【文章內容簡介】 推盤節(jié)奏，推出二期，二期的主題特色與一期不同，因此在項目包裝、媒體宣傳上要炒作一期的銷售熱度，同時推出二期的產品特色，宣傳二期比一期有更大的躍升。 6）二期銷售持續(xù)期： 20xx年 9月上旬 ——9月下旬 根據(jù)該期的節(jié)令特征，推出有效的銷售措施組合（以促銷手段為主），盡可能快地消化首期剩余貨量，為下二期的推售鋪平道路。 銷售階段劃分的時間并不是固定的，必須根據(jù)屆時的市場狀況和項目實際銷售情 況進行相應的調整。 14 三期推廣：（具體時間有待確定） 7）三期內部認購期： 20xx年 10月 1日 10月下旬 8）三期公開發(fā)售期： 20xx年 10月 30日 12月中旬 9）三期持續(xù)銷售期 :20xx年 12月中旬 20xx年 1月下旬 第五部分 項目銷售推廣階段劃分 階段和時間 工程與準備工作進度 推廣策略 推廣目標 推廣活動 銷售目標 預熱期 20xx年 3月19日 —4月上旬 ??? 物料準備??? ??? 順馳俱樂部（順馳會）組織完善 ??? 主要銷售資料印刷完畢 ??? 申請 ?國際人居 社區(qū) ?及 ?中國名 ??? 盤50強 ? ??? 通過洛陽人居進程暨順馳輝煌 10年成就展， ??? 全面炒作區(qū)域板塊。 ??? 通 過 炒 作 順 馳 品 牌 ，???? 實現(xiàn)從順馳房產導入順馳國際城。 ???進行優(yōu)先登記。 ???? 以大型路牌廣告、報紙形象廣告、媒體新聞及軟文廣告進行聯(lián)動造勢。 ???? 建立項目知名???? 度， ???? 為開盤積蓄客源。 產品發(fā)布 洛陽人居進程暨順馳輝煌 10年成就展 洛陽購物中心、高級寫字樓、高檔娛樂餐飲場所展示 順馳國際 VIP貴賓品酒會 登記人數(shù)達 300人以上 蓄客期 ???? 銷售中心的 ???? 繼 續(xù) 延 伸 順 馳 品 牌 ， ???? 建立鮮明有力 國 際 生活 名 2 、 登記人數(shù)達 50020xx年 4月上旬 ? 20xx年 4月底 完工及包裝 ???? 籌備 ???? 內部認購活動 ???? 開始收取誠意金 ???? 創(chuàng)造順馳先聲奪人的勢能。 ???? 逐步導入項目的國際化生活理念。 的形象 ???? 建立市場對項目的基本認識 ???? 迅速消化大批意向客戶的購買力 ???? 接受更多購房者進行意向登記 模 SHOW 推出 ?國際生活宣言書 ? 人以上，累計登記人數(shù)達 800人以上。 內部認購期 20xx年 5月 1日 ? 6月中旬 ???? 拿到預售證 ???? ?國際人居住宅 ?新起點 ???? 示范區(qū)街的完工 ???? 通 過 深 化 項 目 宣 傳 ，???? 令市場認知與接受 ?國際生活示范城 ?的開發(fā)理念 ???? 為開盤創(chuàng)造堅實的口碑和輿論基礎 ???? 制造價格懸念， ???? 形成市場熱點話題 ???? 通過內部認購實現(xiàn)首批客戶的成交 ???? 為開盤打下人際傳播的良好基礎 ???? 繼續(xù)為開盤儲備 ???? 客戶 內部認購 選房大會 ?國際人居社區(qū) ?示點工程掛牌儀式 國際生活八大計劃 認購量占總體20%。登記人數(shù)累計達 1500人。 階 段和時間 工程與準備工作進 度 推廣策略 推廣目標 推廣活動 銷售目標 第一次公開發(fā)售 20xx 年 6 月 18日 ? 20xx 年 7月下旬 ???? 完成銷售中心、樣板區(qū)、看樓通道等現(xiàn)場環(huán)境包裝 ???? 準備???? 多套價格方案， ???? 及時進行調價 ???? 通過現(xiàn)場包裝打動人心，???? 達到或超越消費者心理期望值。制造 ?物美價廉 ?的巨大心理落差。 ???? 以震 ???? 撼 性 手 法 開盤， ???? 制造轟動效應 ???? 成功建立順馳國際城品牌 ???? 塑造熱銷口碑 ???? 轟動性開盤，???? 迅速打開市場， ????短期快速大量 成交， ???? 建立市場統(tǒng)治者地位。 ??? 完成 40%銷售率 ??? 強化品牌知名 ??? 度， ??? 建立品牌美譽度 ???? 買房抽車 ???? 國際風情節(jié) ???? 電臺直播 銷售量占一期總體 65% 保溫期 20xx 年 7 月下旬 ? 8月中旬 ???? 部分樓體完工 ???? 廣場工程完成 ???? 完成樣板單元外立面工程 通過業(yè)主聯(lián)誼活動，不斷強化品牌口碑 ???? 建立品牌忠誠度 ???? 為二期公開發(fā)售蓄積客源 ???? 國際音樂會 ???? 銷售量占一期總體25%以上；累計達 90%以上 二期公開發(fā)售 20xx 年 8 月 20日 ? 9月上旬 ???? 完成大部分樓體的外立面工程 通過強大的廣告和事件行銷攻勢，發(fā)起銷售沖刺，掀起又一次銷售高潮 ???? 搶占市場， ???? 集中消化前期積累的客戶資源 ???? 洛陽 香港友好互訪 銷售量占二期總體 30%； 二期銷售持續(xù)期 20xx 年 9 月上旬 9月下旬 ???? 完成部分樓體完工工程 以多種促銷手段，不斷吸引消費者的注意，全面消化持幣待購的客戶 ???? 基本完成項目二期的銷售任務 ???? 國際社區(qū)嘉年華活動 銷售量約占二期總 60%；累計完成一期總體 90%以上。 第五部分 各 階段推廣策略與計劃 預熱期 20xx年 3月 19日 ?? 20xx年 4月上旬 推廣目標： 整合順馳原有的品牌資源，包括開發(fā)商、項目、資源優(yōu)勢，以及南昌路在洛陽經濟發(fā)展大潮中的重要地位，標榜順馳國際城系出名門，為順馳國際城品牌的發(fā)展拉開序幕，由此導入順馳國際城品牌，初步建立起順馳國際城的知名度，吸引所有意向購房者的眼球，使之成為洛陽人購房的熱點選擇之一。 銷售目標： 意向登記客戶達 300人以上。 賣點策略： 主要賣點 利益點 市場推廣語（建議） 開發(fā)商知名度與實力 知名企業(yè)給消費者 充足的信心 一流 企業(yè)締造一流地產 順馳品牌 企業(yè)品牌形成項目品牌 給您和您的家人一個天長地久的家 國際化開發(fā)理念 國際人居理念、國際規(guī)劃設計 家在洛陽、住在歐洲 “新國際主義 ” 新國際主義的人居思想 住在歐洲才是最好的生活 推廣策略： 重點宣傳開發(fā)商的品牌與國際生活的人居思想，是導入市場和 “教化市場 ” 務求在前期的推廣中快速取得市場的認同，使消費者產生熱切的購買心理。 推廣手法： （ 1）、順馳俱樂部功能的完善與強化： 2 擴大特約商戶范圍并提高商戶檔次，讓俱樂部成員真正享受到實惠。 3 推出會 員單位：分片區(qū)、分行業(yè)進行上門直銷。 團體購買可按數(shù)量的多寡給予不同程度的優(yōu)惠。如同一個單位一次性購買 5—9套，可給予 98折優(yōu)惠；一次性購買 10—15套可給予 97折優(yōu)惠等。 主要目標為： 政府部門、事業(yè)單位、大企業(yè)（包括外資企業(yè)） （ 2）、資料的派發(fā)： ?? 聯(lián)系洛陽各大商場和寫字樓， ?? 在其大堂處或出入口處設置展示架， ??擺放項目宣傳海報等資料供客戶自由取閱； ?? 聯(lián)系洛陽知名 ?? 的高級咖啡廳、酒吧與酒樓， ?? 在入口處設置固定展示架， ?? 以及在每張餐桌（或吧臺）上擺放宣傳臺卡， ?? 供客戶自由取閱。 （ 3） 、設置外展點 分別在洛陽市中心區(qū)中心最繁華的地段選取一個具有一定規(guī)模和檔次的場地設成順馳國際城的一個展示點。展示點設有資料取閱架、項目展示模型等等，并特設有看樓專巴，定時接送看樓者前往項目現(xiàn)場看樓。 （ 4）、戶外廣告牌 2 在南昌路、中州中路、王城大道等的主要路口、城市主要道路設立如 ?順馳國際城 ?? 一生的幸福生活值得你再等待 60天 ?的提醒式的廣告牌。 ?? 在中州路上設立超大型霓虹燈廣告牌， ??使之成為至洛陽最具震 ?? 撼力的標 ?? 志性戶外廣告牌。 ?? 在洛陽市內標 ?? 志性建筑體上設置大型戶外廣告牌， ?? 引 起社會公眾的普遍關注。 ?? 在大型超市及大型購物中心（丹尼斯百貨、王府井百貨）等處設立大型戶外廣告牌、展示中心， ?? 吸引廣大消費者的注意。 闡述 ： 戶外廣告的設置不應簡單追求廣告到達率，更應考慮到項目的形象及廣告的實效性。所以，本司建議戶外廣告牌的設置應集中選擇在幾個人流量大、注目率高的重點地段，廣告牌尺寸要夠大，廣告設計強調簡約，信息傳達單一，要達到充滿張力和震撼力的效果。 推廣活動： 活動一：順馳國際城產品發(fā)布會 20xx年 3月 19日是項目的正式對