【正文】 保持持續(xù)、穩(wěn)定的銷售勢態(tài)才是關鍵 。 本頂目顯然不宜采用中小型樓盤“短、平、快”的宣傳手法， 我們的推廣宣傳必須從宏觀長遠的角度去考慮。從宏觀長遠的角度去考慮。 ＊ 注重樓盤形象的宣傳，擁有核心主題，可以使每一次 宣傳都有積累方向，跟沒有形象主題的宣傳不同，它 的每一次宣傳都是可以為后期宣傳作鋪墊的，易于鮮 明個性，產生認同和口啤效應，對中后銷售非常有利 深圳四季花城、中城康橋、風和日麗、廣州奧林匹克 花園、麗江花園、光大花園等大型樓盤都采用此類主 題形象包裝宣傳之道 ＊ 一個形象鮮明項目同時也是發(fā)展商品牌形象積累與形 成的一個重要元素?；ㄍ瑯拥腻X辦更好的事。那么， 信義假日名城能夠提供消費者什么樣的利益呢？ 13 信義假日名城項目形象分析 ① 位置具優(yōu)勢： 快捷 便利 ＊ 快捷 處于布吉鎮(zhèn)新城區(qū)， 距離布吉關口僅需一分 鐘車程，出入市區(qū)十分快捷 ＊ 便利 片區(qū)內規(guī)劃有幼兒園、小學、 新一佳 、菜市 場等商業(yè)配套、建有游泳池、網球場等休閑 設施；區(qū)外百米之內便有 南城百貨 、中學 等 政府配套設施，居家生活便利、無憂 一、 位置形象 14 信義假日名城項目形象分析 ② 位置的劣勢： —— 相對于競爭樓盤 ＊ 周圍規(guī)劃較差，有廠房及陳舊建筑 ＊ 處于新城區(qū)、各項市政配套設施尚缺完善， 片區(qū)形象較差；小區(qū)被交通要道分割成 5部 分，整體功能不協調 解決之道： 強調小區(qū)位置、規(guī)模、片區(qū)的未來發(fā)展 前景和升值潛力的綜合質素來轉移客戶 的注意力，增強對項目的認同 （詳見建議篇） 15 信義假日名城項目形象分析 二、 大社區(qū)形象 ＊ 在布吉關口附近，信義假日名城是 唯一的 38萬平方米大社區(qū) * 大社區(qū)帶給消費者最直觀的印象是 便利、高尚、信心、安全 * 大社區(qū)容易建立獨特的社區(qū)文化，比如： 成熟、大型主題園林帶來的異國風情等 16 信義假日名城項目形象分析 在信義假日名城， 38萬平米大社區(qū)的社區(qū)文化可能是 成熟、休閑、法國風情、愉悅 …... 范例： 四季花城的 “美” 、金色家園的“ 成熟” 、 東海花園的 “東南亞風情” 廣州麗江花園的 “和諧” 、北京現代城的 “前衛(wèi)” 等 這需要我們在建設和推廣中逐步確定建立起來 17 信義假日名城項目形象分析 ＊ 本項目銷售均價約在 3100元／平米左右，相對于周邊 目前發(fā)售的競爭樓盤來說，具有優(yōu)勢。中城康橋花園： 形象包裝以 “健康、活力、陽光”為核心，風 格清新， 園林分別以赤、橙、黃、綠、青、藍、 紫，陽光的七種顏色為主題貫穿，活潑動感，予人 深刻印象。 31 信義假日名城包裝形象定位思考 l 具差異化 ， 目前尚無樓盤突出表達此概念 l 樓盤規(guī)劃的利益點能夠充分支持 l 符合現代人的生活愿望與渴求 l 是信義假日名城目標群的人生追求理念 快樂 的概念 核心概念的檢驗 32 信義假日名城包裝形象定位思考 目標對象的生活心態(tài)和追求是什么？ 1．靠近口岸，來往深港便利 2．布吉關口一線大社區(qū)，居家氛圍濃厚； 3．布吉關口唯一大社區(qū)帶來便利、高尚、 舒心、安全的心理感受 4．在深圳安家是他們努力工作愿望實現 他們可能擁有不同的生活背景，擁有不同程度的成功，但他們有一個共同點： 對生活的態(tài)度和追求 簡言之， 對于家，他們在追求一種 快樂 的生活感受 核心概念的檢驗 33 信義假日名城包裝形象定位思考 核心概念內涵的檢驗 快樂 ―― 是消費者對新生活感受的直接體會，它包含： ＊ 一種購新房，搬新家，進入新生活的歡樂心情 ＊ 本案作為一個現代大型社區(qū)給人的一種積極向上、體面、輕 松的整體氣氛 ＊ 處于大社區(qū)優(yōu)美環(huán)境中的一種興奮、愉悅、舒服的感受 ＊ 處于布吉關口第一線，交通十分便利，快捷到家的快樂心情； ＊ 勿須再為小孩入學而煩心的一種放心、喜悅（學校配備） ＊ 本案營造出的一種獨特社區(qū)文化感受 ＊ 家庭成員享受天倫之樂的隨心、喜樂、和滿的體會 ＊ 可以延伸為開發(fā)商的開發(fā)理念（假日） ―― 為消費者提供快樂感受 的居住產品 另外，隨著項目的全面建成： 34 信義假日名城包裝形象定位思考 因此，本案突出表達 －－對于 快樂 的感覺和向往 將能夠與消費對象產生建設美好之家的共鳴！ 35 會所與物管的加強 描述形象 LOGO符號 生活主張 建立美譽度 臥室的凸窗 戶戶景觀 互動活動 升值前景 觀景陽臺 建立知名度 位置 交通 大社區(qū) 新聞炒作 人文 本案 （快樂） 促成購買 性價比高 信義假日名城包裝形象定位思考 36 信義假日名城包裝形象定位思考 布吉關口 *38萬平方米的快樂之城 綜上所述， 信義假日名城的形象定位為： 37 快樂形象輸出原則 —— 在表現上著重從視覺元素上傳達 “ 新家庭新生活 ” 、“ 享受 ” “ 成功 ” 、 “ 輕松 ” 等一種快樂的感覺 。 * 快樂，其實很簡單 （總價低） * 看得見的快樂 （觀景陽臺） * 快樂一分鐘 （交通） * 應有盡有的快樂 （配套） * 快，并快樂著 （位置） * 快樂在信義假日名城 （入伙促銷） * 我們的孩子天生就有快樂因子 （教育） * 38萬平米