某花園六期整合傳播策略提案-在線瀏覽
2025-02-02 21:57本頁面
【正文】 開盤銷售受阻的情況下，如何增強(qiáng)消費(fèi)者和銷售人員的信心指數(shù)？ 5. 提價(jià)缺乏樓盤相關(guān)配套支持，價(jià)格壓力是需要認(rèn)真面對(duì)的問題。 樓盤接受價(jià)位： 13001500元 /平方米 客源地域： 以石橋鋪和沙坪壩區(qū)為主，沙坪壩主流消費(fèi)群集中在鳳天 路、天星橋和平頂山一帶。 聯(lián) 芳 花 園 的 居 住 文 化 購房心態(tài)追求實(shí)在和實(shí)惠，不太看重華麗而不實(shí)的東西 生活形態(tài)喜歡熱鬧、有人氣的地方，對(duì)相關(guān)配套的要求不高。 對(duì)服務(wù)的要求不高，適合就好。 2. 大社區(qū)，成熟社區(qū)為業(yè)主的生活帶來無盡的便利和活力。 4. 多層建筑結(jié)構(gòu)，公攤低，不壓抑。 5. 小戶型為主，適合重慶市場的需求。 賣什么 (4) 純氧 。生活的詩意和愜意，在聯(lián)芳花園，處處都能感受到！ 聯(lián)芳花園，舒適生活 賣什么 (5) 軟文策略：突出樓盤 “ 物超所值 ” 的特性 相關(guān)軟文標(biāo)題： ?住宅的價(jià)值回歸 ?聯(lián)芳花園，以人為本 —— 重慶最大規(guī)模的多層住宅群走訪記 生活理念篇、戶型篇、價(jià)值篇、配套篇、服務(wù)篇 ?在聯(lián)芳花園，生活更新鮮 —— 250畝平頂山公園是我的鄰居 ?我家的后花園有 250畝 ?拆遷戶應(yīng)該買什么樣的房子 ?默默耕耘，苦練內(nèi)功 —— 聯(lián)芳花園總經(jīng)理訪談 ?還原生活本質(zhì) —— 石小路上最具規(guī)模的生活小區(qū) 在 什 么 價(jià) 位 賣 聯(lián)芳花園六期的價(jià)格策略 在什么價(jià)位賣 (1) 低價(jià)做為 15期銷售的優(yōu)勢，隨著六期的提價(jià)將減少吸引力。放棄優(yōu)勢，將劣勢與競爭對(duì)手爭奪客源，此舉有待商榷！ 在什么價(jià)位賣 (2) 影響樓盤售價(jià)高低的幾個(gè)因素 地段 規(guī)劃 ：包括戶型、景觀、小區(qū)內(nèi)部配套、容積率、綠化率、規(guī)劃理念等 社區(qū)配套 ：包括學(xué)校、醫(yī)院、購物等 質(zhì)量 ：建筑質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等 定位 ：人群、行銷推廣方式 市場行情和人均收入水平 在什么價(jià)位賣 (3) 提價(jià)，即需要改變影響價(jià)格的因素。 在什么價(jià)位賣 (5) 聯(lián)芳花園價(jià)格策略，我們建議采取爬梯子的策略： 即低價(jià)入市，隨銷售進(jìn)度（工程進(jìn)度）逐步提高，在明年交房時(shí)達(dá)到預(yù)定之價(jià)格目標(biāo)（起價(jià) 1800元 /平方米左右）。 策略建議 如何賣 (2) 多點(diǎn)出擊，即擴(kuò)寬銷售渠道和增加銷售點(diǎn)，并充分利用老住戶的口碑傳播，吸引新客戶入住。 增加口碑效應(yīng) 利用老客戶拉新客戶，并為老客戶提供返點(diǎn)或其他優(yōu)惠措施。 加強(qiáng)媒體投放力度 增加在主流
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