某某花園廣告推廣策略思考-免費(fèi)閱讀
【正文】 主要內(nèi)容 ： ——報(bào)紙 /雜志：舒暢生活的創(chuàng)意闡述 ——樓書(shū)：舒暢生活的生動(dòng)、具體闡述 ——網(wǎng)絡(luò)：“舒暢生活與成功人生的對(duì)話”主題互動(dòng)式廣告， 網(wǎng)上看樓，網(wǎng)上競(jìng)拍等活動(dòng) ——樣板房：舒暢生活的生動(dòng)展現(xiàn) ——促銷： 1. “舒暢之旅”主題景田片區(qū)半日游 2. 周末售樓現(xiàn)場(chǎng)的證券 /股市分析 3. 主題會(huì)所開(kāi)放日 （詳見(jiàn)促銷策略篇） 強(qiáng)銷期 （ ——） 主題 ：舒暢生活的樂(lè)章 （舒暢，源自品質(zhì)） 持續(xù)期 （ ——） 主題 ：體驗(yàn)舒暢生活（感受） （舒暢生活每一天） 目標(biāo) ：強(qiáng)化 、 鞏固項(xiàng)目的印象 ， 促進(jìn)尾盤銷售 媒介組合 ：報(bào)紙 ， 網(wǎng)絡(luò) ， 單張郵寄精致宣傳品 、 廣告禮品等 訴求重點(diǎn) ：居家感受 ， 眾說(shuō)紛紜 主要內(nèi)容 ： 報(bào)紙廣告 （ 證言式 ） SOHO一族 ——訴說(shuō)高科技帶來(lái)的種種便利 投資人士 ——對(duì)希望發(fā)展 、 物業(yè)升值的信心展望 老人 （ 買家的父母 ） ——“ 人性空間 ” 帶來(lái)的身心愉悅 中年家長(zhǎng) ——對(duì)教育環(huán)境的滿意 ， 對(duì)孩子前途的信心 孩子 ——良好成長(zhǎng)環(huán)境帶來(lái)的自豪感 媒體投放策略 針對(duì)性強(qiáng) 實(shí)效 節(jié)約 新媒體開(kāi)發(fā) 金潤(rùn)花園花園 媒體投放策略之 4大原則 一、普通媒體的使用 在不同的推廣階段，根據(jù)銷售的需求，使用大眾媒體， 如 ： 南方都市報(bào)地產(chǎn)寶典、香港商報(bào)、深圳晚報(bào) 深圳周刊、 項(xiàng)目地段的巴士車體、 樓書(shū)、單頁(yè)等（具體組合安排見(jiàn)前各階段推廣） 考慮點(diǎn)： 1. 目標(biāo)消費(fèi)群接觸頻率高 2. 費(fèi)用較大媒體便宜 二、特色媒體的使用 —— 深圳黃頁(yè) （生活消費(fèi)指南） —— 山姆會(huì)員店、家樂(lè)福等售票單背面 —— 超市購(gòu)物袋 （一面為超市，一面為金潤(rùn)花園標(biāo)志、形象定位語(yǔ)） —— 飲水機(jī)容器（如圖示） —— 中巴車廂內(nèi)不干膠廣告（如圖示） —— 搜房網(wǎng) 考慮點(diǎn) ： 1. 生活接觸頻率高，易于建立知名度 2. 費(fèi)用低廉，適合長(zhǎng)期投放 3. 媒體新穎，易于形成口碑傳播 4. 與項(xiàng)目的定位“人性（舒暢）”形成呼應(yīng) 主題促銷的開(kāi)展策略 ? 項(xiàng)目進(jìn)度促銷 ? 節(jié)日促銷 ? 活動(dòng)促銷 項(xiàng)目進(jìn)度促銷 開(kāi)盤促銷 主題：舒暢生活籌碼大兌換 內(nèi)容 ： * 通過(guò)宣傳品或人員派發(fā)籌碼券 ， 上印籌碼金額 （ 如 500元 ） ； * 安排在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)或開(kāi)盤的日期 ， 要求持籌 碼的人 士參加認(rèn)購(gòu)和抽獎(jiǎng) ， 預(yù)訂人士可按籌碼金額獲優(yōu)惠； 通過(guò)活動(dòng)，使年輕人廣為認(rèn)知（籌劃碼卷可以在兌獎(jiǎng)前 轉(zhuǎn)送他人），并可在認(rèn)購(gòu)或開(kāi)盤的日期聚人氣，吸引人到現(xiàn) 場(chǎng)參觀。 我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排 。 一、通過(guò)一些與人性沖突的社會(huì)問(wèn)題 引入項(xiàng)目的人性化特點(diǎn) 附 2： 人性化項(xiàng)目特點(diǎn)如何輸出 （廣告文案表達(dá)示范） ? 不同的人組成一個(gè)家 ， 不同的家聚集成一幢建筑 ，而不同的建筑構(gòu)成一座城市 ， 因此 ， 人才是城市與建筑的靈魂 ， 城市建筑應(yīng)為滿足 人性的需求 而服務(wù) 。 我們廣告的溝通定位 ？ 2．不斷的努力和獲取更好的機(jī)會(huì)； 3．生活．事業(yè)雙豐收，幸福和諧 因此， 我們廣告的溝通定位 ？ 廣告語(yǔ)： 舒暢身心 激發(fā)人生 金色羅湖 金色家園 人對(duì)健康的需要 人對(duì)下一代培養(yǎng)的需要 現(xiàn)代人對(duì)休閑的需要 人對(duì)交通的便利性需要 人對(duì)生活的需要 人享受便利性的需要 人對(duì)戶型使用的要 舒暢的生活 項(xiàng)目核心內(nèi)涵： 人性 建筑 ?人 ?自然的融合 廣告溝通主張 舒暢身心 激發(fā)人生 積極的生活態(tài)度 消費(fèi)對(duì)象：
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