順馳集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整合策略(編輯修改稿)
2025-02-09 04:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，反而降低了花園面積等體現(xiàn)私密度的要點(diǎn)； ? ? 經(jīng)過(guò)了以上的分析，我們認(rèn)為我們的產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢(shì)，加以調(diào)整、優(yōu)勢(shì) ? 整合勢(shì)必能夠在市場(chǎng)中取得驕人戰(zhàn)績(jī)。 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品使用空間感強(qiáng)，利用率高； 容積率低，別墅私密性強(qiáng)； 位置優(yōu)越，緊鄰六環(huán)路，距離京承、京昌高速距離適中； 現(xiàn)房成品交房，加快成交周期； 劣勢(shì) 畢竟不是獨(dú)棟產(chǎn)品，缺少別墅尊貴感、私屬感； 周邊配套不完善，居住的便捷性不高； 單體面積較大，導(dǎo)致了總價(jià)過(guò)高； 養(yǎng)房成本高，負(fù)擔(dān)較大； 案名分析 基于以上內(nèi)容的分析，建議以全新的案名帶動(dòng)產(chǎn)品的推廣，理由如下： 林溪在經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的推廣后，已經(jīng)不具有其本身的品牌價(jià)值，并且由于推廣的不確定性，反而給產(chǎn)品自身帶來(lái)了負(fù)面影響； 雖然目前林溪具有一定的市場(chǎng)知名度，但是知名度不等于美譽(yù)度，如果繼續(xù)沿用“林溪”這個(gè)案名依然無(wú)法有效的改變現(xiàn)狀； 目前區(qū)域市場(chǎng)沒(méi)有以與本案類(lèi)似的德式風(fēng)格為主的建筑，以風(fēng)格調(diào)性作為新的案名將利于推廣，迅速引起市場(chǎng)關(guān)注； 就像醫(yī)生一樣，要對(duì)癥下藥。我們的思考點(diǎn)出于對(duì)品牌的重新建立。實(shí)際 上，順馳這個(gè)大品牌在地產(chǎn)市場(chǎng)中有較高的知名度，在經(jīng)過(guò)了多年的用心經(jīng)營(yíng) 后，逐漸建立了相對(duì)成熟的品牌形象。 在有這么好的一個(gè)基礎(chǔ)條件下，我們決定重樹(shù)林溪的品牌形象，讓它以全 新的姿態(tài)出現(xiàn)在市場(chǎng)中。摒棄曾經(jīng)有過(guò)的，我們重新再來(lái)，從產(chǎn)品的基本層面 到廣告的推廣層面來(lái)一次徹底的改觀，因?yàn)橹挥羞@樣，才能“治標(biāo)，更治 本”。 一、策略源起 2 – 策略 改變，并賦予其新的生命力 全新的案名推廣，全新的傳播口號(hào)，全新的品牌形象的樹(shù)立。這次 我們面對(duì)理性的市場(chǎng)發(fā)出簡(jiǎn)潔、明了的召喚。 策略要點(diǎn)提煉 產(chǎn)品訴求 —— 德式成品別墅 案名訴求 —— 生活質(zhì)感的傳遞 推廣訴求 —— 清晰直接的特征傳播 人群訴求 —— 理性居住的回歸 二、策略核心 德國(guó) 香村 三、案名由來(lái) ?品質(zhì)、味道的體現(xiàn) ?極具質(zhì)感的成品別墅 ?世界頂級(jí)品質(zhì)主義 ?耐用、實(shí)用功能佳 ?與理性購(gòu)買(mǎi)心理不期 ? 而遇 ?不是鄉(xiāng)村，而是香村 ?對(duì)生活環(huán)境的期許 ?產(chǎn)品細(xì)節(jié)的體現(xiàn) ?刻畫(huà)交通、環(huán)境因素 ?居住風(fēng)格與生活方式的融合 四、推廣主題 北六環(huán) 大別墅 ?務(wù)實(shí)描述，建立品牌形象的第一步 ?突出地理位置及交通環(huán)境 ?所謂“大別墅”，突出的是大氣、品質(zhì)感 ?超乎想象的直白，亦如德國(guó)的建筑 這讓我們的思路、受眾的 方向都變得異常清晰起來(lái) 本 案 策 略 要 點(diǎn) 回 顧 人群定位：城市高階人群 策略核心：全新品牌形象的樹(shù)立 精神傳遞：產(chǎn)品風(fēng)格的重新詮釋 策略訴求：產(chǎn)品、案名、推廣、人群 訴求軌跡：從德式風(fēng)格到成品別墅的理性訴求 3– 創(chuàng)意 來(lái)自 .3722中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 一、推廣計(jì)劃 4 – 戰(zhàn)術(shù) 蓄水期 開(kāi)盤(pán)期 熱銷(xiāo)期 強(qiáng)銷(xiāo)期 收尾期 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 媒體攻勢(shì)啟動(dòng) 活動(dòng)支持 媒體加強(qiáng) /活動(dòng)配合 戶外布點(diǎn) / 臨時(shí)售樓處 “德國(guó)節(jié)” 精裝園林 答謝活動(dòng) 寶馬車(chē)落誰(shuí)家 金秋德國(guó)游 第一階段：蓄水期 A、推廣思路： 建立新的品牌形象是本階段的主要內(nèi)容，要求客戶形成對(duì)本案新形象的基本認(rèn)知，并且傳遞市場(chǎng)由新的形象帶來(lái)的產(chǎn)品特質(zhì)。 B、階段目標(biāo)： 對(duì)于老客戶的深層挖掘 /對(duì)于市場(chǎng)新客戶的積累； 戶外系統(tǒng)的攻占，臨時(shí)售樓處的包裝，推廣動(dòng)線的加強(qiáng)； 產(chǎn)品調(diào)整方案啟動(dòng)； 網(wǎng)絡(luò)的及時(shí)調(diào)整、鏈接； 全新銷(xiāo)售工具及宣傳資料； 二、推廣攻勢(shì)整合 C、媒體配合： 《北青》 —— 僅用于形象認(rèn)知 鏈接 —— 新浪網(wǎng) 《安家》、《紅地產(chǎn)》 —— 地產(chǎn)行業(yè)類(lèi)雜志，形成圈內(nèi)傳播
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