天綠香品牌營銷整合案(編輯修改稿)
2025-03-22 20:27 本頁面
【文章內容簡介】 1月之前 ， 進一步開發(fā)西南 東北地區(qū)的客戶網絡； ? D桃花品牌規(guī)劃 時間策略： ? 以秋 冬季為投入重點 ， 夏季保持最低限度的市場投入； ? 大型節(jié)假日為終端重點促銷時間； ? 四大節(jié)假日前 2個月為通路重點促銷時間； ? D桃花品牌規(guī)劃 溝通策略： ? 媒介投放 1. 在完成客戶開發(fā)的省份 ， 投放省級電視臺來覆蓋目標省份 ， 強調媒體的覆蓋面和有效到達率； 2. 產品在市內達到 50%的網點鋪貨率時 ，增加地方臺以及報紙廣告的投放 ， 以更集中針對目標市場 ， 強調有效到達率； ? D桃花品牌規(guī)劃 溝通策略： ? 媒介投放 3. 在銷售份額達到一定量級的城市配合候車亭 公車車身等戶外廣告投放； 4. 在完成階段性的區(qū)域推進后 ， 啟動衛(wèi)視臺交叉覆蓋； 5. 在達成全國性分銷滲透后啟動央視 衛(wèi)視交叉覆蓋； ? D桃花品牌規(guī)劃 溝通策略： ? 終端建設 1. 配合產品發(fā)貨 ， 有產品海報 宣傳單張 護膚手冊 吊旗 眉貼 中盒附加包裝等紙類宣傳品配合； 2. 根據客戶終端網點的開發(fā)情況 ， 給于端頭陳列架 超市柜上柜 形象柜 搖擺卡 堆碼 導購人員及服裝促銷插卡等售點陳列助銷支持； ? D桃花品牌規(guī)劃 溝通策略： ? 終端建設 3. 根據客戶的促銷執(zhí)行能力 ， 開發(fā)系列新穎 獨特 精美的贈品或促銷裝 ， 以及促銷花車 易拉寶屏風 抽獎箱 兌獎卡 促銷POP等各類促銷道具支持 ， 供客戶開展小型促銷活動 ， 如貼柜買贈 抽獎活動等； ? D桃花品牌規(guī)劃 溝通策略： ? 終端建設 4. 根據市場發(fā)展水平 ， 制定終端 VI手冊 ， 啟動賣場燈箱 戶外幕布 人型立牌 賣場包裝等看點形象建設 。 ? D桃花品牌規(guī)劃 溝通策略： ? 公關宣傳： 1. 以 “ 非常女人俱樂部 ” 的名義 ， 吸收消費者成為會員 ， 并聯(lián)合當?shù)氐膶I(yè)美容機構 ， 通過座談會 聯(lián)誼會 會員特惠 美容講座等形式 ， 來穩(wěn)定一批忠實消費群 ，成為品牌的口碑傳播者 。 ? D桃花品牌規(guī)劃 溝通策略： ? 公關宣傳： 2. 根據市場開拓進度 ， 適時的與各類報刊 雜志 電視臺合作舉行美容欄目或軟性推介 ， 深入傳播品牌 。 3. 在大型節(jié)假日 ， 在部分城市舉行大型戶外推廣 ， 以時尚 show 現(xiàn)場美容 趣味游戲等 ， 加強消費者與品牌的互動 。 ? D桃花品牌規(guī)劃 渠道策略： ? 市內零售與批發(fā)流通并重； ? 通路結構 ： 采用省級獨家代理方式 ，借助客戶的資金 網絡 經驗來幫助產品打開市場： ? D桃花品牌規(guī)劃 渠道策略： 天綠香 一級經銷商 一級經銷商 一級經銷商 直供零售商 二級批發(fā)商 零售商 三級批發(fā)商 零售商 ——— ? D桃花品牌規(guī)劃 渠道策略： ? 客戶服務團隊 — 在產品穩(wěn)定市場之后 ， 建議為每一一級經銷商配備客戶服務團隊 ， 負責監(jiān)督 協(xié)助客戶經營 ， 加強公司對渠道 終端的把控能力 。 ? D桃花品牌規(guī)劃 渠道策略： 客服經理 主管會計
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