【文章內(nèi)容簡介】 推盤節(jié)奏，推出二期，二期的主題特色與一期不同，因此在項(xiàng)目包裝、媒體宣傳上要炒作一期的銷售熱度，同時(shí)推出二期的產(chǎn)品特色，宣傳二期比一期有更大的躍升。 6）二期銷售持續(xù)期： 20xx年 9月上旬 ——9月下旬 根據(jù)該期的節(jié)令特征，推出有效的銷售措施組合（以促銷手段為主），盡可能快地消化首期剩余貨量，為下二期的推售鋪平道路。 銷售階段劃分的時(shí)間并不是固定的，必須根據(jù)屆時(shí)的市場狀況和項(xiàng)目實(shí)際銷售情 況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。 14 三期推廣：（具體時(shí)間有待確定） 7）三期內(nèi)部認(rèn)購期： 20xx年 10月 1日 10月下旬 8）三期公開發(fā)售期： 20xx年 10月 30日 12月中旬 9）三期持續(xù)銷售期 :20xx年 12月中旬 20xx年 1月下旬 第五部分 項(xiàng)目銷售推廣階段劃分 階段和時(shí)間 工程與準(zhǔn)備工作進(jìn)度 推廣策略 推廣目標(biāo) 推廣活動(dòng) 銷售目標(biāo) 預(yù)熱期 20xx年 3月19日 —4月上旬 ??? 物料準(zhǔn)備??? ??? 順馳俱樂部（順馳會）組織完善 ??? 主要銷售資料印刷完畢 ??? 申請 ?國際人居 社區(qū) ?及 ?中國名 ??? 盤50強(qiáng) ? ??? 通過洛陽人居進(jìn)程暨順馳輝煌 10年成就展， ??? 全面炒作區(qū)域板塊。 ??? 通 過 炒 作 順 馳 品 牌 ，???? 實(shí)現(xiàn)從順馳房產(chǎn)導(dǎo)入順馳國際城。 ???進(jìn)行優(yōu)先登記。 ???? 以大型路牌廣告、報(bào)紙形象廣告、媒體新聞及軟文廣告進(jìn)行聯(lián)動(dòng)造勢。 ???? 建立項(xiàng)目知名???? 度， ???? 為開盤積蓄客源。 產(chǎn)品發(fā)布 洛陽人居進(jìn)程暨順馳輝煌 10年成就展 洛陽購物中心、高級寫字樓、高檔娛樂餐飲場所展示 順馳國際 VIP貴賓品酒會 登記人數(shù)達(dá) 300人以上 蓄客期 ???? 銷售中心的 ???? 繼 續(xù) 延 伸 順 馳 品 牌 ， ???? 建立鮮明有力 國 際 生活 名 2 、 登記人數(shù)達(dá) 50020xx年 4月上旬 ? 20xx年 4月底 完工及包裝 ???? 籌備 ???? 內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng) ???? 開始收取誠意金 ???? 創(chuàng)造順馳先聲奪人的勢能。 ???? 逐步導(dǎo)入項(xiàng)目的國際化生活理念。 的形象 ???? 建立市場對項(xiàng)目的基本認(rèn)識 ???? 迅速消化大批意向客戶的購買力 ???? 接受更多購房者進(jìn)行意向登記 模 SHOW 推出 ?國際生活宣言書 ? 人以上，累計(jì)登記人數(shù)達(dá) 800人以上。 內(nèi)部認(rèn)購期 20xx年 5月 1日 ? 6月中旬 ???? 拿到預(yù)售證 ???? ?國際人居住宅 ?新起點(diǎn) ???? 示范區(qū)街的完工 ???? 通 過 深 化 項(xiàng) 目 宣 傳 ，???? 令市場認(rèn)知與接受 ?國際生活示范城 ?的開發(fā)理念 ???? 為開盤創(chuàng)造堅(jiān)實(shí)的口碑和輿論基礎(chǔ) ???? 制造價(jià)格懸念， ???? 形成市場熱點(diǎn)話題 ???? 通過內(nèi)部認(rèn)購實(shí)現(xiàn)首批客戶的成交 ???? 為開盤打下人際傳播的良好基礎(chǔ) ???? 繼續(xù)為開盤儲備 ???? 客戶 內(nèi)部認(rèn)購 選房大會 ?國際人居社區(qū) ?示點(diǎn)工程掛牌儀式 國際生活八大計(jì)劃 認(rèn)購量占總體20%。登記人數(shù)累計(jì)達(dá) 1500人。 階 段和時(shí)間 工程與準(zhǔn)備工作進(jìn) 度 推廣策略 推廣目標(biāo) 推廣活動(dòng) 銷售目標(biāo) 第一次公開發(fā)售 20xx 年 6 月 18日 ? 20xx 年 7月下旬 ???? 完成銷售中心、樣板區(qū)、看樓通道等現(xiàn)場環(huán)境包裝 ???? 準(zhǔn)備???? 多套價(jià)格方案， ???? 及時(shí)進(jìn)行調(diào)價(jià) ???? 通過現(xiàn)場包裝打動(dòng)人心，???? 達(dá)到或超越消費(fèi)者心理期望值。制造 ?物美價(jià)廉 ?的巨大心理落差。 ???? 以震 ???? 撼 性 手 法 開盤， ???? 制造轟動(dòng)效應(yīng) ???? 成功建立順馳國際城品牌 ???? 塑造熱銷口碑 ???? 轟動(dòng)性開盤，???? 迅速打開市場， ????短期快速大量 成交， ???? 建立市場統(tǒng)治者地位。 ??? 完成 40%銷售率 ??? 強(qiáng)化品牌知名 ??? 度， ??? 建立品牌美譽(yù)度 ???? 買房抽車 ???? 國際風(fēng)情節(jié) ???? 電臺直播 銷售量占一期總體 65% 保溫期 20xx 年 7 月下旬 ? 8月中旬 ???? 部分樓體完工 ???? 廣場工程完成 ???? 完成樣板單元外立面工程 通過業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，不斷強(qiáng)化品牌口碑 ???? 建立品牌忠誠度 ???? 為二期公開發(fā)售蓄積客源 ???? 國際音樂會 ???? 銷售量占一期總體25%以上；累計(jì)達(dá) 90%以上 二期公開發(fā)售 20xx 年 8 月 20日 ? 9月上旬 ???? 完成大部分樓體的外立面工程 通過強(qiáng)大的廣告和事件行銷攻勢，發(fā)起銷售沖刺，掀起又一次銷售高潮 ???? 搶占市場， ???? 集中消化前期積累的客戶資源 ???? 洛陽 香港友好互訪 銷售量占二期總體 30%； 二期銷售持續(xù)期 20xx 年 9 月上旬 9月下旬 ???? 完成部分樓體完工工程 以多種促銷手段，不斷吸引消費(fèi)者的注意，全面消化持幣待購的客戶 ???? 基本完成項(xiàng)目二期的銷售任務(wù) ???? 國際社區(qū)嘉年華活動(dòng) 銷售量約占二期總 60%；累計(jì)完成一期總體 90%以上。 第五部分 各 階段推廣策略與計(jì)劃 預(yù)熱期 20xx年 3月 19日 ?? 20xx年 4月上旬 推廣目標(biāo)： 整合順馳原有的品牌資源，包括開發(fā)商、項(xiàng)目、資源優(yōu)勢，以及南昌路在洛陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮中的重要地位，標(biāo)榜順馳國際城系出名門，為順馳國際城品牌的發(fā)展拉開序幕，由此導(dǎo)入順馳國際城品牌，初步建立起順馳國際城的知名度，吸引所有意向購房者的眼球，使之成為洛陽人購房的熱點(diǎn)選擇之一。 銷售目標(biāo)： 意向登記客戶達(dá) 300人以上。 賣點(diǎn)策略： 主要賣點(diǎn) 利益點(diǎn) 市場推廣語（建議） 開發(fā)商知名度與實(shí)力 知名企業(yè)給消費(fèi)者 充足的信心 一流 企業(yè)締造一流地產(chǎn) 順馳品牌 企業(yè)品牌形成項(xiàng)目品牌 給您和您的家人一個(gè)天長地久的家 國際化開發(fā)理念 國際人居理念、國際規(guī)劃設(shè)計(jì) 家在洛陽、住在歐洲 “新國際主義 ” 新國際主義的人居思想 住在歐洲才是最好的生活 推廣策略： 重點(diǎn)宣傳開發(fā)商的品牌與國際生活的人居思想，是導(dǎo)入市場和 “教化市場 ” 務(wù)求在前期的推廣中快速取得市場的認(rèn)同，使消費(fèi)者產(chǎn)生熱切的購買心理。 推廣手法： （ 1）、順馳俱樂部功能的完善與強(qiáng)化： 2 擴(kuò)大特約商戶范圍并提高商戶檔次，讓俱樂部成員真正享受到實(shí)惠。 3 推出會 員單位：分片區(qū)、分行業(yè)進(jìn)行上門直銷。 團(tuán)體購買可按數(shù)量的多寡給予不同程度的優(yōu)惠。如同一個(gè)單位一次性購買 5—9套，可給予 98折優(yōu)惠；一次性購買 10—15套可給予 97折優(yōu)惠等。 主要目標(biāo)為： 政府部門、事業(yè)單位、大企業(yè)（包括外資企業(yè)） （ 2）、資料的派發(fā)： ?? 聯(lián)系洛陽各大商場和寫字樓， ?? 在其大堂處或出入口處設(shè)置展示架， ??擺放項(xiàng)目宣傳海報(bào)等資料供客戶自由取閱； ?? 聯(lián)系洛陽知名 ?? 的高級咖啡廳、酒吧與酒樓， ?? 在入口處設(shè)置固定展示架， ?? 以及在每張餐桌（或吧臺）上擺放宣傳臺卡， ?? 供客戶自由取閱。 （ 3） 、設(shè)置外展點(diǎn) 分別在洛陽市中心區(qū)中心最繁華的地段選取一個(gè)具有一定規(guī)模和檔次的場地設(shè)成順馳國際城的一個(gè)展示點(diǎn)。展示點(diǎn)設(shè)有資料取閱架、項(xiàng)目展示模型等等，并特設(shè)有看樓專巴，定時(shí)接送看樓者前往項(xiàng)目現(xiàn)場看樓。 （ 4）、戶外廣告牌 2 在南昌路、中州中路、王城大道等的主要路口、城市主要道路設(shè)立如 ?順馳國際城 ?? 一生的幸福生活值得你再等待 60天 ?的提醒式的廣告牌。 ?? 在中州路上設(shè)立超大型霓虹燈廣告牌， ??使之成為至洛陽最具震 ?? 撼力的標(biāo) ?? 志性戶外廣告牌。 ?? 在洛陽市內(nèi)標(biāo) ?? 志性建筑體上設(shè)置大型戶外廣告牌， ?? 引 起社會公眾的普遍關(guān)注。 ?? 在大型超市及大型購物中心（丹尼斯百貨、王府井百貨）等處設(shè)立大型戶外廣告牌、展示中心， ?? 吸引廣大消費(fèi)者的注意。 闡述 ： 戶外廣告的設(shè)置不應(yīng)簡單追求廣告到達(dá)率，更應(yīng)考慮到項(xiàng)目的形象及廣告的實(shí)效性。所以，本司建議戶外廣告牌的設(shè)置應(yīng)集中選擇在幾個(gè)人流量大、注目率高的重點(diǎn)地段，廣告牌尺寸要夠大，廣告設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)簡約，信息傳達(dá)單一，要達(dá)到充滿張力和震撼力的效果。 推廣活動(dòng)： 活動(dòng)一：順馳國際城產(chǎn)品發(fā)布會 20xx年 3月 19日是項(xiàng)目的正式對