某某花園廣告推廣策略思考-在線瀏覽
2025-02-02 20:57本頁面
【正文】 蒼翠，一路綠色 到家。 其實(shí) ， 生活的本質(zhì)就應(yīng)是和協(xié)舒暢的 ！ ? 可以享受都市繁榮和方便 ， 為何又須忍受都市的灰塵和污染 ， 金潤花園深知人性的渴望 ， 綠色為健康之本 ， 庭院內(nèi)的每個角落都滿目蒼翠 ， 連地下停車場都特設(shè)別致綠化 ， 真正綠色一路到家 。 一、通過一些與人性沖突的社會問題 引入項(xiàng)目的人性化特點(diǎn) 附 2： 人性化項(xiàng)目特點(diǎn)如何輸出 （廣告文案表達(dá)示范） ? 不同的人組成一個家 ， 不同的家聚集成一幢建筑 ，而不同的建筑構(gòu)成一座城市 ， 因此 ， 人才是城市與建筑的靈魂 ， 城市建筑應(yīng)為滿足 人性的需求 而服務(wù) 。 目前即將或正在銷售的樓盤近 20個 ， 競爭狀況異常殘酷 。 200萬推廣費(fèi)用如何合理分配？ 分配原因及理由： 報紙為地產(chǎn)銷售之主選媒體 ,在深圳尤其突出 。 其中發(fā)售初期占該項(xiàng)預(yù)算的 50% 45萬 發(fā)售中期占該項(xiàng)預(yù)算的 35% 收尾期占該項(xiàng)預(yù)算的 15% A. 報紙廣告 占總體預(yù)算的 30%（ 90萬） 分配原因及理由： 推廣物料 （ 售樓宣傳工具 ） 為整個樓盤形象的重要展示之一 。 我司考慮到不同時期的要求作以上比例安排 。 占總體預(yù)算的 15% 30萬 分配原因及理由： 戶外廣告為重要媒體之一，考慮到金潤花園的目標(biāo)消費(fèi)群心理及生活形態(tài)，適應(yīng)的戶外廣告可達(dá)到較好的效果，而且時間長，費(fèi)用低，可增加金潤花園宣傳層面，我司考慮到不同時期的要求作以上比例安排。 其中發(fā)售初期所占該項(xiàng)比例的 45% 發(fā)售中期所占該項(xiàng)比例的 45% 收尾期所占該占比例的 10% 3萬 占總預(yù)算 15%(30萬 ) 分配原因及理由： 促銷活動為直接促進(jìn)銷售的手段之一 ,可在不同銷售時期進(jìn)行使用 ,我們在考慮不同時期的推廣組合運(yùn)用時 ,特別在收尾期為促進(jìn)尾盤銷售加重促銷力度 ,所以所占比例為 10%,以達(dá)到銷售目的 。 其中發(fā)售初期占總預(yù)算的 60% 發(fā)售中期占總預(yù)算的 40% 占總預(yù)算的 5%（ 10萬） 分配原因及理由： 該項(xiàng)費(fèi)用為不可預(yù)測的費(fèi)用 , 我司考慮到不同時期的要求作以上比例安排。 主要內(nèi)容 ： ——報紙 /雜志：舒暢生活的創(chuàng)意闡述 ——樓書：舒暢生活的生動、具體闡述 ——網(wǎng)絡(luò)：“舒暢生活與成功人生的對話”主題互動式廣告， 網(wǎng)上看樓，網(wǎng)上競拍等活動 ——樣板房：舒暢生活的生動展現(xiàn) ——促銷： 1. “舒暢之旅”主題景田片區(qū)半日游 2. 周末售樓現(xiàn)場的證券 /股市分析 3. 主題會所開放日 （詳見促銷策略篇） 強(qiáng)銷期 （ ——） 主題 ：舒暢生活的樂章 （舒暢，源自品質(zhì)） 持續(xù)期 （ ——） 主題 ：體驗(yàn)舒暢生活（感受） （舒暢生活每一天） 目標(biāo) ：強(qiáng)化 、 鞏固項(xiàng)目的印象 ， 促進(jìn)尾盤銷售 媒介組合 ：報紙 ， 網(wǎng)絡(luò) ， 單張郵寄精致宣傳品 、 廣告禮品等 訴求重點(diǎn) ：居家感受 ， 眾說紛紜 主要內(nèi)容 ： 報紙廣告 （ 證言式 ） SOHO一族 ——訴說高科技帶來的種種便利 投資人士 ——對希望發(fā)展 、 物業(yè)升值的信心展望 老人 （ 買家的父母 ） ——“ 人性空間 ” 帶來的身心愉悅 中年家長 ——對教育環(huán)境的滿意 ， 對孩子前途的信心 孩子 ——良好成長環(huán)境帶來的自豪感 媒體投放策略 針對性強(qiáng) 實(shí)效 節(jié)約 新媒體開發(fā) 金潤花園花園 媒體投放策略之 4大原則 一、普通媒體的使用 在不同的推廣階段，根據(jù)銷售的需求，使用大眾媒體， 如 ： 南方都市報地產(chǎn)寶典、香港商報、深圳晚報 深圳周刊、 項(xiàng)目地段
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