【正文】 分帶精裝修 價格 位置好， 片區(qū)規(guī)劃稍弱 無自然景觀 位置好， 片區(qū)規(guī)劃好 無自然景觀 位置好， 片區(qū)規(guī)劃好 有自然景觀 位置 信義假日名城 中城康橋 中海怡翠 特點 項目 競爭樓盤形象分析 26 信義假日名城包裝形象定位思考 小結： 可以看出，信義假日名城同比競爭樓盤來說，最大的利益點就是： 位置、交通、大社區(qū) 27 信義假日名城包裝形象定位思考 信義假日名城 （位置、價格、 規(guī)劃設計） 競爭者 消費者 我們思考的方向 信義假日名城包裝切入方向：項目自身結合消費者及競爭者因素 28 信義假日名城包裝形象定位思考 在我們居所里生活， 信義假日名城能提供給消費者一種什么樣的心理感受？ ＊ 稱心、和睦、快樂 三房、二房，面積 61—— 85平方米任選；南北朝向；觀景陽臺； 臥室的凸窗設計；公共與私密空間分區(qū)，采光通風性好 ＊ 舒暢、輕松、放心 處于布吉新城區(qū)，距關口僅一分鐘車程，出入市區(qū)十分便利， 各小區(qū)分別獨立互不干擾，新一佳、南城百貨等大型超市配 套，生活倍加輕松、便利 ＊ 心理的滿足、享受 大社區(qū)規(guī)劃，法國風情小鎮(zhèn)格調(diào)，質素較高；布吉新城區(qū)， 入市 的超低價位，總價低， 有 強勢的升值前景，居住、投資兩相宜 29 信義假日名城包裝形象定位思考 簡言之，從心理上講，項目的 獨特位置、便捷交 通、大社區(qū) 帶給消費者的 —— 那種感覺就是 快樂 30 信義假日名城包裝形象定位思考 我們可以把它作為包裝的切入點 快樂。 三、 價格形象 18 信義假日名城項目形象分析 四、 規(guī)劃設計形象 ＊ 戶型主要三房二房，功能空間面積合理齊 備，配置緊湊 ＊ 建筑規(guī)劃設計，十分注重 人性 需要 南北朝向；觀景陽臺；臥室的凸窗設計； 公共與私密空間分區(qū)，采光通風性好等 ① 優(yōu)勢點： ＊ 立面設計明快、大方，現(xiàn)代感強 ＊ 底層沿街設計商業(yè)步行街 19 信義假日名城項目形象分析 三、 規(guī)劃設計形象 ＊ 小區(qū)分割嚴重 (5個獨立小區(qū) )，整體功能不協(xié)調(diào) (解決之道見建議篇 ) ② 問題點： 相對于競爭樓盤 中海怡翠、中城康橋 ＊ 建設周期長，市場變化因素大（如戶型、建筑風格等） 20 信義假日名城項目形象分析 信義假日名城能夠提供給消費者什么利益？ 位置 、 大社區(qū) 、 價位 等優(yōu)勢結合起來考慮，這是本案 相對于中海怡翠、中城康橋等競爭樓盤最突出的優(yōu)勢 點，那就是 好位置、便利交通、布吉關口唯一大社區(qū) 21 信義假日名城包裝形象定位思考 22 信義假日名城包裝形象定位思考 1. 定位必須能夠讓消費者產(chǎn)生認同 2. 必須是獨特的、同類樓盤不具備的 前題 3. 在深圳樓市供大于需的市場上，如果僅靠幾個 具體的賣點很難打動消費者的購樓欲望，必須 有一個差異化的包裝形象建立市場地位 23 我們需要找到一個最能打動消費者并激發(fā)購買行為的包裝切入點 信義假日名城包裝形象定位思考 范例： 萬科四季花城： 以 “美”為核心概念，發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、美一刻、美一生、有一個美麗的地方等系列表現(xiàn)包裝令其形象鮮明，個性突出，加之宣傳力度大，在人們的心中已產(chǎn)生良好的記憶與認同。 2. 注重樓盤形象包裝及塑造不是意味要花更多的金錢， 相反，它是有效利用宣傳費用的可行之道 8 目標客戶群的簡要分析 * 目標對象分類 * 消費心理分析 9 目標客戶群的簡要分析 我們目標對象是哪一群人？ 項目周邊區(qū)域： 香港市場： * 村民、私營企業(yè)主、外地來的商販、生意人 * 精明、成熟、講信義；看中項目的升值前景，作出租之用 * 文化知識有限，但在此地居住多年，有深厚的感情 * 低收入中港家庭，在深圳居住之用 * 度假之用 * 看重項目的綜合性價比 10 目標客戶群的簡要分析 我們目標對象是哪一群人？ * 一次置業(yè)； * 年齡 2538歲之間為主，夫妻倆小家為主要方向 * 文化品味較高；習慣現(xiàn)代都市生活 * 會工作，會生活的中低收入家庭 * 羅湖區(qū)域打工一族白領成功人士為主 深圳羅湖區(qū)域： 11 目標客戶群的簡要分析 他們購房的心理主要是 * 羅湖上班，就近安家 * 度假停留地 * 深港家庭，便于方便來往深港兩地 * 本地農(nóng)民，方便照顧生意 * 看中項目的未來升值前景，出租收益 —— 對于他們來說，買信義假日名城 是圖 便利、大社區(qū)、位置帶來升值收益的愉快心情 12 信義假日名城項目形象分析 消費者的需求就是信義假日名城的機會。 范例： 7 為什么要建立品牌形象？ ＊ 實質就是在每一次宣傳計劃中注重將我們表達的視覺 感受統(tǒng)一，讓人有一致的認同。通過塑造包裝樓盤形象 是大型樓盤宣傳的可行之道。 思考 6 為什么要建立品牌形象？ 1。 我們是．．． 木太廣告 MANTIME 1 信義假日名城 廣告推廣策略思考 2 廣告目的 * 建立信義假日名城的品牌形象 * 吸引目標對象，促進本項目銷售 3 —— 行之有效的 廣告策略 —— 有條不紊的 推廣節(jié)奏 廣告需思考的相關問題 站在銷售的角度去構思廣告， 廣告必須要有銷售力 4 第一部分 廣告包裝策略思考 5 為什么要建立品牌形象？ 大型住宅小區(qū)的銷售與推廣需考慮到銷售周期長、期間的競爭勢態(tài)、政府政策及消費意識的變化等各方面不可控制因素，從項目的銷售回報來說，