營銷整合推廣策略提案(編輯修改稿)
2025-01-31 01:21 本頁面
【文章內容簡介】 邸 主要賣點 SELLING POINT 目標人群特點 TARGET AU ?閱歷豐富，思想成熟；心態(tài)平和，行事穩(wěn)重 ?注重健康品位文化生活品質，渴望平靜與安逸 ?希望對自我的認同能得到印證 ?追求自己喜愛的生活方式 山水天第 創(chuàng)意策略 主題訴求的內容整合 ? 不訴求“尊貴”，而以“尊貴”的具體元素進行訴求和表現 ? 在眾多的表現元素中，我們要集中火力在最能打動消費者的接觸點上，縱情發(fā)揮。 媒體策略 主題傳播的媒介整合 傳媒炒作 售樓部包裝 樣板樓的包裝 報紙廣告 宣傳單張 售樓書 戶外媒體 促銷活動 本案 梧桐山谷純自然生態(tài)山林尊貴府邸 在山林中， 閑庭信步，靜觀風云 在本項目的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊圍饒著主題定位，從訴求內容到風格進行統(tǒng)一的包裝，這樣，項目的形象才有可能出來。 ? 大眾媒體廣告（報紙、電視等）主要著力營造本項目的生活氛圍，讓目標受眾發(fā)現并認同項目的附加價值。 ? 售樓書、宣傳單、軟文、展析等去逐一闡釋具體樓盤賣點。 ? 通過軟性新聞，促銷活動形成熱點，引起關注。 整合傳播 推廣策略 ? 現場特別包裝 ? 廣告口號及溝通符號的應用 ? 活動策劃 ? 媒介廣告 手 段 ? 必要性：由于在前期的宣傳中較少使用大眾媒介，要傳達項目獨一無二的高檔、尊貴印象，讓目標群親臨其境切身感受，現場包裝便成為形象塑造的重點手段之一。 ? 目 的：直接、全面展示和渲染本項目的種種魅力 點， 強化目標群體的認同 。 現 場 包 裝 ? 包裝建議 —— 主題的演繹 包裝的兩個主題： A、純自然生態(tài)山林住宅 B、 XXX風格 —— 總體風格 以西班牙 XXX文化元素為創(chuàng)意設計點，虛實結合，尊貴中體現平靜，優(yōu)雅中透出豪情。 —— 主要宣傳點 ? 珍稀區(qū)位 ? 規(guī)模規(guī)劃 ? 建筑新風格 /新材料 /新技術 ? 純生態(tài)環(huán)境 ? 國際酒店式服務 ? 。 —— 包裝點與面的選擇 A、山谷上空的巨大飄空熱氣球； B、山谷公路入口處至工地現場大門口路面 沿中線漆上條狀色塊；路旁每隔一定距離 設立一座特色雕塑； C、圍墻包裝（見設計稿） 方案一：以進口純色大理石包裝墻體，每隔一定距離打穿 墻洞，內嵌噴繪外打光； 方案二：墻面統(tǒng)一山林綠色底紋，外置小型裱板噴，外打光； 方案三：大門兩側以高檔噴繪裝飾，從遠處至大門口排列 越來越密，畫面越來越大，沖擊力越來越強；色 彩以單色或黑白為主； 方案四：墻體設計簡單而有沖擊力的色帶，再不規(guī)則設置 規(guī)格不一的精致噴繪畫，渲染濃烈的藝術與格調。 D、售樓處包裝： 落地式展板：詳見設計稿。 其它布置：要體現物業(yè)的高檔次。 E、售樓處至圍墻大門路段 設置精致的噴繪或異形看板（詳見設計稿）。 F、工地指示牌（詳見設計稿）。 G、樓書、折頁（詳見設計稿）。 在傳達物業(yè) 整體形象 的同時， 以 禪意 來演繹 一種至高的人生境界和價值取向，感性，有內涵，體現目標群內心的向往，激起他們的強烈共鳴。 定位語 /廣告語、梧桐山小標識、 LOGO及其組合 ? 應用原則：小范圍，高頻度 ? 理 由：目標群是一個小群體，事業(yè)有成，身家豐 厚，環(huán)境優(yōu)越，有較高的境界，有自已獨 特的人生觀和道德價值取向。在一般的公 眾場所姿態(tài)低調，不好張揚； 他們需要的，只是印證內心的自我認同， 和主流社會階層對自已的認同感 。 廣告口號及溝通符號的應用 ? 應用場所 —— 售樓處 —— 小范圍傳播的印刷類宣傳品 —— 小范圍高規(guī)格活動現場 —— DM直效信函 —— 廣告禮品 —— 戶外媒體 廣告口號及溝通符號的應用 媒體策略 —— “窄”而告之 一個“只為 少數人 所擁有”的頂級住宅，媒介 的選取也要講求特殊性： 獨特的、非常規(guī)的 、 切合目標群生活習性的。 —— “短兵相接” 選擇目標群最可能出現的場所作為信息傳遞的 接觸點，層層“封殺”，強勢傳達最集中最簡煉 具沖擊力的信息，從而牢牢鎖定目標群體。 —— 不損形
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