某花園廣告推廣策略思考-展示頁
2025-01-07 21:59本頁面
【正文】 圳其他樓盤從未充分提及的，這是我們樓盤銷售中最大的差異化銷售主張， 又是我們可以直接給予消費(fèi)者的承諾 ，在宣傳上具有重要的意義。 在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？ 大環(huán)境較好，但片區(qū)內(nèi) 位置優(yōu)勢不突顯 位置 價位上優(yōu)劣勢不明顯 價格 項目自身 豐富的人性化內(nèi)涵， 有包裝優(yōu)勢 （位置 、價格、項目自身都是我們需要訴求的內(nèi)容） 從項目自身： －－人性化特點(diǎn)切入， 將更能與消費(fèi)對象產(chǎn)生共鳴！ 在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？ 從項目人性化特點(diǎn)切入的理由： 1．建筑注重人性化將是未來的發(fā)展趨勢； ? 生命時代－－強(qiáng)調(diào)建筑與人、自然環(huán)境三者的融合 2．消費(fèi)者對人性的關(guān)注程度要求越來越高； 3．同類樓盤的人性化特點(diǎn)沒有本項目高。景秀年華花園廣告推廣 策略思考 廣告目的 吸引目標(biāo)對象，促進(jìn)本項目銷售 第一部分 廣告表現(xiàn)策略思考 ? 本項目需要通過廣告宣傳什么才能（吸引消費(fèi)對象） 促進(jìn)達(dá)成銷售？ 我們的切入點(diǎn)？ 我們需要： 找到一個最能打動消費(fèi)者并激發(fā)購買行為 的包裝切入點(diǎn) 位置 項目自身 （規(guī)劃設(shè)計） 價格 我們思考的方向 切入方向：根據(jù)影響地產(chǎn)銷售的三大方面 我們的切入點(diǎn)？ 我們在這三大方面處于什么樣的狀況？ ① 位置： ＊ 處于景田這一看得見的成熟社區(qū)，生活配套 （交通、購物、教育、休閑娛樂）十分便利， 片區(qū)規(guī)劃、質(zhì)素較高； ＊ 但本項目在景田片區(qū)處于較偏的位置，緊鄰北環(huán)； ＊ 片區(qū)內(nèi)同期開發(fā) 、在售樓盤較多，存在一定的競爭； 小結(jié)：大環(huán)境較好，但位置優(yōu)勢不突顯 ② 價格 ： ＊ 本項目銷售均價約在 6600元／平米，在景田片區(qū) 屬中檔，價位上優(yōu)劣勢不明顯； ＊ 總價較低（ 60％戶型在 80平米以下），對初次置 業(yè)者有吸引力； 我們在這三大方面處于什么樣的狀況？ 小結(jié)：價位上優(yōu)劣勢不明顯，必須與樓盤 自身規(guī)劃設(shè)計結(jié)合起來才有吸引力。 我們在這三大方面處于什么樣的狀況？ ③ 項目自身（規(guī)劃設(shè)計）： ＊ 戶型主要針對初次置業(yè)者，與片區(qū)同期開發(fā)樓盤規(guī) 劃側(cè)重點(diǎn)不同，正面競爭的壓力不大； 小結(jié)： 建筑的人性化內(nèi)涵比同類樓盤豐富，有包裝優(yōu)勢 ＊ 建筑規(guī)劃設(shè)計，十分注重人性需要； 國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)；夫妻交流陽臺；藝術(shù)繪畫隔音墻； 殘疾人通道；立體綠化；隔音玻窗； 戶型方正實用，采光通風(fēng)性好。 在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？ 住在人性化建筑里，消費(fèi)者將是一種什么樣的心理感受？ 人性化特點(diǎn)如何表達(dá)？ 是安全，是便利，是親近，是交流．．． 從心理上講 —— 那就是 舒暢 我們的訴求對象 他們主要第一次置業(yè)的偏年輕的族群，他們可能擁有不同的生活背景，擁有不同程度的成功，但他們有一個共同點(diǎn)： 我們廣告的溝通定位 ？ 對生活的態(tài)度和追求 他們的生活心態(tài)和追求是什么？ 1．過上越來越好的生活； 對目標(biāo)消費(fèi)群來說，景秀年華花園不僅僅是人生的避風(fēng)港，更是一個進(jìn)取，養(yǎng)精蓄銳的加油站。 我們廣告的溝通定位 我們廣告的廣告如何表現(xiàn)？ —— 在表現(xiàn)上著重從 “ 舒暢 ” 切入 ， 視覺元 素上傳達(dá) “ 年輕 ” 、 “ 輕松 ” 、 “ 成功 ” 、 “ 閑逸 ” 等感覺 。 附 1： 舒暢的生活感受如何輸出 哆 —— 精心的呵護(hù) ： 小區(qū)內(nèi)專設(shè)殘疾人通道；為防噪音干擾，小區(qū) 為業(yè)主裝設(shè)了中空塑鋼玻璃窗，并在北面設(shè)置 藝術(shù)繪畫噪音屏蔽墻，生活倍加安寧；令人欣 喜的是，除了中心庭院的園林綠化，更有地下 停車場的別致綠化，讓山景、街邊、庭院、地 下綠化立體化，真正做到滿目蒼翠，一路綠色 到家。 一、通過一些與人性沖突的社會問題 引入項目的人性化特點(diǎn) ? 不清楚人與人之間的關(guān)系為何日漸冷漠 ， 但是我們清楚人們更加渴望溝通交流 ， 打開心靈的天窗 ， 景秀花園洞悉人性本質(zhì)需求 ， 房型設(shè)計絲絲入扣
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