順馳林溪2006年整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-02-16 13:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 筑形式：獨(dú)棟別墅 ? 面積范圍： 270350平米左右 ? 價(jià)格：未公布 ? 產(chǎn)品特征：大面寬，小進(jìn)深（ 18*10） ? 特殊說明：目前消息未最后確定，產(chǎn)品已成現(xiàn)房，立面還未完成，但從其外觀看密度依然很大，沒有達(dá)到在網(wǎng)上公布的容積率 ? 競(jìng)品個(gè)案小結(jié) 由于經(jīng)濟(jì)性別墅的火熱，加強(qiáng)了區(qū)域內(nèi)“小獨(dú)棟”的放量； 考量產(chǎn)品的形態(tài)，卻忽視了產(chǎn)品的居住空間、舒適度才是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)； 過分的追求“獨(dú)棟”感，反而降低了花園面積等體現(xiàn)私密度的要點(diǎn)； 經(jīng)過了以上的分析，我們認(rèn)為我們的產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢(shì)，加以調(diào)整、優(yōu)勢(shì) 整合勢(shì)必能夠在市場(chǎng)中取得驕人戰(zhàn)績(jī)。 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 ? 優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品使用空間感強(qiáng)，利用率高； 容積率低，別墅私密性強(qiáng)； 位置優(yōu)越，緊鄰六環(huán)路，距離京承、京昌高速距離適中； 現(xiàn)房成品交房，加快成交周期； ? 劣勢(shì) 畢竟不是獨(dú)棟產(chǎn)品，缺少別墅尊貴感、私屬感； 周邊配套不完善，居住的便捷性不高； 單體面積較大，導(dǎo)致了總價(jià)過高； 養(yǎng)房成本高，負(fù)擔(dān)較大； 案名分析 基于以上內(nèi)容的分析，建議以全新的案名帶動(dòng)產(chǎn)品的推廣，理由如下： ? 林溪在經(jīng)過了長(zhǎng)時(shí)間的推廣后，已經(jīng)不具有其本身的品牌價(jià)值，并且由于推廣的不確定性，反而給產(chǎn)品自身帶來了負(fù)面影響； ? 雖然目前林溪具有一定的市場(chǎng)知名度，但是知名度不等于美譽(yù)度，如果繼續(xù)沿用“林溪”這個(gè)案名依然無法有效的改變現(xiàn)狀； ? 目前區(qū)域市場(chǎng)沒有以與本案類似的德式風(fēng)格為主的建筑，以風(fēng)格調(diào)性作為新的案名將利于推廣，迅速引起市場(chǎng)關(guān)注； 就像醫(yī)生一樣，要對(duì)癥下藥。我們的思考點(diǎn)出于對(duì)品牌的重新建立。實(shí)際 上，順馳這個(gè)大品牌在地產(chǎn)市場(chǎng)中有較高的知名度，在經(jīng)過了多年的用心經(jīng)營(yíng) 后，逐漸建立了相對(duì)成熟的品牌形象。 在有這么好的一個(gè)基礎(chǔ)條件下，我們決定重樹林溪的品牌形象，讓它以全 新的姿態(tài)出現(xiàn)在市場(chǎng)中。摒棄曾經(jīng)有過的，我們重新再來，從產(chǎn)品的基本層面 到廣告的推廣層面來一次徹底的改觀，因?yàn)橹挥羞@樣，才能“ 治標(biāo)，更治 本 ”。 一、策略源起 PART 2 – 策略 改變，并賦予其新的生命力 全新的案名推廣，全新的傳播口號(hào)，全新的品牌形象的樹立。這次 我們面對(duì)理性的市場(chǎng)發(fā)出簡(jiǎn)潔、明了的召喚。 ? 策略要點(diǎn)提煉 產(chǎn)品訴求 —— 德式成品別墅 案名訴求 —— 生活質(zhì)感的傳遞 推廣訴求 —— 清晰直接的特征傳播 人群訴求 —— 理性居住的回歸 二、策略核心 德國(guó) 香村 三、案名由來 ?品質(zhì)、味道的體現(xiàn) ?極具質(zhì)感的成品別墅 ?世界頂級(jí)品質(zhì)主義 ?耐用、實(shí)用功能佳 ?與理性購(gòu)買心理不期 而遇 ?不是鄉(xiāng)村，而是香村 ?對(duì)生活環(huán)境的期許 ?產(chǎn)品細(xì)節(jié)的體現(xiàn) ?刻畫交通、環(huán)境因素 ?居住風(fēng)格與生活方式的融合 四、推廣主題 北六環(huán) 大別墅 ?務(wù)實(shí)描述，建立品牌形象的第一步 ?突出地理位置及交通環(huán)境 ?所謂“大別墅”，突出的是大氣、品質(zhì)感 ?超乎想象的直白，亦如德國(guó)的建筑 這讓我們的思路、受眾的 方向都變得異常清晰起來
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