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城市高爾夫花園整合提案-整合推廣策略溝通-在線瀏覽

2025-02-09 05:13本頁面
  

【正文】 不完善● 近工業(yè)集聚地有一些糟雜 ● 沒有公交線路穿梭要點(diǎn)借鑒萬科在全國各城市開發(fā)經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)不足,弱化配套和交通不完善的形象,同時(shí)建議配置屋村巴士分析自我檢測(cè)市場(chǎng)掃描 產(chǎn)品概況 / 市場(chǎng)概狀 / 競爭對(duì)手 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)威脅機(jī)會(huì)● 借萬科品牌作后盾 ● 對(duì)手廣告力弱 ● 市場(chǎng)潛在消費(fèi)力強(qiáng) ● 稀有高爾夫景觀 ● 情景洋房填補(bǔ)市場(chǎng)空白要點(diǎn)通過揚(yáng)長避短的推廣,強(qiáng)化的更強(qiáng)的分析自我檢測(cè)市場(chǎng)掃描 產(chǎn)品概況 / 市場(chǎng)概狀 / 競爭對(duì)手 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅威脅自我檢測(cè)市場(chǎng)掃描 產(chǎn)品概況 / 市場(chǎng)概狀 / 競爭對(duì)手 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)通過有的放矢推廣,弱化的更弱的分析● 周邊競爭對(duì)手不少,且各有其優(yōu)勢(shì) ● 我們面市較晚,對(duì)手已經(jīng)消化了周邊不少的目標(biāo)人群要點(diǎn)目標(biāo)群體市場(chǎng)掃描 產(chǎn)品概況 / 市場(chǎng)概狀 / 競爭對(duì)手 / 自我檢測(cè) 產(chǎn)品定位東城莞城南城寥步主要區(qū)域以二十六歲至四十五歲的三口之家為主人口特征私營企業(yè)主、企業(yè)中高層管理人員、高級(jí)技術(shù)人員以及政府公務(wù)人員及事業(yè)單位職員職業(yè)特征以再次置業(yè)人群為主,首次置業(yè)和休閑度假為輔置業(yè)動(dòng)機(jī)白領(lǐng)中的白領(lǐng) /準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)東莞城市建筑 萬科 ?城市高爾夫花園整合提案整合推廣策略溝通綱要 感謝貴公司提供了豐富詳盡而有效的資料和信息,為我們的工作提供了莫大的便利。以此為基礎(chǔ),我們成立了專案組,對(duì)項(xiàng)目本身以及東莞地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察,同時(shí)還對(duì)萬科品牌進(jìn)行了解,經(jīng)過近半個(gè)月來的資料搜索、分析和討論,制定出此推廣方案。 高尚精英社區(qū)產(chǎn)品定位市場(chǎng)掃描 產(chǎn)品概況 / 市場(chǎng)概狀 / 競爭對(duì)手 / 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體推廣策略推廣策略推廣命名形象定位廣告語形象標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)色系廣告策略銷售策略傳播策略形象識(shí)別萬科 以果嶺代替高爾夫,不光更容易上口,且具豐富想象空間216。 當(dāng)所有樓盤在訴求優(yōu)越時(shí),我們?cè)V求客戶真正的心理需求216。 高雅 超越闡釋 稀缺的高爾夫樓盤,魅力四射的情景洋房,值得信賴的開發(fā)商,萬科品牌長期灌注的人居氣息,以及朝夕相伴的高爾夫文化,傳達(dá)了一種“ 尊榮 智慧 果嶺之上,精神所在廣告語推廣策略推廣命名 /形象定位 形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 /傳播策略 /形象識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)色系推廣策略推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標(biāo)志 推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 /傳播策略 /形象識(shí)別C:0M:0Y:0K:0推廣核心推廣策略萬科 高雅 超越果嶺之上,精神所在推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 廣告策略 /銷售策略 /傳播策略 /形象識(shí)別品牌 萬科城市高爾夫花園品牌定位 東莞城市建筑高尚精英社區(qū)品牌形象 果嶺精神的城市人文領(lǐng)地品牌個(gè)性 尊榮 智慧 高雅 超越果嶺之上,精神所在執(zhí)行表現(xiàn)人居環(huán)境 建筑產(chǎn)品配套服務(wù) 社區(qū)文化廣告策略推廣策略推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 銷售策略 /傳播策略 /形象識(shí)別果嶺之上,精神所在賣點(diǎn)表現(xiàn)尊榮 智慧 高雅 超越的果嶺精神文化品牌價(jià)值:社會(huì)影響、榮譽(yù)象征、成功標(biāo)志品牌驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品承載 —— 賣點(diǎn)描述銷售策略推廣策略推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 傳播策略 /形象識(shí)別 以 “ 整合傳播緊扣推廣核心 ” 為原則,主要以報(bào)紙的平面硬性廣告和影視廣告塑造品牌形象,以報(bào)紙軟文炒作深化提升品牌和社區(qū)文化內(nèi)涵,以戶外和現(xiàn)場(chǎng)的包裝配合,通過整合貫穿和積累傳達(dá)品牌價(jià)值:果嶺之上 傳播策略推廣策略推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 形象識(shí)別 選擇報(bào)紙、電視、雜志三大傳播媒體為主,同時(shí)借助萬科品牌在全國的知名度,有節(jié)奏地進(jìn)行樹立本項(xiàng)目的品牌形象和提升知名度。整合傳播緊扣推廣核心 —— 媒介推廣傳播策略推廣策略推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 形象識(shí)別 捆綁有利的社會(huì)新聞事件焦點(diǎn),豐富品牌的理性形象;利用大型的高水準(zhǔn)高品位活動(dòng)豐富品牌的感性形象整合傳播緊扣推廣核心 —— 公關(guān)推廣傳播策略推廣策略推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 形象識(shí)別 外部分別在莞城中心區(qū)、新中心區(qū)、寮步鎮(zhèn)中心區(qū)等區(qū)域設(shè)置大型戶外形象看板;在項(xiàng)目所在地的周邊馬路設(shè)置戶外指示和吊旗,加強(qiáng)方向指引和項(xiàng)目認(rèn)知。整合傳播緊扣推廣核心 —— 現(xiàn)場(chǎng)包裝傳播策略推廣策略推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 形象識(shí)別 借助報(bào)紙和相關(guān)的廣告物料傳達(dá)有吸引力的優(yōu)惠措施,以及人們喜見樂聞的尊貴健康文化活動(dòng),結(jié)合銷售策略和節(jié)假日進(jìn)行宣傳,同時(shí)建議為業(yè)主配置屋村巴士,并于周末在莞城中心可接送看樓客戶。 一洗禮,以及天氣炎熱銷售旺季回落背景廣告媒體活動(dòng)預(yù)算第一品牌引領(lǐng)東莞市場(chǎng)萬科品牌切入階段表現(xiàn)內(nèi)部認(rèn)購( 04年 89) / 公開發(fā)售( 04年 1012) /持續(xù)熱銷( 05年 16)前期導(dǎo)入( 04年 8月前)塑造品牌,展現(xiàn)萬科強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入東莞的姿態(tài)● 東莞與萬科關(guān)系 ● 萬科與高爾夫關(guān)系● 產(chǎn)品與消費(fèi)群關(guān)系 ● 情景洋房介紹廣告背景媒體活動(dòng)預(yù)算第一品牌引領(lǐng)東莞市場(chǎng)萬科品牌切入階段表現(xiàn)內(nèi)部認(rèn)購( 04年 89) / 公開發(fā)售( 04年 1012) /持續(xù)熱銷( 05年 16)前期導(dǎo)入( 04年 8月前)平面廣告 —— 東莞日?qǐng)?bào)、南都;軟文炒作為主戶外廣告 —— 以莞城中心樹立萬科形象的大型廣告牌媒體背景廣告活動(dòng)預(yù)算第一品牌引領(lǐng)東莞市場(chǎng)萬科品牌切入階段表現(xiàn)內(nèi)部認(rèn)購( 04年 89) / 公開發(fā)售( 04年 1012) /持續(xù)熱銷( 05年 16)前期導(dǎo)入( 04年 8月前)聯(lián)誼高爾夫俱樂部,在 6月份、 7月份舉行連續(xù) 2次友誼賽,在峰景高爾夫球場(chǎng)的消費(fèi)圈內(nèi)形成并擴(kuò)大影響請(qǐng)名牌名教授搞一次房產(chǎn)論壇?;顒?dòng)背景廣告媒體預(yù)算第一品牌引領(lǐng)東莞市場(chǎng)萬科品牌切入階段表現(xiàn)內(nèi)部認(rèn)購( 04年 89) / 公開發(fā)售( 04年 1012) /持續(xù)熱銷( 05年 16)前期導(dǎo)入( 04年 8月前)約占總費(fèi)用的 10%為 70萬元預(yù)算背景廣告媒體活動(dòng)第一品牌引領(lǐng)東莞市場(chǎng)萬科品牌切入軟文炒作一:軟文炒作一: 萬科進(jìn)入東莞與東莞城市的關(guān)系萬科進(jìn)入東莞與東莞城市的關(guān)系216。東莞缺乏一個(gè)值得信賴的品牌,而萬科真正為產(chǎn)品融入人居、社區(qū) 文化的理念。東莞人均住房面積可觀,但不能滿足消費(fèi)者的心理需求。階段表現(xiàn)內(nèi)部認(rèn)購( 04年 89) / 公開發(fā)售( 04年 1012) /持續(xù)熱銷( 05年 16)前期導(dǎo)入( 04年 8月前)軟文炒作二:軟文炒作二: 產(chǎn)品與高爾夫球場(chǎng)的關(guān)系產(chǎn)品與高爾夫球場(chǎng)的關(guān)系216。而球場(chǎng)特有的綠色和寬廣更為產(chǎn)品本身帶來了無限風(fēng)光。 高爾夫運(yùn)動(dòng)的獨(dú)特性,為產(chǎn)品傾注了優(yōu)雅、高尚、智慧、超越等的精神內(nèi)涵,有力地拔高了產(chǎn)品的形象、品位。 萬科一向在產(chǎn)品中灌注的人居理
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