略之 4大原則 61 一、普通媒體的使用 在不同的推廣階段，根據(jù)銷售的需求