某花園銷售推廣策略(編輯修改稿)
2025-01-30 08:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 可以印證我們?nèi)诵曰攸c(diǎn)的來由，也能體現(xiàn)權(quán)威感。 ?運(yùn)用形式： 各種與目標(biāo)對象溝通的載體。 如：報(bào)紙廣告，樓書，圍墻，廣告路牌等等， 它將與我們樓盤的標(biāo)志如影隨行。 二、將“國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)”可視覺化 附 2： 人性化項(xiàng)目特點(diǎn)如何輸出 第二部分 具體推廣行動(dòng)策略 主要內(nèi)容： ? 200萬推廣費(fèi)用如何合理分配 ？ ? 2023年 5月 —— 12月 31日不同階段的推廣主題 ? 媒體投放策略 ? SP的開展建議 ? 住交會(huì)的推廣目標(biāo)及實(shí)施建議 ? 現(xiàn)場包裝及其他 推廣實(shí)施的 3大原則 務(wù)實(shí)、實(shí)效、節(jié)約 景田片區(qū)是深圳市民心目中的擇居首選之地 。 目前即將或正在銷售的樓盤近 20個(gè) ， 競爭狀況異常殘酷 。 為將有限的 200萬元推廣費(fèi)用合理的運(yùn)用在景秀年華花園全年的銷售進(jìn)程中 ， 根據(jù)景秀年華花園的實(shí)際特點(diǎn) ，并結(jié)合我們多年的市場推廣操作經(jīng)驗(yàn) ， 提出下列預(yù)算分配策略 。 200萬推廣費(fèi)用如何合理分配？ 分配原因及理由： 報(bào)紙為地產(chǎn)銷售之主選媒體 ,在深圳尤其突出 。信息量較大，可直接吸引買家打電話到現(xiàn)場咨詢之效果，所以所占比例較大，考慮到不同時(shí)期發(fā)布量因根據(jù)銷售計(jì)劃介定，我公司按常規(guī)做法作出其中之比例的安排，僅供參考。 其中發(fā)售初期占該項(xiàng)預(yù)算的 50% 45萬 發(fā)售中期占該項(xiàng)預(yù)算的 35% 收尾期占該項(xiàng)預(yù)算的 15% A. 報(bào)紙廣告 占總體預(yù)算的 30%（ 90萬） 分配原因及理由： 推廣物料 （ 售樓宣傳工具 ） 為整個(gè)樓盤形象的重要展示之一 。 可讓買家直觀的從該項(xiàng)內(nèi)容中感受到景秀年華之風(fēng)格及精髓 ， 可直接喚起買家的心理需求 ， 形成認(rèn)同感 。 我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排 。 占總體預(yù)算的 10 % (20萬 ) 分配原因及理由： 現(xiàn)場包裝為整個(gè)樓盤形象的重要展示之一 ,配合推廣物料 ,讓買家有直觀的視覺效果 。 占總體預(yù)算的 15% 30萬 分配原因及理由： 戶外廣告為重要媒體之一，考慮到景秀年華的目標(biāo)消費(fèi)群心理及生活形態(tài)，適應(yīng)的戶外廣告可達(dá)到較好的效果，而且時(shí)間長，費(fèi)用低，可增加景秀年華宣傳層面，我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排。 D. 戶外廣告 占總體預(yù)算的 10% 20萬 分配原因及理由： 展銷會(huì)也為宣傳及銷售手段之一 ,考慮到春 \秋兩季政府舉辦的展銷會(huì)參展外 ,特別征對景秀年華目標(biāo)客戶考慮到適合地點(diǎn)自行舉辦展銷會(huì) ,直接促進(jìn)銷售 , 我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排 。 其中發(fā)售初期所占該項(xiàng)比例的 45% 發(fā)售中期所占該項(xiàng)比例的 45% 收尾期所占該占比例的 10% 3萬 占總預(yù)算 15%(30萬 ) 分配原因及理由： 促銷活動(dòng)為直接促進(jìn)銷售的手段之一 ,可在不同銷售時(shí)期進(jìn)行使用 ,我們在考慮不同時(shí)期的推廣組合運(yùn)用時(shí) ,特別在收尾期為促進(jìn)尾盤銷售加重促銷力度 ,所以所占比例為 10%,以達(dá)到銷售目的 。 其中發(fā)售初期占總預(yù)算的 30% 6萬 發(fā)售中期占總預(yù)算的 30% 6萬 收尾期占總預(yù)算的 40% 8萬 占總預(yù)算的 10%（ 20萬） 分配原因及理由： 特色媒體的使用為項(xiàng)目銷售的戰(zhàn)術(shù)手段之一 ,易于引起市場的關(guān)注和口碑傳播 ， 可在不同銷售時(shí)期進(jìn)行使用 ,我們在考慮不同時(shí)期的推廣組合運(yùn)用時(shí) ,特別在開盤初期為促進(jìn)知名度的順利打開 ， 所以所占比例為 8%,以達(dá)到銷售目的 。 其中發(fā)售初期占總預(yù)算的 60% 發(fā)售中期占總預(yù)算的 40% 占總預(yù)算的 5%（ 10萬） 分配原因及理由： 該項(xiàng)費(fèi)用為不可預(yù)測的費(fèi)用 , 我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排。 占總比例的 5%（ 10萬） 景秀年華 200萬推廣費(fèi)用分配表 項(xiàng)目 比例 報(bào)紙 物料 現(xiàn)場包裝 戶外 展銷會(huì) 促銷 特色媒體 不可預(yù)計(jì) % 15% 10% 10% 15% 10% 5% 30% 5% 各階段的推廣主題 （ 2023年 5月 —— 12月 31日） 公開期 （ 正式發(fā)售前期 ） ——舒暢的生活該是怎么樣的 ？ （ “ 人性 ” 意味著什么 ？ ） 強(qiáng)銷期 （ 正式發(fā)售中期 ） ——舒暢生活的樂章 （ 舒暢 ， 源自品質(zhì) ） 持續(xù)期 （ 銷售中后期 ） ——體驗(yàn)舒暢生活感受 （ 舒暢生活每一天 ） 目標(biāo) ：加深目標(biāo)群對項(xiàng)目定位的認(rèn)知 ， 擴(kuò)大知名度 媒介組合 ：報(bào)紙 /雜志 （ 軟文為主 ） 、 廣告牌 、 燈桿期 、 特色媒體 （ 詳見媒體策略篇 ） ， 車體廣告 ， 住交會(huì) 現(xiàn)場展示 訴求重點(diǎn) ：舒暢生活的豐富內(nèi)涵 （ 人性的 ， 現(xiàn)代的 ， 健康的 ， 便捷的 ， 和諧的 ， 融洽的 ……） 主要內(nèi)容： ——在報(bào)紙地產(chǎn)專版上連續(xù)軟文炒作 內(nèi)容為對舒暢生活的理解 ， 體現(xiàn)景秀年華花園
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