【正文】 性化將是未來的發(fā)展趨勢； ? 生命時代－－強調(diào)建筑與人、自然環(huán)境三者的融合 2．消費者對人性的關(guān)注程度要求越來越高； 3．同類樓盤的人性化特點沒有本項目高。 其中發(fā)售初期占該項預(yù)算的 50% 45萬 發(fā)售中期占該項預(yù)算的 35% 收尾期占該項預(yù)算的 15% A. 報紙廣告 占總體預(yù)算的 30%（ 90萬） 分配原因及理由： 推廣物料 （ 售樓宣傳工具 ） 為整個樓盤形象的重要展示之一 。 項目進(jìn)度促銷 樣板房開放日 主題：舒暢生活的典范 對象 ： 購樓客戶或準(zhǔn)客戶 內(nèi)容 ： * 參觀樣板房 * 現(xiàn)場交流對家居布置的體會和向往 * 填寫問卷調(diào)查 ， 內(nèi)容為 “ 你認(rèn)為舒暢生活應(yīng)該是怎樣的 ？ ” 、 “ 你最向往的家居格調(diào)是怎樣的 ？ ” * 最后抽獎選出 1名舒暢大使 ， 頒發(fā)榮譽證書和購樓券10000元 （ 不能換取現(xiàn)金 ） 項目進(jìn)度促銷 結(jié)合工程階段性進(jìn)度 主題：“舒暢生活真色彩”品荔枝活動日 內(nèi)容 ： ☉ 報紙發(fā)布品荔猜謎活動等促銷信息； ☉ 邀請業(yè)主和準(zhǔn)客戶參加品荔猜謎活動； ☉ 答對者可參加抽獎 ， 贈送頂級荔枝一箱； ☉ 憑報紙廣告到現(xiàn)場購樓者 ， 可作現(xiàn)金 5000元使用 項目進(jìn)度促銷 樓盤全面竣工 主題：“舒暢生活新篇章”答謝酒會 對象 ： 業(yè)主及其親朋好友 內(nèi)容 ： ☉ 答謝酒會和入伙訊息告之 ☉ 8套尾盤的現(xiàn)場讓利銷售： 介紹成交者 ， 業(yè)主另可免交管理費 6－ 12個月 項目進(jìn)度促銷 節(jié)日促銷 中秋節(jié)促銷 主題：金潤花園月之夜 地點 ： 頂層復(fù)式 內(nèi)容 ： * 免費品茗賞月 * 高空觀賞都市之夜風(fēng)景線 * 歷代詠月詩詞賦曲欣賞 ， 并進(jìn)行詩詞 賦曲名 、 作者有獎競猜 ,現(xiàn)場發(fā)放廣告 禮品及宣傳單張 活動促銷 證券 /股市講座 主題：舒暢生活，激發(fā)人生 對象 ： 所有客戶 時間 ： 周末 地點 ： 金潤花園售樓大廳 （ 與售樓業(yè)務(wù)區(qū)區(qū)隔 ） 內(nèi)容 ： ☉ 聘請證券 /股市著名專家分析市場行情 ☉ 凡到場者 ， 均送精美禮品 住交會的推廣目標(biāo)及實施策略 推廣目標(biāo) * 展示金潤花園形象 * 傳達(dá)項目的定位 * 樹立項目的知名度 實施策略 * 展位布置風(fēng)格 ：簡潔、溫馨、積極向上 * 成本控制 ： 8萬元以內(nèi)（展版可同時重復(fù)使用在售樓處） * 展位元素 ：項目模型、展版噴繪、宣傳單張、售樓專車及導(dǎo)示牌 現(xiàn)場包裝及其他 售樓處現(xiàn)場包裝 * 圍墻設(shè)計 （如圖） * 廣告牌設(shè)計 （如圖） * 售樓大廳 /樣板房布置 （見實物展示） 香梅路包裝 * 紅荔路口大型路牌提示 * 從紅荔路口 —— 香梅北路口的燈桿期形象導(dǎo)示 和現(xiàn)場氛圍營造 ? 整體推廣思路是基于金潤花園花園的實際現(xiàn)狀，以策略為導(dǎo)向，充分考慮到策略后期執(zhí)行的可行性； ? 因金潤花園今年的銷售進(jìn)度安排尚待明確，故階段廣告未予具體化； ? 涉及促銷、公關(guān)等活動的部分內(nèi)容，其具體操作還有待與相關(guān)部門研討而定。 目前即將或正在銷售的樓盤近 20個 ， 競爭狀況異常殘酷 。某某花園廣告推廣策略思考 . 廣告目的 吸引目標(biāo)對象，促進(jìn)本項目銷售 第一部分 廣告表現(xiàn)策略思考 ? 本項目需要通過宣傳什么才能（吸引消費對象） 促 進(jìn)達(dá)成銷售？ 我們的切入點？ 我們需要： 找到一個最能打動消費者并激發(fā)購買行為 的包裝切入點 位置 項目自身 （規(guī)劃設(shè)計） 價格 我們思考的方向 切入方向：根據(jù)影響地產(chǎn)銷售的三大方面 我們的切入點？ 我們在這三大方面處于什么樣的狀況？ ① 位置： ＊ 處于紅嶺這一看得見的成熟社區(qū)，緊鄰筍崗片區(qū)， 生活配套（交通、購物、教育、休閑、娛樂等）十 分便利； ＊ 本項目位于紅嶺及筍崗交匯區(qū)域，極具升值潛力； ＊ 筍崗庫區(qū)目前正在實施道路改造工程；項目未來發(fā) 展空間會更好； ＊ 片區(qū)內(nèi)同期