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某廣場(chǎng)整合推廣策略提案-在線瀏覽

2025-03-09 15:39本頁(yè)面
  

【正文】 各個(gè)方面,均有相對(duì)突出、優(yōu)于本案自身素質(zhì)的樓盤 —— 也說(shuō)明一點(diǎn),本案僅從其地產(chǎn)屬性上來(lái)看,優(yōu)勢(shì)全面,但沒(méi)有特別鮮明的亮點(diǎn); 論整體, ? 濟(jì)南第一高樓 ? 、 ? 濟(jì)南第一豪宅社區(qū) ? 等大盤整合發(fā)力能力均強(qiáng)與本案。 那我們?cè)趺磩?chuàng)造高價(jià)值?怎么實(shí)現(xiàn)華強(qiáng)集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略布局? 此處我們可以直接得出一個(gè)結(jié)論 —— 如果按照常規(guī)地產(chǎn)操作手法 —— 去炒作 ? CBD? ,去 運(yùn)營(yíng) ? 城市綜合體 ? 的概念 ,體量上我們將遜于萬(wàn)達(dá)、形象上將遜于綠地、產(chǎn)品上將遜于綠城,商業(yè)和寫(xiě)字樓還要面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,甚至是賽博、科技市場(chǎng)等賣場(chǎng)的沖擊 …… 這將是一片紅海! 面對(duì)現(xiàn)實(shí),直接發(fā)問(wèn) —— 普通操作手法必然導(dǎo)向一片紅海,我們應(yīng)該怎么尋找到項(xiàng)目差異化價(jià)值? —— 重新審視項(xiàng)目和品牌自身 回到品牌 —— 華強(qiáng)集團(tuán)于 2023年 11月完成了重大資產(chǎn)重組,置入 ? 華強(qiáng)廣場(chǎng) ? 、 ? 華強(qiáng)北 經(jīng)過(guò)本次資產(chǎn)重組,實(shí)現(xiàn)了公司在主業(yè)方向上的根本性轉(zhuǎn)變, 突出了公司的主業(yè)為電子專業(yè)市場(chǎng)和配套商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)以及電子交易平臺(tái)的綜合運(yùn)營(yíng) 。 回到項(xiàng)目 —— 華強(qiáng)集團(tuán)是中國(guó)電子信息的百?gòu)?qiáng)企業(yè),此次將打造的濟(jì)南華強(qiáng)廣場(chǎng),將是華東地區(qū)最大的專業(yè) it賣場(chǎng) 及 行業(yè)綜合體 。專家甚至預(yù)測(cè),華強(qiáng)在此投資,年?duì)I業(yè)額將達(dá)到 100多億,而濟(jì)南科技市場(chǎng)據(jù)說(shuō)在 2023年的時(shí)候年銷售額就達(dá)到了 26億,與賽博相當(dāng),如此大好的市場(chǎng)前景預(yù)期,華強(qiáng)肯定也會(huì)給山大路帶來(lái)新的發(fā)展。做決定之前,先研究行業(yè) …… 關(guān)鍵點(diǎn)認(rèn)識(shí) —— 這不是一個(gè)普通意義上的房地產(chǎn)項(xiàng)目,我們要通盤考慮,要跳出地產(chǎn)看地產(chǎn)。 先看行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng) —— IT業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 IT行業(yè)的銷售利潤(rùn)趨低已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí),品牌 PC毛利百八十塊,大部分是三五十元,靠傳統(tǒng)的批發(fā)炒貨不掙錢,在國(guó)美、蘇寧等新型業(yè)態(tài)中也沒(méi)見(jiàn)盈利 …… 專業(yè)賣場(chǎng)也好不到哪里去,北京京東商城還在燒錢 ……2%~3% 的凈利潤(rùn)已經(jīng)是奢侈的期望了。 山大路及賽博數(shù)碼廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況一覽 僅從目前市場(chǎng)狀況來(lái)看,山大路周邊及濟(jì)南本土市場(chǎng),無(wú)法滿足項(xiàng)目的行業(yè)綜合體定位需求,同時(shí),行業(yè)利潤(rùn)越發(fā)低薄,行業(yè)看空情緒較為嚴(yán)重。從全國(guó)范圍來(lái)看,從萌芽開(kāi)始計(jì)算,有大約 20年歷史。 隨著 IT產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)的流通、 IT人在全國(guó)范圍內(nèi)的流動(dòng),加之這個(gè)行業(yè)資訊交流快的特點(diǎn),這個(gè)時(shí)候的科技(電子)一條街不僅僅是 IT產(chǎn)品的聚集地了,更是這個(gè)城市樹(shù)立知名度一個(gè)途徑。不可否認(rèn)在世界上眾多的集群中,以 IT產(chǎn)業(yè)集群聞名的美國(guó)硅谷、印度的班加羅爾等所取得的巨大成功充分體現(xiàn)了 IT產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)。珠三角的其集群優(yōu)勢(shì)通過(guò)華強(qiáng)北?中國(guó)電子信息第一街?的繁榮景象,就可見(jiàn)一般。 可見(jiàn),集群化已經(jīng)成為我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)! 集群化組合優(yōu)勢(shì) —— 首先,集群加強(qiáng)專業(yè)化。 其次,集群降低成本。使得每一個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)都是根據(jù)效率和經(jīng)濟(jì)原則而非其他關(guān)系進(jìn)行廣泛的分工與協(xié)作,最終使交易成本最小化。 第三,集群利于創(chuàng)新。正如一位創(chuàng)新理論的先驅(qū)所說(shuō): ? 創(chuàng)新不是孤立事件,并且不在時(shí)間上均勻地分布,而是相反,它們趨于集群,或者說(shuō)成簇地發(fā)生。 總結(jié)認(rèn)識(shí): 南快北慢 —— 行業(yè)內(nèi),北京、上海、廣州、深圳的核心作用地位不可動(dòng)搖。環(huán)渤海區(qū)域尚處于市場(chǎng)空白! 集群化明顯 —— 經(jīng)過(guò)近 20年的發(fā)展,我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初步完成集群化產(chǎn)業(yè)布局,也已經(jīng)形成了一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,集群優(yōu)勢(shì)日益凸顯,中國(guó)的 ? 硅谷 ? 、中國(guó)的 ? 筑波科技城 ? 即將出現(xiàn)! —— 已經(jīng)解決 占領(lǐng) —— 環(huán)渤海擁有大量的市場(chǎng)空白 要求 —— 項(xiàng)目自身需要,必須擴(kuò)展到更大范圍 —— 我們?cè)倏磭?guó)家政策的導(dǎo)向 …… 國(guó)家政策動(dòng)向 —— 時(shí)代命運(yùn)的走向 黨的十六屆五中全會(huì)召開(kāi)后,中國(guó)正把目光投向環(huán)渤海,將部署規(guī)劃加快開(kāi)發(fā)周邊區(qū)域,以帶動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) ? 第三極 ? ──環(huán)渤海區(qū)域的發(fā)展,改變中國(guó)經(jīng)濟(jì) ? 南快北慢 ? 的格局。 這是一個(gè)必然的趨勢(shì),這是由我們國(guó)家 ? 從南向北,然后由東到中,再向西 ? 的梯度轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略決定的。 ? 環(huán)渤海 ? 的崛起,已經(jīng)勢(shì)不可擋地成為了一個(gè)發(fā)展命題。 —— 北上廣等地已競(jìng)爭(zhēng)慘烈,環(huán)渤海是價(jià)值洼地 —— 劍指環(huán)渤海,必將迎來(lái)巨大的時(shí)代發(fā)展 —— 集群化、擴(kuò)大化的定位,是找到市場(chǎng)空白的必經(jīng)之路 市場(chǎng)空白 兩大打造目標(biāo) —— 差異化定位 —— 環(huán)渤海的輻射范圍、集群化的組合形態(tài) 環(huán)渤海輻射 —— 三大支撐 差異化需求決定尋找北上廣之外的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間; 濟(jì)南市場(chǎng)無(wú)論商業(yè)、辦公等,無(wú)法支撐項(xiàng)目 24萬(wàn)體量,必然尋求更大市場(chǎng)份額; 國(guó)家政策支持、未來(lái)市場(chǎng)空間優(yōu)越,是相比較中西部的絕佳選擇; 集群化組合 —— 產(chǎn)業(yè)需求 京津及環(huán)渤海區(qū)域云集大量 ICT產(chǎn)業(yè)企業(yè),需要更強(qiáng)有力的整合與帶動(dòng),以凸顯集群化優(yōu)勢(shì);同時(shí),本案自身屬性 —— 華東最大專業(yè)綜合體,本身集群化打造所帶來(lái)的集群化運(yùn)作基礎(chǔ),更是本案的定位差異化亮點(diǎn)。 智慧產(chǎn)業(yè): 本案的物業(yè)將進(jìn)駐涵蓋高科技行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)、配套多個(gè)層面的企業(yè),整個(gè)高科技產(chǎn)業(yè)從高端研發(fā)到低端制造,這里將形成一個(gè)集群,形成一個(gè)區(qū)域內(nèi)有引領(lǐng)性的智慧產(chǎn)業(yè)集中營(yíng)。 【 項(xiàng)目定位 】 當(dāng)世界出現(xiàn)智慧產(chǎn)業(yè)集群 同類項(xiàng) 智慧產(chǎn)業(yè)集群 —— 20世紀(jì) 50年代,隨著高新技術(shù)的興起和發(fā)展,美國(guó)工商界和政府部門為了利用大學(xué)的研究力量,開(kāi)始把從事高新技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)的實(shí)驗(yàn)室設(shè)在研究性大學(xué)周圍。 最著名的科技工業(yè)園: 1. 斯坦福工業(yè)園的興建和?硅谷? 2. 波士頓 128號(hào)公路高技術(shù)園區(qū) 3. 北卡三角研究園 4. 日本筑波科學(xué)城、九洲硅島、臺(tái)灣的新竹科技園區(qū)等等 …… 老生常談 —— 再舉硅谷的例子,我們思考一下其意義 …… 2023年硅谷總共有 225,300個(gè)高技術(shù)職位。高技術(shù)職位的平均年薪亦居美國(guó)之首,達(dá)到 144800美元。硅谷的 GDP占美國(guó)總 GDP的 5%,而人口不到全國(guó)的 1%。 硅谷夜景及鳥(niǎo)瞰 驅(qū)動(dòng)世界的力量 本案作為大型的產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)、交易平臺(tái),凝聚世界級(jí)高端企業(yè)研發(fā)實(shí)力、驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)中小企業(yè)騰飛發(fā)展,并最終促進(jìn)行業(yè)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的帶動(dòng)作用。智慧產(chǎn)業(yè)集群 SLOGAN: 驅(qū)動(dòng)世界的力量 定位體系 細(xì)化下去我們能夠認(rèn)識(shí)到什么? 產(chǎn)品劃分:寫(xiě)字樓部分 公寓部分 商業(yè)部分 從直觀到抽象 —— 復(fù)制 or升級(jí) ? —— 面對(duì)山大路北有科技市場(chǎng)、南有浪潮、東有賽博的局面,我們是?山大路升級(jí)版??還是?環(huán)渤海龍頭?? 簡(jiǎn)要分析: 尋找市場(chǎng)空白、尋找自身差異化,一直是商業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本原則。同時(shí),銀座數(shù)碼廣場(chǎng)等山大路老產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)是包含商業(yè)(賽博)、寫(xiě)字樓的行業(yè)綜合體,與我們目前的初步方向相一致,同檔次競(jìng)爭(zhēng),必然無(wú)法勝出。 我們的思路 —— 摒棄 ? 銀座數(shù)碼廣場(chǎng) ? ,產(chǎn)品細(xì)分,尋找差異點(diǎn)! 我們先看一下商業(yè) …… 我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)? 審視山大路: 、散貨經(jīng)營(yíng),科技市場(chǎng)和賽博內(nèi)無(wú)良好的統(tǒng)一管理和經(jīng)營(yíng); ,無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)與假冒偽劣現(xiàn)象嚴(yán)重,代理商利潤(rùn)明顯攤薄,產(chǎn)品品牌損傷嚴(yán)重; ,行業(yè)內(nèi)其他上下游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品難得一見(jiàn),市場(chǎng)空白無(wú)人填補(bǔ); ,無(wú)集群化、產(chǎn)業(yè)化影響力,更無(wú)市場(chǎng)空間擴(kuò)展的能力和動(dòng)力; …… 關(guān)鍵詞:拉開(kāi)層次、差異化、體驗(yàn)營(yíng)銷 ,擴(kuò)大招商范圍和規(guī)模: 深度挖掘華強(qiáng)自身的合作商家及企業(yè),優(yōu)先引入大品牌主力店,進(jìn)而帶動(dòng)其他商業(yè)部分的出租,并同時(shí)擴(kuò)大招商及運(yùn)營(yíng)范圍,打造項(xiàng)目輻射環(huán)渤海的影響力。 ,提升行業(yè)價(jià)值: 采用國(guó)際國(guó)內(nèi)一線的運(yùn)營(yíng)理念,改變以往電子信息業(yè)的粗放式經(jīng)營(yíng)習(xí)慣,融入類似于高端汽車的 4S營(yíng)銷理念、蘋果的體驗(yàn)營(yíng)銷方式,打造區(qū)域性體驗(yàn)、展示、交易中心。 關(guān)鍵詞:系統(tǒng)化的中心 改變以往山大路地?cái)偸降慕?jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)形象,融入最先進(jìn)的體驗(yàn)式營(yíng)銷手段, 吸引最前沿科技品牌 ,將本案打造成面對(duì)全球范圍內(nèi)高端品牌的展示、交易貿(mào)易、研發(fā)平臺(tái),同時(shí),產(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)展將使的產(chǎn)品及品牌品類得到更大的豐富,擺脫單純的 IT產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品品類,全面覆蓋高科技及電子電路生產(chǎn)線各個(gè)環(huán)節(jié)。 關(guān)鍵詞:國(guó)際市場(chǎng) 、高規(guī)格平臺(tái) 面對(duì)以往山大路魚(yú)龍混雜、參差不齊的產(chǎn)品質(zhì)量,以及滯后的售后服務(wù),都是拉低山大路市場(chǎng)的掣肘。 關(guān)鍵詞:先進(jìn)模式 我們將帶來(lái)什么 —— 思路梳理: 熟悉 IT領(lǐng)域的人都知道,?北有中關(guān)村,南有華強(qiáng)北。 我們認(rèn)為,本案商業(yè)部分應(yīng)該秉承深證華強(qiáng)廣場(chǎng)的?電子世界?成功的經(jīng)營(yíng)模式和品牌屬性,打造環(huán)渤海區(qū)域的頂尖標(biāo)桿。 案名: 華強(qiáng)廣場(chǎng) 玉蘭公寓 目前濟(jì)南市場(chǎng)在售的最高端公寓產(chǎn)品, 5000元 /㎡ 的裝修成本,尊崇物管及市府旁的絕版區(qū)位,使其開(kāi)盤大賣,均價(jià) 13500元 /㎡ ,開(kāi)盤當(dāng)天銷售過(guò) 80%;其投資、居住功能十分優(yōu)越。 商務(wù)性 —— 大舜天成自由城 濟(jì)南最早、最有代表性的公寓產(chǎn)品,地段絕佳,景觀及區(qū)域配套十分全面,是曾經(jīng)的標(biāo)志性樓盤,雖歷經(jīng)數(shù)年,現(xiàn)仍是濟(jì)南市中心商務(wù)辦公、投資的上佳選擇。 倘若我們的公寓走奢華路線,顯然不會(huì)比以產(chǎn)品品質(zhì)起家的綠城高端多少;倘若我們的公寓走生活化路線,地段與內(nèi)外配套難以企及達(dá)人界。 因此,我們應(yīng)充分吸取他們的共性,在這些共性的基礎(chǔ)上,尋
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