freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

某著名咨詢公司-四川鴻達-集團公司信用管理報告(編輯修改稿)

2025-01-19 21:58 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 易額乘以利潤率 根據(jù)信用風(fēng)險模型,確定各客戶的風(fēng)險系數(shù) 各客戶的年度銷售額,或者營運資產(chǎn) (流動資產(chǎn)減流動負債 ),或者凈資產(chǎn)清算價值 總授信額系數(shù) 一定百分比 乘 以年度銷售額為相乘基數(shù)是較普遍的方法 以凈資產(chǎn)清算價值為基數(shù)多用于風(fēng)險度較高的客戶 授信額度參考值:行業(yè)內(nèi)信用水平 B 制定信用規(guī)范:信用政策 (續(xù) ) 20 以下并不是調(diào)整信用政策的必然條件,但屬于信用政策調(diào)整時必須關(guān)注的信號 需要放松的信號 ?存貨積壓超出正常 ?有大量冗余資金,但銷售成長性不強 ?產(chǎn)品需求 /市場份額下滑 ?爭取新的產(chǎn)品市場 /客戶渠道 ?利潤率高于行業(yè)正常水平 ?已經(jīng)投入了大量前期費用和市場費用 ?為補償固定成本,需要高產(chǎn)量的維持 ?替代產(chǎn)品出現(xiàn) 需要收緊的信號 ?凈利潤水平不足以補償 /承受額外的利息和壞賬損失 ?庫存低而需求大 ?產(chǎn)品針對客戶設(shè)計,沒有普遍性 ?生產(chǎn)周期長 ?經(jīng)營對個體客戶的依存性過大 ?客戶資金實力強,行業(yè)風(fēng)險低,不至于受信用政策調(diào)整的困擾 ?信用制度的制定和實施不健全 協(xié)調(diào) 給予信用負責(zé)人員一定的政策空間,以協(xié)調(diào)銷售和財務(wù)對信用管理的爭議 穩(wěn)定 政策空間又必須適度,策略上是可以討論的,但流程和方法上必須是穩(wěn)定 /固定的 B 制定信用規(guī)范:信用政策 (續(xù) ) 21 C 新客戶授信:總述 新客戶授信是信用風(fēng)險管理的根源 重點說明 /分解流程 C1 接受初始交易 流程 C2 全面調(diào)查跟蹤 流程 C3 信用分析評定和授信傳達 流程 C4 信用調(diào)查的內(nèi)容 接受初始交易 全面調(diào)查跟蹤 信用分析評定 授信傳達 22 3 C1 新客戶授信:接受初始交易 初始交易前,至少對客戶的誠信和基本實力有六、七成的了解 /把握 營銷部 (銷售經(jīng)理 ) 營銷部 (市場銷售代表 ) 尋找目標(biāo)客戶 獲得客戶基本資料和填寫客戶印象報告 2 符合一般銷售標(biāo)準(zhǔn) 是 符合一般信用標(biāo)準(zhǔn) 否 是 客戶推薦 有無特殊理由接受 結(jié)束 是 1 1. 客戶實地走訪報告 2. 客戶基本資料 (初審資料 ) 3. 客戶印象報告 4. 推薦表和附件 (申請表和基本資料 );對低于銷售 /信用標(biāo)準(zhǔn)的申請客戶,推薦表要有大區(qū)代表關(guān)于推薦理由的詳細說明 5. 客戶初始交易的審察意見 實地走訪 否 4 否 23 C1 新客戶授信:接受初始交易 (續(xù) ) 信用委員會 信用管理人員 財務(wù)部 營銷部 營銷部 (市場銷售代表 ) 沒有異議 否 是 要求復(fù)議 審查客戶推薦和附件資料 備案 5 終決初審結(jié)論 下一步 注:灰色框的是復(fù)議程序,后文中還有很多復(fù)議程序,都按照這一流程,并簡化表示為 (復(fù)議程序 ) 反饋,同意 客戶誠信問題嚴(yán)重 是 拒絕 了解程度不夠 否 是 暫緩核準(zhǔn)交易 否 補充資料 接受 5 備案 初始交易合同 24 C2 新客戶授信:全面調(diào)查跟蹤 初始交易開始后至授信前,要求百分百地把握客戶信息和風(fēng)險,這是最易懈殆的階段 信用委員會 信用管理人員 經(jīng)營財務(wù)部 營銷部 市場銷售代表 按信用管理的要求持續(xù)補充 /更新客戶資料 信用抽查走訪 從其他渠道補充客戶資料 記錄交易 /回款的頻率和趨勢 1 4 3 2 啟動緊急收款和終止交易 惡劣事件終止初始交易 否 客戶深入印象報告 異常情況報告 異常情況報告 匯總鑒別 是 5 5 6 初始交易結(jié)束的匯總分析 7 下一步 8 備案 備案 25 C2 新客戶授信:全面調(diào)查跟蹤 (續(xù) ) 1. 補充和更新獲得的所有客戶資料 2. 從外部渠道了解的客戶信息 3. 信用管理者客戶走訪記錄 4. 初始交易期間,交易和收款金額和時間的全記錄,了解客戶交易的能力和規(guī)律,發(fā)現(xiàn)異常趨勢 5. 異常情況報告 6. 停止交易決定 7. 客戶印象終評 8. 初始交易的回顧和評價 26 C3 新客戶授信:信用分析評定和授信傳達 權(quán)重和評分都是個案,但模型是通用的說服力 信用委員會 信用管理人員 財務(wù)部 營銷部 與銷售和財務(wù)核對客戶資料 1 客戶資料的匯總分析 2 信用分析各項因素評分 討論和修訂信用因素評分 討論、確定各項因素的權(quán)重分 由評分等級推導(dǎo)信用政策 復(fù)議程序 向客戶傳達和解釋信用政策 3 下一步 1. 與銷售核對所有的客戶資料、走訪記錄和印象評審表的內(nèi)容;與財務(wù)核對初始交易期間的所有交易和回款記錄;也包括整理信用管理自己的收集資料和走訪記錄 2. 客戶信用分析報告 3. 信用風(fēng)險分析模型 備案 27 信用風(fēng)險模型是將量化 (財務(wù)數(shù)據(jù) )和非量化的客戶信息聯(lián)系到信用政策的工具 和大多數(shù)模型一樣,信用風(fēng)險模型也是通過將不同風(fēng)險因素的 評分 乘以 權(quán)重 ,得到風(fēng)險系數(shù) (總評分 ),再根據(jù)系數(shù)劃分出一定的檔次,配合相應(yīng)的信用政策 道德 Character 能力 Capacity 資本 Capital 抵押 Collateral 環(huán)境 Condition 示范信用風(fēng)險模型 風(fēng)險因素 評分 權(quán)重 權(quán)重分 風(fēng)險因素 評分 權(quán)重 權(quán)重分走訪印象 其他方面表面印象 交易的盈利水平組織管理 交易的條件產(chǎn)品和行業(yè) 交易對市場的影響市場競爭性 交易的可替代性經(jīng)營水平 房屋所有權(quán)屬發(fā)展前景 擔(dān)保抵押財務(wù)方面 負責(zé)人背景付款歷史記錄 法律訴訟記錄銀行信用記錄 經(jīng)營時間財務(wù)盈利能力 財務(wù)償債能力財務(wù)
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)課件相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號-1