某樓盤推廣廣告策劃全新思考(編輯修改稿)
2025-01-19 21:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 將本項目的包容性、豐富性表達(dá)淋漓盡致，具有領(lǐng)袖新南城群倫的氣魄和格局。UNIACTIONPART 2 賣 給 誰 ？目標(biāo)客群精準(zhǔn)鎖定、明晰目標(biāo)市場范圍UNIACTION關(guān)于定位客群與市場的核心認(rèn)知前提賣給誰？UNIACTION賣給誰？重要結(jié)論：慢活主義生活模式具有強(qiáng)大的包容性，具有鮮明的自我個性，是居家別墅的結(jié)合體。UNIACTION賣給誰？重要結(jié)論：基于此特性，本案的客群指向具有強(qiáng)大的包容性，但并非是雜、是亂、是混。亦并非是局限性，而是 “ 專 ” 。UNIACTION賣給誰？目標(biāo)客群 “ 兩大專向性 ” 之二向往慢活主義，樂于享受慢活主義。第一居所客群：度假式慢生活別墅 第二、三居所：慢生活式度假別墅UNIACTION賣給誰？252。 本地船老大、私營企業(yè)主忙碌奔波大半輩子，積累了一定的財富，希望享受返璞歸真的慢活主義生活252。 本地高級公務(wù)員注重生活品位；壓力大、尋求放松；希望過上慢生活，思考人生，安享天倫252。 外地成功人士都市節(jié)奏過快，向往自然與人文風(fēng)景，希望找個地方偶爾躲起來，過慢生活252。 其他類型的目標(biāo)客群看中本案的別墅品質(zhì)；或商務(wù)臨時居所；或作為投資用途；或其他目的 ……UNIACTION賣給誰？核心結(jié)論：只要是處于高層第一和第二集團(tuán)之間，向往慢生活，并樂于享受慢生活的少數(shù)財富階層人士，無論他在本地還是外地，都是本案可以鎖定的目標(biāo)客群。UNIACTIONPART 3 怎 么 賣 ？整合推廣思考、手段建議、及廣告表現(xiàn)UNIACTION【 目標(biāo)市場全盤攻守戰(zhàn)略 】前期：墻內(nèi)開花墻外紅后期：墻外紅遍墻內(nèi)熟集中力量踏實耕耘本地市場，以期取得良好的本地美譽(yù)度和銷售結(jié)果；借此基礎(chǔ)，推動內(nèi)地市場的同時將營銷重點轉(zhuǎn)向外地市場。在本地市場相對成熟后，推動外地市場節(jié)節(jié)開花，并將此結(jié)果通過相關(guān)媒體手段配合，形成強(qiáng)緊迫感，促成本地未消化完的潛在客戶下決心。UNIACTION【 目標(biāo)市場重點訴求核心 】墻內(nèi) 墻外新南城未來發(fā)展別墅級優(yōu)越地段 高品質(zhì)別墅居住價值德式風(fēng)格、復(fù)合配套 慢活主義生活方式、私人官邸的階層榮耀 環(huán)境、未來旅游度假核心區(qū)魅力 慢活主義生活方式 別墅品質(zhì)、綜合性價比優(yōu)勢側(cè)重分明 各成體系UNIACTION形象傳播 產(chǎn)品解讀概念引導(dǎo) 客群定向 生活形態(tài) 理性解析品牌成型（實景現(xiàn)房）【 營銷推廣基本節(jié)奏 】氣質(zhì)塑造 11持續(xù)熱銷公開發(fā)售市場預(yù)熱UNIACTION非主流媒體的精準(zhǔn)投入使用特殊公關(guān)活動的大投入使用特種營銷渠道的開發(fā)與使用【 營銷手段支配總原則 】中后期常規(guī)主流媒體的大投入使用基本公關(guān)活動的配合小使用基本營銷渠道的使用與維護(hù)前期概念傳播樹立品牌形象深層溝通擺脫低層面競爭UNIACTION五大重點推廣戰(zhàn)術(shù)UNIACTION氛圍營銷重點一：現(xiàn)場的力量是無窮的，是引導(dǎo)客戶產(chǎn)生對位思考，將品牌好感度、欲望轉(zhuǎn)化為購買行為的最重要一環(huán)。因此，現(xiàn)場除了要充分展示產(chǎn)品品質(zhì)，更重要在于對慢活主義生活形態(tài)和品牌個性的軟性營造。UNIACTION主流媒體 ——前期量大，引發(fā)廣泛社會輿論、品牌宣傳造勢；中后期少而精，配合重大事件和節(jié)點；業(yè)內(nèi)媒體 ——理性角度深入解剖，樹立本案在市場中的權(quán)威性；小眾媒體 ——根據(jù)目標(biāo)客戶的閱讀習(xí)慣與行為習(xí)慣，選擇部分定制化媒體與目標(biāo)客戶進(jìn)行深入溝通；廣告運(yùn)動重點二：UNIACTION作為高端產(chǎn)品營銷，公關(guān)活動將在整個傳播體系中占據(jù)核心地位，公關(guān)活動核心原則：契合慢活主義營銷主題，具有可塑性。公關(guān)營銷重點三：舉辦以滿足排號、認(rèn)購、客戶維護(hù)、品牌認(rèn)知等功能需求為主
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