湘江涂料品牌整合案(編輯修改稿)
2025-02-07 15:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 乏利益 點(diǎn)的支撐，同樣也不足已 含蓋產(chǎn)品的多種功能性訴 求，也存在延展性的問(wèn)題。 華潤(rùn) ：理性訴求。溝通力 不足，容易與消費(fèi)者產(chǎn)生 距離感。 “ 專家 ” 角色同樣缺 乏延展性。 不足 取長(zhǎng)補(bǔ)短 湘江涂料 訴求 /廣告語(yǔ)分析 我們的廣告語(yǔ)必須符合以下三點(diǎn)： 訴求集中，色彩仍然是不可拋棄的賣點(diǎn)。 因?yàn)榱钤缙?“ 先入為主 ” 的教育，圍繞 “ 色彩 ” 這一乳膠漆共性的特點(diǎn)為訴求在傳播上已經(jīng)是一種不可拋棄的獨(dú)特賣點(diǎn)。 行業(yè)的獨(dú)特特點(diǎn)，尚未有人明確提及。 因?yàn)閷?duì)色彩的訴求企業(yè)和消費(fèi)者已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，所以大家的訴求幾近雷同。而體現(xiàn)在涂料作為中間產(chǎn)品的獨(dú)特特點(diǎn)，也是對(duì)產(chǎn)品起重要作用的 ——品牌文化與服務(wù)，尚未有人明確涉及。這是一個(gè)很好的空擋。 品牌廣告語(yǔ)缺乏延展性。渲染性（美感）有余，利益點(diǎn)不足。 因?yàn)槎嘁陨蕿槌霭l(fā)點(diǎn)，所以品牌廣告語(yǔ)多為唯美的感性訴求，不能含蓋產(chǎn)品賣點(diǎn)，缺乏延展性。因此，就會(huì)出現(xiàn)品牌廣告和產(chǎn)品廣告風(fēng)格不一致的情形，傳播上不能做到真正的整合。 色彩作為訴求的主流仍不能舍棄， 文化作為區(qū)隔于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突破口， 品牌延展性和利益點(diǎn)要同時(shí)兼顧！ 我們的訴求 廣告語(yǔ)： 湘江涂料，光彩中國(guó)！ 1. “光彩”說(shuō)明產(chǎn)品的特性。突出了產(chǎn)品的色彩。而且光彩還有“爭(zhēng)光，爭(zhēng)氣”的意思，為中國(guó)爭(zhēng)光彩，可以作為形容一種民族精神。 2. “光彩中國(guó)”具有很好的延展性?？梢哉f(shuō)消費(fèi)者用湘江涂料產(chǎn)品，覺(jué)得光彩，非常滿意。同時(shí)也體現(xiàn)了企業(yè)文化精髓，可說(shuō)湘江涂料在做光榮的民族事業(yè)，在為中國(guó)民族工業(yè)添光增彩。這就為品牌賦予了一個(gè)永恒的靈魂。 備選廣告語(yǔ) 1. 湘江涂料，精彩中國(guó)！ 2. 湘江涂料，中國(guó)色彩！ 一、銷售渠道和進(jìn)入方式二、產(chǎn)品價(jià)格定位選擇 三、產(chǎn)品品種規(guī)劃 四、產(chǎn)品賣點(diǎn)的選擇 第三部分：市場(chǎng)策略 一、銷售渠道和進(jìn)入方式 經(jīng)銷商的選擇 —— 銷售區(qū)域的選擇 —— 我們現(xiàn)在要推的產(chǎn)品是墻漆和木器涂料，所以現(xiàn)階段我們只能 走經(jīng)銷之路 。 我們要選擇當(dāng)?shù)厍叭?jīng)銷商做為重點(diǎn)攻關(guān)對(duì)象，業(yè)務(wù)人員可前進(jìn) “ 蹲點(diǎn) ” 式進(jìn)攻，因?yàn)樽鰹榈胤缴锨叭慕?jīng)銷商，手頭有很好的資源： 網(wǎng)絡(luò)資源； 資金勢(shì)力； 油工資源；配送能力。 能夠與這些經(jīng)銷商合作，就等于整合了這些有力資源，這對(duì)我們的產(chǎn)品市場(chǎng)有著非常大的幫助。因此， 多花力量攻下當(dāng)?shù)厍叭?jīng)銷商是非常重要的 。盡量滿足經(jīng)銷售商的要求。 從點(diǎn)到面，從小到大 選擇湘江涂料已有知名度最高的兩個(gè)省做為樣板區(qū)，從小做大，做好兩個(gè)省再向全國(guó)范圍進(jìn)軍。 兩個(gè)模范省應(yīng)該具有以下基礎(chǔ)和優(yōu)點(diǎn)： 以有一定的知名
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