某花園廣告推廣(編輯修改稿)
2025-02-25 00:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 現(xiàn)場包裝及其他 推廣實施的 3大原則 務(wù)實、實效、節(jié)約 紅嶺片區(qū)是深圳羅湖市民心目中的擇居首選之地 。 目前即將或正在銷售的樓盤近 20個 ， 競爭狀況異常殘酷 。為將有限的 200萬元推廣費用合理的運用在金潤花園花園全年的銷售進程中 ， 根據(jù)金潤花園花園的實際特點 ，并結(jié)合我們多年的市場推廣操作經(jīng)驗 ， 提出下列預(yù)算分配策略 。 200萬推廣費用如何合理分配？ 分配原因及理由： 報紙為地產(chǎn)銷售之主選媒體 ,在深圳尤其突出 。信息量較大，可直接吸引買家打電話到現(xiàn)場咨詢之效果，所以所占比例較大，考慮到不同時期發(fā)布量因根據(jù)銷售計劃介定，我公司按常規(guī)做法作出其中之比例的安排，僅供參考。 其中發(fā)售初期占該項預(yù)算的 50% 45萬 發(fā)售中期占該項預(yù)算的 35% 收尾期占該項預(yù)算的 15% A. 報紙廣告 占總體預(yù)算的 30%（ 90萬） 分配原因及理由： 推廣物料 （ 售樓宣傳工具 ） 為整個樓盤形象的重要展示之一 。 可讓買家直觀的從該項內(nèi)容中感受到金潤花園之風(fēng)格及精髓 ， 可直接喚起買家的心理需求 ， 形成認同感 。 我司考慮到不同時期的要求作以上比例安排 。 占總體預(yù)算的 10 % (20萬 ) 分配原因及理由： 現(xiàn)場包裝為整個樓盤形象的重要展示之一 ,配合推廣物料 ,讓買家有直觀的視覺效果 。 占總體預(yù)算的 15% 30萬 分配原因及理由： 戶外廣告為重要媒體之一，考慮到金潤花園的目標(biāo)消費群心理及生活形態(tài)，適應(yīng)的戶外廣告可達到較好的效果，而且時間長，費用低，可增加金潤花園宣傳層面，我司考慮到不同時期的要求作以上比例安排。 D. 戶外廣告 占總體預(yù)算的 10% 20萬 分配原因及理由： 展銷會也為宣傳及銷售手段之一 ,考慮到春 \秋兩季政府舉辦的展銷會參展外 ,特別征對金潤花園目標(biāo)客戶考慮到適合地點自行舉辦展銷會 ,直接促進銷售 , 我司考慮到不同時期的要求作以上比例安排 。 其中發(fā)售初期所占該項比例的 45% 發(fā)售中期所占該項比例的 45% 收尾期所占該占比例的 10% 3萬 占總預(yù)算 15%(30萬 ) 分配原因及理由： 促銷活動為直接促進銷售的手段之一 ,可在不同銷售時期進行使用 ,我們在考慮不同時期的推廣組合運用時 ,特別在收尾期為促進尾盤銷售加重促銷力度 ,所以所占比例為 10%,以達到銷售目的 。 其中發(fā)售初期占總預(yù)算的 30% 6萬 發(fā)售中期占總預(yù)算的 30% 6萬 收尾期占總預(yù)算的 40% 8萬 占總預(yù)算的 10%（ 20萬） 分配原因及理由： 特色媒體的使用為項目銷售的戰(zhàn)術(shù)手段之一 ,易于引起市場的關(guān)注和口碑傳播 ， 可在不同銷售時期進行使用 ,我們在考慮不同時期的推廣組合運用時 ,特別在開盤初期為促進知名度的順利打開 ， 所以所占比例為 8%,以達到銷售目的 。 其中發(fā)售初期占總預(yù)算的 60% 發(fā)售中期占總預(yù)算的 40% 占總預(yù)算的 5%（ 10萬） 分配原因及理由： 該項費用為不可預(yù)測的費用 , 我司考慮到不同時期的要求作以上比例安排。 占總比例的 5%（ 10萬） 金潤花園 200萬推廣費用分配表 項目 比例 報紙 物料 現(xiàn)場包裝 戶外 展銷會 促銷 特色媒體 不可預(yù)計 % 15% 10% 10% 15% 10% 5% 30% 5% 各階段的推廣主題 （ 2023年 5月 —— 12月 31日） 公開期 （ 正式發(fā)售前期 ） ——舒暢的生活該是怎么樣的 ？ （ “ 人性 ” 意味著什么 ？ ） 強銷期 （ 正式發(fā)售中期 ） ——舒暢生活的樂章 （ 舒暢 ， 源自品質(zhì) ） 持續(xù)期 （ 銷售中后期 ） ——體驗舒暢生活感受 （ 舒暢生活每一天 ） 目標(biāo) ：加深目標(biāo)群對項目定位的認知 ， 擴大知名度 媒介組合 ：報紙 /雜志 （ 軟文為主 ） 、 廣告牌 、 燈桿期 、 特色媒體 （ 詳見媒體策略篇 ） ， 車體廣告 ， 住交會 現(xiàn)場展示 訴求重點 ：舒暢生活的豐富內(nèi)涵 （ 人性的 ， 現(xiàn)代的 ， 健康的 ， 便捷的 ， 和諧的 ， 融洽的 ……） 主要內(nèi)容： ——在報紙地產(chǎn)專版上連續(xù)軟文炒作 內(nèi)容為對舒暢生活的理解 ， 體現(xiàn)金潤花園花園對人性的關(guān)注 ——廣告牌等戶外媒體 、 特色媒體上的概念提示 ——住交會上項目的形象展示和舒暢生活的概念提示結(jié)合 公開期 （ ——） 主題： 舒暢的生活該是怎么樣的？ （“人性”意味著什么？） 目標(biāo) ：展示金潤花園花園舒暢生活的方方面面，積聚人氣，創(chuàng)造銷售高峰
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