【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 …… 老生常談 —— 再舉硅谷的例子，我們思考一下其意義 …… 2023年硅谷總共有 225,300個(gè)高技術(shù)職位。以高技術(shù)從業(yè)人員的密度而論，硅谷居美國(guó)之首，每 1000個(gè)在私營(yíng)企業(yè)工作的人里有 。高技術(shù)職位的平均年薪亦居美國(guó)之首，達(dá)到 144800美元。 2023年硅谷人均 GDP達(dá)到 83000美元，居全美第一。硅谷的 GDP占美國(guó)總 GDP的 5%，而人口不到全國(guó)的 1%。 無(wú)數(shù)先進(jìn)在世界上有影響力的企業(yè)，大多孵化于類似的科技園區(qū)： 制造世界第一臺(tái)激光打印機(jī)的惠普 制造世界第一臺(tái)個(gè)人 pc的 IBM 制造世界第一部手機(jī)的摩托羅拉 制造世界第一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)的柯達(dá) …… 當(dāng)世界出現(xiàn)硅谷 我們也可以想想最近 50年里世界企業(yè)創(chuàng)新的大本營(yíng)硅谷在發(fā)生什么，這些偶像公司為什么產(chǎn)生在硅谷？ 很有趣的一個(gè)現(xiàn)象也許會(huì)說(shuō)明一些東西，即使在硅谷，也很少有人知道蘋果自己是不生產(chǎn)機(jī)器的，更不知道富士康，雖然每個(gè) iPhone和 iPad后面都寫著? Assembled in China?…… 誰(shuí)是引導(dǎo)世界發(fā)展的源動(dòng)力？ 是單純的生產(chǎn)技術(shù)嗎？是做研發(fā)的工程師嗎？還是市場(chǎng)需求？我們無(wú)法給出確切答案，但是可以肯定的是，云集了世界最高端智慧的產(chǎn)業(yè)集群，正在一點(diǎn)一滴的改變我們的生活 …… 我們考量的不是經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，而是它的終極意義。 硅谷夜景及鳥(niǎo)瞰 驅(qū)動(dòng)世界的力量 本案作為大型的產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)、交易平臺(tái)，凝聚世界級(jí)高端企業(yè)研發(fā)實(shí)力、驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)中小企業(yè)騰飛發(fā)展，并最終促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的帶動(dòng)作用。這將是未來(lái)中國(guó)新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的驅(qū)動(dòng)力所在！ 同時(shí)，華強(qiáng)集團(tuán)作為中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，作為對(duì)華強(qiáng)品牌的概括，我們認(rèn)為，能夠占據(jù)世界電子信息產(chǎn)業(yè)龍頭地位的企業(yè)，亦是驅(qū)動(dòng)世界的力量！ 【 項(xiàng)目核心推廣語(yǔ) slogan】 案名： 華強(qiáng)廣場(chǎng) 定位語(yǔ)： 中國(guó)環(huán)渤海 智慧產(chǎn)業(yè)集群 SLOGAN： 驅(qū)動(dòng)世界的力量 定位體系 細(xì)化下去我們能夠認(rèn)識(shí)到什么？ 產(chǎn)品劃分：寫字樓部分 公寓部分 商業(yè)部分 從直觀到抽象 —— 復(fù)制 or升級(jí) ？ —— 面對(duì)山大路北有科技市場(chǎng)、南有浪潮、東有賽博的局面，我們是?山大路升級(jí)版?？還是?環(huán)渤海龍頭?？ 簡(jiǎn)要分析： 尋找市場(chǎng)空白、尋找自身差異化，一直是商業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本原則。本案整個(gè)項(xiàng)目，尤其是商業(yè)部分，如果再次陷入低端零售的桎梏中，與周邊已經(jīng)形成的專業(yè)市場(chǎng)血拼，集群優(yōu)勢(shì)變?yōu)榈投肆闶鄣拇虬?，這不是我們要的結(jié)果。同時(shí)，銀座數(shù)碼廣場(chǎng)等山大路老產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)是包含商業(yè)（賽博）、寫字樓的行業(yè)綜合體，與我們目前的初步方向相一致，同檔次競(jìng)爭(zhēng)，必然無(wú)法勝出。 初步結(jié)論： 如果只是單純的產(chǎn)業(yè)綜合體，我們只能做?銀座數(shù)碼廣場(chǎng) ? 。 我們的思路 —— 摒棄 ? 銀座數(shù)碼廣場(chǎng) ? ，產(chǎn)品細(xì)分，尋找差異點(diǎn)！ 我們先看一下商業(yè) …… 我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？ 審視山大路： 、散貨經(jīng)營(yíng)，科技市場(chǎng)和賽博內(nèi)無(wú)良好的統(tǒng)一管理和經(jīng)營(yíng)； ，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)與假冒偽劣現(xiàn)象嚴(yán)重，代理商利潤(rùn)明顯攤薄，產(chǎn)品品牌損傷嚴(yán)重； ，行業(yè)內(nèi)其他上下游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品難得一見(jiàn)，市場(chǎng)空白無(wú)人填補(bǔ)； ，無(wú)集群化、產(chǎn)業(yè)化影響力，更無(wú)市場(chǎng)空間擴(kuò)展的能力和動(dòng)力； …… 關(guān)鍵詞：拉開(kāi)層次、差異化、體驗(yàn)營(yíng)銷 ，擴(kuò)大招商范圍和規(guī)模： 深度挖掘華強(qiáng)自身的合作商家及企業(yè)，優(yōu)先引入大品牌主力店，進(jìn)而帶動(dòng)其他商業(yè)部分的出租，并同時(shí)擴(kuò)大招商及運(yùn)營(yíng)范圍，打造項(xiàng)目輻射環(huán)渤海的影響力。 ： 將項(xiàng)目的物理屬性打造優(yōu)良，并提供良好的管理保障，擁有專門的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，整體提升項(xiàng)目品質(zhì)，塑造高端影響力，吸納更有實(shí)力的企業(yè)商家落戶。 ，提升行業(yè)價(jià)值： 采用國(guó)際國(guó)內(nèi)一線的運(yùn)營(yíng)理念，改變以往電子信息業(yè)的粗放式經(jīng)營(yíng)習(xí)慣，融入類似于高端汽車的 4S營(yíng)銷理念、蘋果的體驗(yàn)營(yíng)銷方式，打造區(qū)域性體驗(yàn)、展示、交易中心。 我們將帶來(lái)什么 —— 1. 從混亂經(jīng)營(yíng)到產(chǎn)業(yè)鏈的整合 改變山大路區(qū)域單體店林立，業(yè)態(tài)幾乎沒(méi)有劃分的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)從低端到高端， 系統(tǒng)化、一站式的解決方式 ；改變以往無(wú)營(yíng)銷手段、銷售利潤(rùn)低下的現(xiàn)狀，提升山大路整體檔次，形成區(qū)域性交易中心。 關(guān)鍵詞：系統(tǒng)化的中心 改變以往山大路地?cái)偸降慕?jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)形象，融入最先進(jìn)的體驗(yàn)式營(yíng)銷手段， 吸引最前沿科技品牌 ，將本案打造成面對(duì)全球范圍內(nèi)高端品牌的展示、交易貿(mào)易、研發(fā)平臺(tái)，同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)展將使的產(chǎn)品及品牌品類得到更大的豐富，擺脫單純的 IT產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品品類，全面覆蓋高科技及電子電路生產(chǎn)線各個(gè)環(huán)節(jié)。 關(guān)鍵詞：全球品牌、展貿(mào)中心 充分利用山大路已經(jīng)形成的濟(jì)南市最大的信息技術(shù)產(chǎn)品集散地，輻射山東省諸多地市級(jí)的二級(jí)市場(chǎng)的屬性，以及交通、區(qū)位帶來(lái)的便利性， 擴(kuò)大影響范圍， 壟占環(huán)渤海，并進(jìn)而輻射全國(guó)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng) 。 關(guān)鍵詞：國(guó)際市場(chǎng) 、高規(guī)格平臺(tái) 面對(duì)以往山大路魚(yú)龍混雜、參差不齊的產(chǎn)品質(zhì)量，以及滯后的售后服務(wù)，都是拉低山大路市場(chǎng)的掣肘。華強(qiáng)廣場(chǎng)的出現(xiàn)，將帶來(lái)一線的品牌，更會(huì) 帶來(lái)一線的品質(zhì)服務(wù)以及先進(jìn)的管理模式 ，經(jīng)營(yíng)環(huán)境的提升，更能帶動(dòng)整個(gè)山大路市場(chǎng)的飛躍。 關(guān)鍵詞：先進(jìn)模式 我們將帶來(lái)什么 —— 思路梳理： 熟悉 IT領(lǐng)域的人都知道，?北有中關(guān)村，南有華強(qiáng)北。?華強(qiáng)的品牌效應(yīng)加上華東最大規(guī)模的高端電子專業(yè)賣場(chǎng)的打造，無(wú)形中更增加了山大路科技一條街的含金量，其產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效用遠(yuǎn)比單純的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目要強(qiáng)。 我們認(rèn)為，本案商業(yè)部分應(yīng)該秉承深證華強(qiáng)廣場(chǎng)的?電子世界?成功的經(jīng)營(yíng)模式和品牌屬性，打造環(huán)渤海區(qū)域的頂尖標(biāo)桿。 該項(xiàng)目完工后，必將帶動(dòng)整個(gè)山大路科技商務(wù)區(qū)的崛起，使華強(qiáng)廣場(chǎng)商業(yè)部分成為占位環(huán)渤海、輻射全中國(guó)，乃至打開(kāi)世界市場(chǎng)的重要 IT產(chǎn)業(yè)窗口。 案名： 華強(qiáng)廣場(chǎng) 電子世界 定位語(yǔ)： 全球科電品牌展貿(mào)中心 SLOGAN： 和華強(qiáng)一起贏得全球市場(chǎng) 【 商業(yè)部分定位體系 】 與商業(yè)部分線性相關(guān) —— 公寓部分的定位探索 先了解濟(jì)南公寓重要樣本： 奢華代表 —— 海爾綠城 玉蘭公寓 目前濟(jì)南市場(chǎng)在售的最高端公寓產(chǎn)品， 5000元 /㎡ 的裝修成本，尊崇物管及市府旁的絕版區(qū)位，使其開(kāi)盤大賣，均價(jià) 13500元 /㎡ ，開(kāi)盤當(dāng)天銷售過(guò) 80%；其投資、居住功能十分優(yōu)越。 生活性 —— 達(dá)人界 濟(jì)南萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的小戶型精裝公寓產(chǎn)品，上市即備受追捧，最大優(yōu)勢(shì)即為擁有 90萬(wàn)㎡城市綜合體的大量配套，曾是濟(jì)南最具價(jià)值的投資產(chǎn)品。 商務(wù)性 —— 大舜天成自由城 濟(jì)南最早、最有代表性的公寓產(chǎn)品，地段絕佳，景觀及區(qū)域配套十分全面，是曾經(jīng)的標(biāo)志性樓盤，雖歷經(jīng)數(shù)年，現(xiàn)仍是濟(jì)南市中心商務(wù)辦公、投資的上佳選擇。 從以上濟(jì)南公寓樣本中我們可以發(fā)現(xiàn)，這些公寓具有最大的共性，那就是具有三個(gè)樓盤均具有 投資性、多功能性、高端品質(zhì)。 倘若我們的公寓走奢華路線，顯然不會(huì)比以產(chǎn)品品質(zhì)起家的綠城高端多少；倘若我們的公寓走生活化路線，地段與內(nèi)外配套難以企及達(dá)人界。論商務(wù)屬性，我們可以超越自由城，但是當(dāng)年的投資性以及緊鄰泉城路的地段依然是我們無(wú)法去改變的。 因此，我們應(yīng)充分吸取他們的共性，在這些共性的基礎(chǔ)上，尋求項(xiàng)目的差異點(diǎn)。 市場(chǎng)樣本分析 —— 總結(jié)共性，尋求差異點(diǎn) 黑盒測(cè)試 —— 根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀，尋求差異化 ： 山大路周邊存在大量品牌代理、實(shí)體經(jīng)營(yíng)、小型研發(fā)、延伸配套的企業(yè)，而且從業(yè)人數(shù)眾多，但是相關(guān)針對(duì)性的房產(chǎn)品缺比較匱乏，山大路附近小戶型公寓租售都常年火爆，辦公居住兩相宜的產(chǎn)品更是供不應(yīng)求。 山大路的強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)輻射力必將帶動(dòng)公寓產(chǎn)品的銷售 。 ，結(jié)合項(xiàng)目特色： 毋庸置疑的市場(chǎng)需求，加上建立于市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品的共同屬性，會(huì)使項(xiàng)目具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。但是項(xiàng)目特色還不明顯。我們應(yīng)充分利用高科技產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)，將科技與電子產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合進(jìn)來(lái)，以明確我們的市場(chǎng)形象。 帶有智慧產(chǎn)業(yè)特色的高端公寓，將會(huì)比普通的公寓市場(chǎng)形象更為鮮明。 建議公寓產(chǎn)品部分靈活組合，形成可打通使用，也可分割使用的靈活產(chǎn)品， 使其居住、商務(wù)辦公的自身多功能屬性更加突出 ；同時(shí)，提供菜單式裝修方案， 打造高端產(chǎn)品價(jià)值及多功能型，增強(qiáng)其投資性 。 同時(shí)，做足做好公共空間，完善項(xiàng)目配套 —— 例如：部分商業(yè)引入健身、休閑、餐飲等業(yè)態(tài)，即能滿足山大路周邊的業(yè)態(tài)空白，又能服務(wù)于項(xiàng)目自身， 形成一種城市級(jí)泛會(huì)所空間，促成國(guó)際化的生活方式 ； 在提供精裝服務(wù)的同時(shí)， 建議在樓宇內(nèi)添置前沿的自動(dòng)化、科技含量高的服務(wù)設(shè)施 ，方便物業(yè)管理的同時(shí)，貼合項(xiàng)目?智慧產(chǎn)業(yè)集群?的定位，也是此類產(chǎn)品與項(xiàng)目周邊和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一大差異化。 如何將差異化價(jià)值發(fā)揮到最大 ？ 如何定位 ？ 關(guān)鍵點(diǎn)梳理： 全能 投資自用皆可，戶型空間不受拘束，大小分割自由、可商可??； 高端 帶訂單式高品質(zhì)裝修，頂級(jí)物管和公共空間營(yíng)造，服務(wù)良好 …… 智慧 精神層面 —— 為部分中小型研發(fā)企業(yè)發(fā)展提供平臺(tái)； 物質(zhì)層面 —— 高智能化系統(tǒng)應(yīng)用，充分體現(xiàn)高端科技含量； 國(guó)際化 泛會(huì)所式，改變陳舊生活方式，催生國(guó)際化人群； 深入概括： 一種超前的、尚未在濟(jì)南市場(chǎng)出現(xiàn)的、未來(lái)發(fā)展方向上的產(chǎn)品 …… 公寓定位： 世界級(jí)智慧型全能公寓 核心廣告語(yǔ)： 奢享未來(lái)所想 世界級(jí)： 體現(xiàn)項(xiàng)目的國(guó)際化屬性、高端奢華屬性 智慧型： 兼顧小型智慧型企業(yè)應(yīng)用