某花園銷售推廣策略-在線瀏覽
2025-02-13 08:03本頁面
【正文】 立體化，真正做到滿目蒼翠，一路綠色 到家。 一、通過一些與人性沖突的社會(huì)問題 引入項(xiàng)目的人性化特點(diǎn) ? 不清楚人與人之間的關(guān)系為何日漸冷漠 ， 但是我們清楚人們更加渴望溝通交流 ， 打開心靈的天窗 ， 景秀花園洞悉人性本質(zhì)需求 ， 房型設(shè)計(jì)絲絲入扣 ， 刻意增加夫妻交流陽臺(tái) ， 一次牽手 ， 一個(gè)眼神 ， 一句話語 ``````更多默契油然而生 。 其實(shí) ， 生活的本質(zhì)就應(yīng)是感受舒暢 ！ 附 2： 人性化項(xiàng)目特點(diǎn)如何輸出 如： （廣告文案表達(dá)示范） ? 有數(shù)據(jù)顯示 ， 居住在城市中的人有 80%都時(shí)時(shí)感到煩躁 ， 不安 ， 焦慮 ， 迫切需要一個(gè)寧靜悠然的空間 ， 景秀花園真正了解人性需求 ， 突破性地采用雙層防噪音設(shè)計(jì) ， 一層為高質(zhì)量的中空塑鋼玻璃窗 ， 二層為北面的噪音屏蔽墻 ， 上繪典雅現(xiàn)代的西方藝術(shù)繪畫 ， 安靜之余自然有了一份好心情 。 景繡花園 ， 規(guī)劃 運(yùn)用現(xiàn)代國際居住標(biāo)準(zhǔn) ， 以人為本 ，結(jié)合建筑 ， 室內(nèi)設(shè)計(jì) ， 美學(xué) ， 藝術(shù) ， 社會(huì)行為學(xué)而合理規(guī)劃 ， 帶來一個(gè)人性的舒暢空間 `````` （廣告文案表達(dá)示范） 一、通過一些與人性沖突的社會(huì)問題 引入項(xiàng)目的人性化特點(diǎn) 附 2： 人性化項(xiàng)目特點(diǎn)如何輸出 ?將本項(xiàng)目運(yùn)用的“國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)”設(shè)計(jì)成一個(gè)可以視覺感受的具有權(quán)威感的標(biāo)志， ?作用： 它可以印證我們?nèi)诵曰攸c(diǎn)的來由，也能體現(xiàn)權(quán)威感。 如：報(bào)紙廣告，樓書，圍墻，廣告路牌等等， 它將與我們樓盤的標(biāo)志如影隨行。 目前即將或正在銷售的樓盤近 20個(gè) ， 競(jìng)爭(zhēng)狀況異常殘酷 。 200萬推廣費(fèi)用如何合理分配？ 分配原因及理由： 報(bào)紙為地產(chǎn)銷售之主選媒體 ,在深圳尤其突出 。 其中發(fā)售初期占該項(xiàng)預(yù)算的 50% 45萬 發(fā)售中期占該項(xiàng)預(yù)算的 35% 收尾期占該項(xiàng)預(yù)算的 15% A. 報(bào)紙廣告 占總體預(yù)算的 30%（ 90萬） 分配原因及理由： 推廣物料 （ 售樓宣傳工具 ） 為整個(gè)樓盤形象的重要展示之一 。 我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排 。 占總體預(yù)算的 15% 30萬 分配原因及理由： 戶外廣告為重要媒體之一，考慮到景秀年華的目標(biāo)消費(fèi)群心理及生活形態(tài)，適應(yīng)的戶外廣告可達(dá)到較好的效果，而且時(shí)間長，費(fèi)用低，可增加景秀年華宣傳層面，我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排。 其中發(fā)售初期所占該項(xiàng)比例的 45% 發(fā)售中期所占該項(xiàng)比例的 45% 收尾期所占該占比例的 10% 3萬 占總預(yù)算 15%(30萬 ) 分配原因及理由： 促銷活動(dòng)為直接促進(jìn)銷售的手段之一 ,可在不同銷售時(shí)期進(jìn)行使用 ,我們?cè)诳紤]不同時(shí)期的推廣組合運(yùn)用時(shí) ,特別在收尾期為促進(jìn)尾盤銷售加重促銷力度 ,所以所占比例為 10%,以達(dá)到銷售目的 。 其中發(fā)售初期占總預(yù)算的 60% 發(fā)售中期占總預(yù)算的 40% 占總預(yù)算的 5%（ 10萬） 分配原因及理由： 該項(xiàng)費(fèi)用為不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用 , 我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排。 主要內(nèi)容 ： ——報(bào)紙 /雜志：舒暢生活的創(chuàng)意闡述 ——樓書：舒暢生活的生動(dòng)、具體闡述 ——網(wǎng)絡(luò)：“舒暢生活與成功人生的對(duì)話”主題互動(dòng)式廣告， 網(wǎng)上看樓，網(wǎng)上競(jìng)拍等活動(dòng) ——樣板房：舒暢生活的生動(dòng)展現(xiàn) ——促銷： 1. “舒暢之旅”主題景田片區(qū)半日游 2. 周末售樓現(xiàn)場(chǎng)的證券 /股市分析 3. 主題會(huì)所開放日 （詳見促銷策略篇） 強(qiáng)銷期 （ ——） 主題 ：舒暢生活的樂章 （舒暢，源自品質(zhì)） 持續(xù)期 （ ——） 主題 ：體驗(yàn)舒暢生活（感受） （舒暢生活每一天） 目標(biāo) ：強(qiáng)化 、 鞏固項(xiàng)目的印象 ， 促進(jìn)尾盤銷售 媒介組合 ：報(bào)紙 ， 網(wǎng)絡(luò) ， 單張郵寄精致宣傳品 、 廣告禮品等 訴求重點(diǎn) ：居家感受 ， 眾說紛紜 主要內(nèi)容 ： 報(bào)紙廣告 （ 證言式 ） SOHO一族 ——訴說高科技帶來的種種便利 投資人士 ——對(duì)希望發(fā)展 、 物業(yè)升值的信心展望 老人 （ 買家的父母 ） ——“ 人性空間 ” 帶來的身心愉悅 中年家長 ——對(duì)教育環(huán)境的滿意 ， 對(duì)孩子前途的信心 孩子 ——良好成長環(huán)境帶來的自豪感 媒體投放策略 針對(duì)性強(qiáng) 實(shí)效 節(jié)約 新媒體開發(fā) 景秀年華花園 媒體投放策略之 4大原則 一、普通媒體的使用 在不同的推廣階段，根據(jù)銷售的需求，使用大眾媒體， 如 ： 南方都市報(bào)地產(chǎn)寶典、香港商報(bào)、深圳晚報(bào) 深圳周刊、 項(xiàng)目地段的巴士車體、 樓書、單頁等（具體組合安排見前各階段推廣） 考慮點(diǎn)： 1. 目標(biāo)消費(fèi)群接觸頻率高 2. 費(fèi)用較大媒體便宜 二、特色媒體的使用 —— 深圳黃頁 （生活
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1