【正文】 造品牌分析劣勢(shì)● 首度進(jìn)入東莞，對(duì)市場(chǎng)了解還不深 ● 配套不完善● 近工業(yè)集聚地有一些糟雜 ● 沒有公交線路穿梭要點(diǎn)借鑒萬(wàn)科在全國(guó)各城市開發(fā)經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)不足，弱化配套和交通不完善的形象，同時(shí)建議配置屋村巴士分析自我檢測(cè)市場(chǎng)掃描 產(chǎn)品概況 / 市場(chǎng)概狀 / 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)威脅機(jī)會(huì)● 借萬(wàn)科品牌作后盾 ● 對(duì)手廣告力弱 ● 市場(chǎng)潛在消費(fèi)力強(qiáng) ● 稀有高爾夫景觀 ● 情景洋房填補(bǔ)市場(chǎng)空白要點(diǎn)通過揚(yáng)長(zhǎng)避短的推廣，強(qiáng)化的更強(qiáng)的分析自我檢測(cè)市場(chǎng)掃描 產(chǎn)品概況 / 市場(chǎng)概狀 / 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅威脅自我檢測(cè)市場(chǎng)掃描 產(chǎn)品概況 / 市場(chǎng)概狀 / 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)通過有的放矢推廣，弱化的更弱的分析● 周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不少，且各有其優(yōu)勢(shì) ● 我們面市較晚，對(duì)手已經(jīng)消化了周邊不少的目標(biāo)人群要點(diǎn)目標(biāo)群體市場(chǎng)掃描 產(chǎn)品概況 / 市場(chǎng)概狀 / 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 自我檢測(cè) 產(chǎn)品定位東城莞城南城寥步主要區(qū)域以二十六歲至四十五歲的三口之家為主人口特征私營(yíng)企業(yè)主、企業(yè)中高層管理人員、高級(jí)技術(shù)人員以及政府公務(wù)人員及事業(yè)單位職員職業(yè)特征以再次置業(yè)人群為主，首次置業(yè)和休閑度假為輔置業(yè)動(dòng)機(jī)白領(lǐng)中的白領(lǐng) /準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)東莞城市建筑 萬(wàn)科 ?城市高爾夫花園整合提案整合推廣策略溝通綱要 感謝貴公司提供了豐富詳盡而有效的資料和信息，為我們的工作提供了莫大的便利。以此為基礎(chǔ)，我們成立了專案組，對(duì)項(xiàng)目本身以及東莞地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，同時(shí)還對(duì)萬(wàn)科品牌進(jìn)行了解，經(jīng)過近半個(gè)月來(lái)的資料搜索、分析和討論，制定出此推廣方案。 高尚精英社區(qū)產(chǎn)品定位市場(chǎng)掃描 產(chǎn)品概況 / 市場(chǎng)概狀 / 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體推廣策略推廣策略推廣命名形象定位廣告語(yǔ)形象標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)色系廣告策略銷售策略傳播策略形象識(shí)別萬(wàn)科 以果嶺代替高爾夫，不光更容易上口，且具豐富想象空間216。 當(dāng)所有樓盤在訴求優(yōu)越時(shí)，我們?cè)V求客戶真正的心理需求216。 高雅 超越闡釋 稀缺的高爾夫樓盤，魅力四射的情景洋房，值得信賴的開發(fā)商，萬(wàn)科品牌長(zhǎng)期灌注的人居氣息，以及朝夕相伴的高爾夫文化，傳達(dá)了一種“ 尊榮 智慧 果嶺之上，精神所在廣告語(yǔ)推廣策略推廣命名 /形象定位 形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 /傳播策略 /形象識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)色系推廣策略推廣命名 /形象定位 /廣告語(yǔ) /形象標(biāo)志 推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 /傳播策略 /形象識(shí)別C:0M:0Y:0K:0推廣核心推廣策略萬(wàn)科 高雅 超越果嶺之上，精神所在推廣命名 /形象定位 /廣告語(yǔ) /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 廣告策略 /銷售策略 /傳播策略 /形象識(shí)別品牌 萬(wàn)科城市高爾夫花園品牌定位 東莞城市建筑高尚精英社區(qū)品牌形象 果嶺精神的城市人文領(lǐng)地品牌個(gè)性 尊榮 智慧 高雅 超越果嶺之上，精神所在執(zhí)行表現(xiàn)人居環(huán)境 建筑產(chǎn)品配套服務(wù) 社區(qū)文化廣告策略推廣策略推廣命名 /形象定位 /廣告語(yǔ) /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 銷售策略 /傳播策略 /形象識(shí)別果嶺之上，精神所在賣點(diǎn)表現(xiàn)尊榮 智慧 高雅 超越的果嶺精神文化品牌價(jià)值：社會(huì)影響、榮譽(yù)象征、成功標(biāo)志品牌驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品承載 —— 賣點(diǎn)描述銷售策略推廣策略推廣命名 /形象定位 /廣告語(yǔ) /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 傳播策略 /形象識(shí)別 以 “ 整合傳播緊扣推廣核心 ” 為原則，主要以報(bào)紙的平面硬性廣告和影視廣告塑造品牌形象，以報(bào)紙軟文炒作深化提升品牌和社區(qū)文化內(nèi)涵，以戶外和現(xiàn)場(chǎng)的包裝配合，通過整合貫穿和積累傳達(dá)品牌價(jià)值：果嶺之上 傳播策略推廣策略推廣命名 /形象定位 /廣告語(yǔ) /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 形象識(shí)別 選擇報(bào)紙、電視、雜志三大傳播媒體為主，同時(shí)借助萬(wàn)科品牌在全國(guó)的知名度，有節(jié)奏地進(jìn)行樹立本項(xiàng)目的品牌形象和提升知名度。整合傳播緊扣推廣核心 —— 媒介推廣傳播策略推廣策略推廣命名 /形象定位 /廣告語(yǔ) /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 形象識(shí)別 捆綁有利的社會(huì)新聞事件焦點(diǎn)，豐富品牌的理性形象；利用大型的高水準(zhǔn)高品位活動(dòng)豐富品牌的感性形象整合傳播緊扣推廣核心 —— 公關(guān)推廣傳播策略推廣策略推廣命名 /形象定位 /廣告語(yǔ) /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 形象識(shí)別 外部分別在莞城中心區(qū)、新中心區(qū)、寮步鎮(zhèn)中心區(qū)等區(qū)域設(shè)置大型戶外形象看板；在項(xiàng)目所在地的周邊馬路設(shè)置戶外指示和吊旗，加強(qiáng)方向指引和項(xiàng)目認(rèn)知。整合傳播緊扣推廣核心 —— 現(xiàn)場(chǎng)包裝傳播策略推廣策略推廣命名 /形象定位 /廣告語(yǔ) /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 形象識(shí)別 借助報(bào)紙和相關(guān)的廣告物料傳達(dá)有吸引力的優(yōu)惠措施，以及人們喜見樂聞的尊貴健康文化活動(dòng)，結(jié)合銷售策略和節(jié)假日進(jìn)行宣傳，同時(shí)建議為業(yè)主配置屋村巴士，并于周末在莞城中心可接送看樓客戶。 一洗禮，以及天氣炎熱銷售旺季回落背景廣告媒體活動(dòng)預(yù)算第一品牌引領(lǐng)東莞市場(chǎng)萬(wàn)科品牌切入階段表現(xiàn)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（ 04年 89） / 公開發(fā)售（ 04年 1012） /持續(xù)熱銷（ 05年 16）前期導(dǎo)入（ 04年 8月前）塑造品牌，展現(xiàn)萬(wàn)科強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入東莞的姿態(tài)● 東莞與萬(wàn)科關(guān)系 ● 萬(wàn)科與高爾夫關(guān)系● 產(chǎn)品與消費(fèi)群關(guān)系 ● 情景洋房介紹廣告背景媒體活動(dòng)預(yù)算第一品牌引領(lǐng)東莞市場(chǎng)萬(wàn)科品牌切入階段表現(xiàn)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（ 04年 89） / 公開發(fā)售（ 04年 1012） /持續(xù)熱銷（ 05年 16）前期導(dǎo)入（ 04年 8月前）平面廣告 —— 東莞日?qǐng)?bào)、南都；軟文炒作為主戶外廣告 —— 以莞城中心樹立萬(wàn)科形象的大型廣告牌媒體背景廣告活動(dòng)預(yù)算第一品牌引領(lǐng)東莞市場(chǎng)萬(wàn)科品牌切入階段表現(xiàn)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（ 04年 89） / 公開發(fā)售（ 04年 1012） /持續(xù)熱銷（ 05年 16）前期導(dǎo)入（ 04年 8月前）聯(lián)誼高爾夫俱樂部，在 6月份、 7月份舉行連續(xù) 2次友誼賽，在峰景高爾夫球場(chǎng)的消費(fèi)圈內(nèi)形成并擴(kuò)大影響請(qǐng)名牌名教授搞一次房產(chǎn)論壇?；顒?dòng)背景廣告媒體預(yù)算第一品牌引領(lǐng)東莞市場(chǎng)萬(wàn)科品牌切入階段表現(xiàn)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（ 04年 89） / 公開發(fā)售（ 04年 10