【文章內(nèi)容簡介】 …… 老生常談 —— 再舉硅谷的例子，我們思考一下其意義 …… 2023年硅谷總共有 225,300個高技術(shù)職位。以高技術(shù)從業(yè)人員的密度而論，硅谷居美國之首，每 1000個在私營企業(yè)工作的人里有 。高技術(shù)職位的平均年薪亦居美國之首，達到 144800美元。 2023年硅谷人均 GDP達到 83000美元，居全美第一。硅谷的 GDP占美國總 GDP的 5%，而人口不到全國的 1%。 無數(shù)先進在世界上有影響力的企業(yè)，大多孵化于類似的科技園區(qū)： 制造世界第一臺激光打印機的惠普 制造世界第一臺個人 pc的 IBM 制造世界第一部手機的摩托羅拉 制造世界第一臺數(shù)碼相機的柯達 …… 當(dāng)世界出現(xiàn)硅谷 我們也可以想想最近 50年里世界企業(yè)創(chuàng)新的大本營硅谷在發(fā)生什么，這些偶像公司為什么產(chǎn)生在硅谷？ 很有趣的一個現(xiàn)象也許會說明一些東西，即使在硅谷，也很少有人知道蘋果自己是不生產(chǎn)機器的，更不知道富士康，雖然每個 iPhone和 iPad后面都寫著? Assembled in China?…… 誰是引導(dǎo)世界發(fā)展的源動力？ 是單純的生產(chǎn)技術(shù)嗎？是做研發(fā)的工程師嗎？還是市場需求？我們無法給出確切答案，但是可以肯定的是，云集了世界最高端智慧的產(chǎn)業(yè)集群，正在一點一滴的改變我們的生活 …… 我們考量的不是經(jīng)濟指標(biāo)，而是它的終極意義。 硅谷夜景及鳥瞰 驅(qū)動世界的力量 本案作為大型的產(chǎn)學(xué)研平臺、交易平臺，凝聚世界級高端企業(yè)研發(fā)實力、驅(qū)動產(chǎn)業(yè)內(nèi)中小企業(yè)騰飛發(fā)展，并最終促進行業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)強大的帶動作用。這將是未來中國新經(jīng)濟增長點的驅(qū)動力所在！ 同時，華強集團作為中國電子信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，作為對華強品牌的概括，我們認(rèn)為，能夠占據(jù)世界電子信息產(chǎn)業(yè)龍頭地位的企業(yè)，亦是驅(qū)動世界的力量！ 【 項目核心推廣語 slogan】 案名： 華強廣場 定位語： 中國環(huán)渤海 智慧產(chǎn)業(yè)集群 SLOGAN： 驅(qū)動世界的力量 定位體系 細(xì)化下去我們能夠認(rèn)識到什么？ 產(chǎn)品劃分：寫字樓部分 公寓部分 商業(yè)部分 從直觀到抽象 —— 復(fù)制 or升級 ？ —— 面對山大路北有科技市場、南有浪潮、東有賽博的局面，我們是?山大路升級版?？還是?環(huán)渤海龍頭?？ 簡要分析： 尋找市場空白、尋找自身差異化，一直是商業(yè)運營的基本原則。本案整個項目，尤其是商業(yè)部分，如果再次陷入低端零售的桎梏中，與周邊已經(jīng)形成的專業(yè)市場血拼，集群優(yōu)勢變?yōu)榈投肆闶鄣拇虬?，這不是我們要的結(jié)果。同時，銀座數(shù)碼廣場等山大路老產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)是包含商業(yè)（賽博）、寫字樓的行業(yè)綜合體，與我們目前的初步方向相一致，同檔次競爭，必然無法勝出。 初步結(jié)論： 如果只是單純的產(chǎn)業(yè)綜合體，我們只能做?銀座數(shù)碼廣場 ? 。 我們的思路 —— 摒棄 ? 銀座數(shù)碼廣場 ? ，產(chǎn)品細(xì)分，尋找差異點！ 我們先看一下商業(yè) …… 我們?nèi)绾螒?yīng)對？ 審視山大路： 、散貨經(jīng)營，科技市場和賽博內(nèi)無良好的統(tǒng)一管理和經(jīng)營； ，無序競爭與假冒偽劣現(xiàn)象嚴(yán)重，代理商利潤明顯攤薄，產(chǎn)品品牌損傷嚴(yán)重； ，行業(yè)內(nèi)其他上下游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品難得一見，市場空白無人填補； ，無集群化、產(chǎn)業(yè)化影響力，更無市場空間擴展的能力和動力； …… 關(guān)鍵詞：拉開層次、差異化、體驗營銷 ，擴大招商范圍和規(guī)模： 深度挖掘華強自身的合作商家及企業(yè)，優(yōu)先引入大品牌主力店，進而帶動其他商業(yè)部分的出租，并同時擴大招商及運營范圍，打造項目輻射環(huán)渤海的影響力。 ： 將項目的物理屬性打造優(yōu)良，并提供良好的管理保障，擁有專門的商業(yè)運營管理團隊，整體提升項目品質(zhì)，塑造高端影響力，吸納更有實力的企業(yè)商家落戶。 ，提升行業(yè)價值： 采用國際國內(nèi)一線的運營理念，改變以往電子信息業(yè)的粗放式經(jīng)營習(xí)慣，融入類似于高端汽車的 4S營銷理念、蘋果的體驗營銷方式，打造區(qū)域性體驗、展示、交易中心。 我們將帶來什么 —— 1. 從混亂經(jīng)營到產(chǎn)業(yè)鏈的整合 改變山大路區(qū)域單體店林立，業(yè)態(tài)幾乎沒有劃分的現(xiàn)狀，實現(xiàn)運營從低端到高端， 系統(tǒng)化、一站式的解決方式 ；改變以往無營銷手段、銷售利潤低下的現(xiàn)狀，提升山大路整體檔次，形成區(qū)域性交易中心。 關(guān)鍵詞：系統(tǒng)化的中心 改變以往山大路地攤式的經(jīng)營模式和經(jīng)營形象，融入最先進的體驗式營銷手段， 吸引最前沿科技品牌 ，將本案打造成面對全球范圍內(nèi)高端品牌的展示、交易貿(mào)易、研發(fā)平臺，同時，產(chǎn)業(yè)鏈的擴展將使的產(chǎn)品及品牌品類得到更大的豐富，擺脫單純的 IT產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品品類，全面覆蓋高科技及電子電路生產(chǎn)線各個環(huán)節(jié)。 關(guān)鍵詞：全球品牌、展貿(mào)中心 充分利用山大路已經(jīng)形成的濟南市最大的信息技術(shù)產(chǎn)品集散地，輻射山東省諸多地市級的二級市場的屬性，以及交通、區(qū)位帶來的便利性， 擴大影響范圍， 壟占環(huán)渤海，并進而輻射全國，開拓國際市場 。 關(guān)鍵詞：國際市場 、高規(guī)格平臺 面對以往山大路魚龍混雜、參差不齊的產(chǎn)品質(zhì)量，以及滯后的售后服務(wù)，都是拉低山大路市場的掣肘。華強廣場的出現(xiàn)，將帶來一線的品牌，更會 帶來一線的品質(zhì)服務(wù)以及先進的管理模式 ，經(jīng)營環(huán)境的提升，更能帶動整個山大路市場的飛躍。 關(guān)鍵詞：先進模式 我們將帶來什么 —— 思路梳理： 熟悉 IT領(lǐng)域的人都知道，?北有中關(guān)村，南有華強北。?華強的品牌效應(yīng)加上華東最大規(guī)模的高端電子專業(yè)賣場的打造，無形中更增加了山大路科技一條街的含金量，其產(chǎn)業(yè)帶動效用遠比單純的房地產(chǎn)開發(fā)項目要強。 我們認(rèn)為，本案商業(yè)部分應(yīng)該秉承深證華強廣場的?電子世界?成功的經(jīng)營模式和品牌屬性，打造環(huán)渤海區(qū)域的頂尖標(biāo)桿。 該項目完工后，必將帶動整個山大路科技商務(wù)區(qū)的崛起，使華強廣場商業(yè)部分成為占位環(huán)渤海、輻射全中國，乃至打開世界市場的重要 IT產(chǎn)業(yè)窗口。 案名： 華強廣場 電子世界 定位語： 全球科電品牌展貿(mào)中心 SLOGAN： 和華強一起贏得全球市場 【 商業(yè)部分定位體系 】 與商業(yè)部分線性相關(guān) —— 公寓部分的定位探索 先了解濟南公寓重要樣本： 奢華代表 —— 海爾綠城 玉蘭公寓 目前濟南市場在售的最高端公寓產(chǎn)品， 5000元 /㎡ 的裝修成本，尊崇物管及市府旁的絕版區(qū)位，使其開盤大賣，均價 13500元 /㎡ ，開盤當(dāng)天銷售過 80%；其投資、居住功能十分優(yōu)越。 生活性 —— 達人界 濟南萬達廣場的小戶型精裝公寓產(chǎn)品，上市即備受追捧，最大優(yōu)勢即為擁有 90萬㎡城市綜合體的大量配套，曾是濟南最具價值的投資產(chǎn)品。 商務(wù)性 —— 大舜天成自由城 濟南最早、最有代表性的公寓產(chǎn)品，地段絕佳，景觀及區(qū)域配套十分全面，是曾經(jīng)的標(biāo)志性樓盤，雖歷經(jīng)數(shù)年，現(xiàn)仍是濟南市中心商務(wù)辦公、投資的上佳選擇。 從以上濟南公寓樣本中我們可以發(fā)現(xiàn)，這些公寓具有最大的共性，那就是具有三個樓盤均具有 投資性、多功能性、高端品質(zhì)。 倘若我們的公寓走奢華路線，顯然不會比以產(chǎn)品品質(zhì)起家的綠城高端多少；倘若我們的公寓走生活化路線，地段與內(nèi)外配套難以企及達人界。論商務(wù)屬性，我們可以超越自由城，但是當(dāng)年的投資性以及緊鄰泉城路的地段依然是我們無法去改變的。 因此，我們應(yīng)充分吸取他們的共性，在這些共性的基礎(chǔ)上，尋求項目的差異點。 市場樣本分析 —— 總結(jié)共性，尋求差異點 黑盒測試 —— 根據(jù)項目現(xiàn)狀，尋求差異化 ： 山大路周邊存在大量品牌代理、實體經(jīng)營、小型研發(fā)、延伸配套的企業(yè)，而且從業(yè)人數(shù)眾多，但是相關(guān)針對性的房產(chǎn)品缺比較匱乏，山大路附近小戶型公寓租售都常年火爆，辦公居住兩相宜的產(chǎn)品更是供不應(yīng)求。 山大路的強大的產(chǎn)業(yè)輻射力必將帶動公寓產(chǎn)品的銷售 。 ，結(jié)合項目特色： 毋庸置疑的市場需求，加上建立于市場熱銷產(chǎn)品的共同屬性，會使項目具有一定的競爭力。但是項目特色還不明顯。我們應(yīng)充分利用高科技產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢，將科技與電子產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢結(jié)合進來，以明確我們的市場形象。 帶有智慧產(chǎn)業(yè)特色的高端公寓，將會比普通的公寓市場形象更為鮮明。 建議公寓產(chǎn)品部分靈活組合，形成可打通使用，也可分割使用的靈活產(chǎn)品， 使其居住、商務(wù)辦公的自身多功能屬性更加突出 ；同時，提供菜單式裝修方案， 打造高端產(chǎn)品價值及多功能型，增強其投資性 。 同時，做足做好公共空間，完善項目配套 —— 例如：部分商業(yè)引入健身、休閑、餐飲等業(yè)態(tài)，即能滿足山大路周邊的業(yè)態(tài)空白，又能服務(wù)于項目自身， 形成一種城市級泛會所空間，促成國際化的生活方式 ； 在提供精裝服務(wù)的同時， 建議在樓宇內(nèi)添置前沿的自動化、科技含量高的服務(wù)設(shè)施 ，方便物業(yè)管理的同時，貼合項目?智慧產(chǎn)業(yè)集群?的定位，也是此類產(chǎn)品與項目周邊和競爭對手的一大差異化。 如何將差異化價值發(fā)揮到最大 ？ 如何定位 ？ 關(guān)鍵點梳理： 全能 投資自用皆可，戶型空間不受拘束，大小分割自由、可商可住； 高端 帶訂單式高品質(zhì)裝修，頂級物管和公共空間營造，服務(wù)良好 …… 智慧 精神層面 —— 為部分中小型研發(fā)企業(yè)發(fā)展提供平臺； 物質(zhì)層面 —— 高智能化系統(tǒng)應(yīng)用，充分體現(xiàn)高端科技含量； 國際化 泛會所式，改變陳舊生活方式，催生國際化人群； 深入概括： 一種超前的、尚未在濟南市場出現(xiàn)的、未來發(fā)展方向上的產(chǎn)品 …… 公寓定位： 世界級智慧型全能公寓 核心廣告語： 奢享未來所想 世界級： 體現(xiàn)項目的國際化屬性、高端奢華屬性 智慧型： 兼顧小型智慧型企業(yè)應(yīng)用