某某花園廣告推廣策略思考(文件)
【正文】 生活的本質(zhì)就應(yīng)是感受舒暢 ！ 附 2： 人性化項(xiàng)目特點(diǎn)如何輸出 如： （廣告文案表達(dá)示范） ? 有數(shù)據(jù)顯示 ， 居住在城市中的人有 80%都時(shí)時(shí)感到煩躁， 不安 ， 焦慮 ， 迫切需要一個(gè)寧靜悠然的空間 ， 金潤花園真正了解人性需求 ， 采用雙層防噪音設(shè)計(jì) ， 讓居家業(yè)主有一份好心情 。為將有限的 200萬元推廣費(fèi)用合理的運(yùn)用在金潤花園花園全年的銷售進(jìn)程中 ， 根據(jù)金潤花園花園的實(shí)際特點(diǎn) ，并結(jié)合我們多年的市場推廣操作經(jīng)驗(yàn) ， 提出下列預(yù)算分配策略 。 可讓買家直觀的從該項(xiàng)內(nèi)容中感受到金潤花園之風(fēng)格及精髓 ， 可直接喚起買家的心理需求 ， 形成認(rèn)同感 。 D. 戶外廣告 占總體預(yù)算的 10% 20萬 分配原因及理由： 展銷會(huì)也為宣傳及銷售手段之一 ,考慮到春 \秋兩季政府舉辦的展銷會(huì)參展外 ,特別征對(duì)金潤花園目標(biāo)客戶考慮到適合地點(diǎn)自行舉辦展銷會(huì) ,直接促進(jìn)銷售 , 我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排 。 占總比例的 5%（ 10萬） 金潤花園 200萬推廣費(fèi)用分配表 項(xiàng)目 比例 報(bào)紙 物料 現(xiàn)場包裝 戶外 展銷會(huì) 促銷 特色媒體 不可預(yù)計(jì) % 15% 10% 10% 15% 10% 5% 30% 5% 各階段的推廣主題 （ 2023年 5月 —— 12月 31日） 公開期 （ 正式發(fā)售前期 ） ——舒暢的生活該是怎么樣的 ？ （ “ 人性 ” 意味著什么 ？ ） 強(qiáng)銷期 （ 正式發(fā)售中期 ） ——舒暢生活的樂章 （ 舒暢 ， 源自品質(zhì) ） 持續(xù)期 （ 銷售中后期 ） ——體驗(yàn)舒暢生活感受 （ 舒暢生活每一天 ） 目標(biāo) ：加深目標(biāo)群對(duì)項(xiàng)目定位的認(rèn)知 ， 擴(kuò)大知名度 媒介組合 ：報(bào)紙 /雜志 （ 軟文為主 ） 、 廣告牌 、 燈桿期 、 特色媒體 （ 詳見媒體策略篇 ） ， 車體廣告 ， 住交會(huì) 現(xiàn)場展示 訴求重點(diǎn) ：舒暢生活的豐富內(nèi)涵 （ 人性的 ， 現(xiàn)代的 ， 健康的 ， 便捷的 ， 和諧的 ， 融洽的 ……） 主要內(nèi)容： ——在報(bào)紙地產(chǎn)專版上連續(xù)軟文炒作 內(nèi)容為對(duì)舒暢生活的理解 ， 體現(xiàn)金潤花園花園對(duì)人性的關(guān)注 ——廣告牌等戶外媒體 、 特色媒體上的概念提示 ——住交會(huì)上項(xiàng)目的形象展示和舒暢生活的概念提示結(jié)合 公開期 （ ——） 主題： 舒暢的生活該是怎么樣的？ （“人性”意味著什么？） 目標(biāo) ：展示金潤花園花園舒暢生活的方方面面，積聚人氣，創(chuàng)造銷售高峰 媒介組合 ：報(bào)紙大版面，雜志專題版面，樓書，網(wǎng)絡(luò)，樣板房，促銷活動(dòng) 訴求重點(diǎn) ：從項(xiàng)目的位置、交通、戶型、教育等 7方面細(xì)分并放大具體賣點(diǎn)。 結(jié)束語 提案結(jié)束 THANK YOU！ 祝項(xiàng)目銷售順暢！ 謝 謝 :57:5111:5711::57 11:5711:57::57:51 2023年 1月 19日星期四 11時(shí) 57分 51秒 。 會(huì)所開放日 主題：網(wǎng)上沖浪 4小時(shí) —— 商務(wù)主題會(huì)所開放 對(duì)象 ： 購樓客戶或準(zhǔn)客戶 （ 強(qiáng)調(diào)必須是夫妻兩人一起參與 ） 內(nèi)容 ： * 一對(duì)夫妻為一組 ， 進(jìn)行網(wǎng)上購買 ， 封閉生存 4小時(shí)活動(dòng)比賽 ， 既增強(qiáng)家庭的團(tuán)結(jié)意識(shí) （ 項(xiàng)目的定位：人性 ， 即更融洽 ） ， 更讓消費(fèi) 者切身體會(huì)到商務(wù)會(huì)所的特色 。 其中發(fā)售初期占總預(yù)算的 30% 6萬 發(fā)售中期占總預(yù)算的 30% 6萬 收尾期占總預(yù)算的 40% 8萬 占總預(yù)算的 10%（ 20萬） 分配原因及理由： 特色媒體的使用為項(xiàng)目銷售的戰(zhàn)術(shù)手段之一 ,易于引起市場的關(guān)注和口碑傳播 ， 可在不同銷售時(shí)期進(jìn)行使用 ,我們?cè)诳紤]不同時(shí)期的推廣組合運(yùn)用時(shí) ,特別在開盤初期為促進(jìn)知名度的順利打開 ， 所以所占比例為 8%,以達(dá)到銷售目的 。
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