【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 多項(xiàng)支持 投資低風(fēng)險(xiǎn) 針對(duì)目標(biāo)客群的關(guān)聯(lián)利益點(diǎn) 業(yè)態(tài) ? 天津首席一站式美食休閑娛樂廣場(chǎng)全國(guó)首創(chuàng) ? 大體量綜合商業(yè)填補(bǔ)區(qū)域市場(chǎng)空白 ? 業(yè)態(tài)規(guī)劃科學(xué)合理，彼此互補(bǔ)、利于市場(chǎng)快速成熟 經(jīng)營(yíng)管理 ? 招商支持，主力店進(jìn)駐，品牌號(hào)召力 ? 政府大力支持（待定） ? 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理 消費(fèi)人流 ? 周邊十萬穩(wěn)定的住宅客群 ? 機(jī)場(chǎng)、空港物流、酒店商務(wù)消費(fèi) ? 流動(dòng)消費(fèi)人流 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)分析 性 質(zhì) 類別 價(jià)值點(diǎn) 針對(duì)目標(biāo)客群的關(guān)聯(lián)利益點(diǎn) 品牌 ? 順馳強(qiáng)大品牌支持 地段交通 ? 市區(qū)連接濱海、機(jī)場(chǎng)、京唐重要腹地，發(fā)展?jié)摿薮? ? 緊靠衛(wèi)國(guó)道、東半環(huán)兩條快速路 ? 地鐵、公交交通發(fā)達(dá) 產(chǎn)品硬件 ? 街鋪產(chǎn)品 市場(chǎng)稀缺 ? 充足停車位利于吸引消費(fèi) ? 業(yè)態(tài)規(guī)劃科學(xué)合理，市場(chǎng)快速成熟 ? 美式風(fēng)格建筑，體驗(yàn)式消費(fèi) ? 設(shè)計(jì)獲獎(jiǎng)，是現(xiàn)代商業(yè)規(guī)劃的典范 ? 4星級(jí)酒店，提升項(xiàng)目品牌 ? 建筑適用性強(qiáng)，配套完善（對(duì)商家來說） ? 良好的景觀設(shè)計(jì)，天津獨(dú)一無二（商業(yè)公園） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四、推廣主題定位語挖掘 1，商業(yè)產(chǎn)品類型分類 類型 形式 舉例 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 住宅底商 位于住宅等建筑物底層（可能包括地下 1， 2層及底上 1， 2層，或其中部分摟層）的商用鋪位 第六田園 住宅底層商鋪是目前市場(chǎng)極為關(guān)注、投資者熱衷的商鋪投資形式 。鑒于住宅底層商鋪上面建筑將會(huì)帶來的穩(wěn)定的客戶流，投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小 產(chǎn)權(quán)商鋪 開發(fā)商的開發(fā)大型商場(chǎng)中劃分的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)商鋪 女人街 各種類型購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)好壞對(duì)里面商鋪的經(jīng)營(yíng)狀況影響直接而深遠(yuǎn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四、推廣主題定位語挖掘 街鋪 單位鋪面的面積適中，多 在一百 ~三百平方米之 間，建筑形式多為一 ~二 層，二層商鋪有走廊車 接，眾多街鋪構(gòu)成一商業(yè) 街區(qū)，形成區(qū)域內(nèi)的商業(yè) 中心 又一城 適宜多種業(yè)態(tài) 共同運(yùn)作，消 費(fèi)群輻射范圍 較大，且每個(gè) 街鋪均可獨(dú)立 運(yùn)作，相對(duì)依 存性較小 商業(yè)街 商鋪 沿街兩側(cè)的鋪面及商業(yè)樓 里面的鋪位都屬于商業(yè)街 商鋪 和平路 步行街 商業(yè)街商鋪的 經(jīng)營(yíng)情況完全 依賴于整個(gè)商 業(yè)街的經(jīng)營(yíng)狀 況 剛起步的商業(yè)街 風(fēng)險(xiǎn)較大 ,并不 是投資的明智之 選，但就天津市 場(chǎng)而言，現(xiàn)在并 沒有空置的成熟 商業(yè)街 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2 對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值理解分析 商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品具有（建筑、商業(yè)、資本收益三重層面的價(jià)值 建筑形式 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 資本收益 原始形態(tài) 商業(yè)載體 固定資產(chǎn) 物理屬性 商業(yè)屬性 資本屬性 是什么 干什么 帶來什么 四、推廣主題定位語挖掘 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四、推廣主題定位語挖掘 項(xiàng)目推廣主題定位語的推導(dǎo)過程 (推廣主題定位語 .doc) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四、推廣主題定位語挖掘 核心定位語的提煉原則 ? 客戶導(dǎo)向原則： 主題語中包含投資者關(guān)心的利益點(diǎn)（投資收益、投資風(fēng)險(xiǎn)等），這樣，才能觸動(dòng)投資者的最大興趣，同時(shí)為樹立鮮明的市場(chǎng)形象； ? 市場(chǎng)區(qū)隔原則： 主體語中包含項(xiàng)目區(qū)別于其他項(xiàng)目的核心特征，易于建立市場(chǎng)區(qū)隔； ? 從投資者關(guān)心的 4個(gè)層面推導(dǎo)出以上 4句定位語，根據(jù)本項(xiàng)目核心定位語的提煉原則，發(fā)現(xiàn)“街鋪”及“項(xiàng)目綜合素質(zhì)”是客戶更認(rèn)可的，在此基礎(chǔ)提煉出項(xiàng)目推廣主題定位語： 100%水岸街鋪 理性投資頂級(jí)版 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 五、整體推廣線索 項(xiàng)目新形象再次亮相后，以投資者為訴求對(duì)象，訴求語言采取針對(duì)投資者的口吻，采取一條明線和兩條暗線相結(jié)合，暗線支持明線的方式以打擊市場(chǎng)。明線，以投資者最直接關(guān)心的其核心利益點(diǎn)（投資回報(bào)、升值、風(fēng)險(xiǎn)）為主要訴求點(diǎn)，穿插宣傳項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值（消費(fèi)人流、招商成果、業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營(yíng)管理、地段）等；兩條暗線，其中一條暗線是，利用人員行銷進(jìn)行招商，招進(jìn)租賃商家，在銷售階段招商成果能夠支持銷售；其中一條暗線是，建立又一城會(huì)員俱樂部，通過網(wǎng)站、專業(yè)雜志、體驗(yàn)活動(dòng)等吸納潛在消費(fèi)者，以支持招商。整體推廣線索如下（ 見圖 ） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、目標(biāo)投資客群針對(duì)性推廣 根據(jù)積累客戶的情況，針對(duì)不同的目標(biāo)群體的投資觀念進(jìn)行針對(duì)性引導(dǎo)，舉例如： （ 1）人群定位： 有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)多年，有一定的資金儲(chǔ)備 購(gòu)買目的： 自營(yíng) 訴求關(guān)系： 該人群關(guān)心該項(xiàng)目本身的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，和區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)商家 的品牌質(zhì)量。 廣告訴求： 招商結(jié)果（知名商家對(duì)自身品牌的帶動(dòng)）、自身經(jīng)營(yíng)效 果達(dá)到預(yù)期效果 廣告語： 肯德基看到的機(jī)會(huì)你還沒有看到！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （ 2） 人群定位： 具有雄厚的資金儲(chǔ)備，在股市或在高風(fēng)險(xiǎn)的投資領(lǐng) 域多年，厭倦了高風(fēng)險(xiǎn)的投資壓力 購(gòu)買目的： 純投資 訴求關(guān)系： 該人群關(guān)心該項(xiàng)目投資回報(bào)率，和具體的可行性、 投資保障 廣告訴求： 現(xiàn)有的財(cái)富并不是真正的富有，將現(xiàn)有的資本進(jìn)行 合理化的低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作，獲得更大的財(cái)富 廣告語： 停滯財(cái)富的雪球等于雪水、天津財(cái)富起跑線 六、目標(biāo)投資客群針對(duì)性推廣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （ 3） 人群定位： 具有不太成熟的項(xiàng)目、資金略少 購(gòu)買目的： 保障投資收益等待市場(chǎng)成熟，最終轉(zhuǎn)化為自營(yíng) 訴求關(guān)系： 人群關(guān)心投資資本如何運(yùn)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)狀況是否會(huì)良 性提升 廣告訴求： 以全程運(yùn)營(yíng)作為切入點(diǎn)，理性告知項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的科 學(xué)規(guī)劃，對(duì)遠(yuǎn)景的完美展望 廣告主題： 又一城帶你“財(cái)富又一程” 六、目標(biāo)投資客群針對(duì)性推廣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （ 4） 人群定位： 有家庭，有穩(wěn)定的收入，有一定的資金積累 購(gòu)買目的： 為孩子攢一筆產(chǎn)業(yè)，為孩子以后結(jié)婚、留學(xué)、攢錢。 訴求關(guān)系： 對(duì)投資缺少認(rèn)識(shí)，不甘心將積蓄放在銀行。希望得到 好項(xiàng)目協(xié)助自己理財(cái)。 廣告訴求： 以感性訴求為主，強(qiáng)調(diào)責(zé)任心，看重收益與投資保 障，關(guān)鍵要省心 廣告主題： 為孩子提前 20年置業(yè) 六、目標(biāo)投資客群針對(duì)性推廣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 總之，后期推廣必須具有靈活性，即根據(jù)市場(chǎng)和客戶的反饋，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售的問題和市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)，這是商鋪后期推廣的策略出發(fā)點(diǎn)。 六、目標(biāo)投資客群針對(duì)性推廣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 七、后期項(xiàng)目推廣節(jié)奏 推廣階段劃分 階段劃分 形象重塑期 開盤期 持續(xù)強(qiáng)銷期 清盤銷售期 預(yù)計(jì)時(shí)間段 2021年 12月15日~2021年 1月 7日 2021年 1月 8日 1月底 06年 2月 10月 06年 11月 12月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 七、后期項(xiàng)目推廣節(jié)奏 各階段主要推廣工作 ? 形象重塑期 （ 2021年 12月 15日 —2021年 1月 6日） 推廣目的： 重新塑造項(xiàng)目形象，以嶄新形象重新面世。以強(qiáng)勢(shì)亮相語引出投資者關(guān)注的產(chǎn)品特色形式提升項(xiàng)目的知名度，提高投資者對(duì)順馳又一城稀缺水岸街鋪的認(rèn)知度。 并通過事件營(yíng)銷＆平面推廣結(jié)合的方式迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。