湘江涂料品牌整合案(編輯修改稿)
2025-02-07 15:32 本頁面
【文章內容簡介】 乏利益 點的支撐，同樣也不足已 含蓋產品的多種功能性訴 求，也存在延展性的問題。 華潤 ：理性訴求。溝通力 不足，容易與消費者產生 距離感。 “ 專家 ” 角色同樣缺 乏延展性。 不足 取長補短 湘江涂料 訴求 /廣告語分析 我們的廣告語必須符合以下三點： 訴求集中，色彩仍然是不可拋棄的賣點。 因為立邦早期 “ 先入為主 ” 的教育，圍繞 “ 色彩 ” 這一乳膠漆共性的特點為訴求在傳播上已經是一種不可拋棄的獨特賣點。 行業(yè)的獨特特點，尚未有人明確提及。 因為對色彩的訴求企業(yè)和消費者已經達成共識，所以大家的訴求幾近雷同。而體現在涂料作為中間產品的獨特特點，也是對產品起重要作用的 ——品牌文化與服務，尚未有人明確涉及。這是一個很好的空擋。 品牌廣告語缺乏延展性。渲染性（美感）有余，利益點不足。 因為多以色彩為出發(fā)點，所以品牌廣告語多為唯美的感性訴求，不能含蓋產品賣點，缺乏延展性。因此，就會出現品牌廣告和產品廣告風格不一致的情形，傳播上不能做到真正的整合。 色彩作為訴求的主流仍不能舍棄， 文化作為區(qū)隔于競爭對手的突破口， 品牌延展性和利益點要同時兼顧！ 我們的訴求 廣告語： 湘江涂料，光彩中國！ 1. “光彩”說明產品的特性。突出了產品的色彩。而且光彩還有“爭光，爭氣”的意思，為中國爭光彩，可以作為形容一種民族精神。 2. “光彩中國”具有很好的延展性?？梢哉f消費者用湘江涂料產品，覺得光彩，非常滿意。同時也體現了企業(yè)文化精髓，可說湘江涂料在做光榮的民族事業(yè)，在為中國民族工業(yè)添光增彩。這就為品牌賦予了一個永恒的靈魂。 備選廣告語 1. 湘江涂料，精彩中國！ 2. 湘江涂料，中國色彩！ 一、銷售渠道和進入方式二、產品價格定位選擇 三、產品品種規(guī)劃 四、產品賣點的選擇 第三部分：市場策略 一、銷售渠道和進入方式 經銷商的選擇 —— 銷售區(qū)域的選擇 —— 我們現在要推的產品是墻漆和木器涂料，所以現階段我們只能 走經銷之路 。 我們要選擇當地前三名經銷商做為重點攻關對象，業(yè)務人員可前進 “ 蹲點 ” 式進攻，因為做為地方上前三名的經銷商，手頭有很好的資源： 網絡資源； 資金勢力； 油工資源；配送能力。 能夠與這些經銷商合作，就等于整合了這些有力資源，這對我們的產品市場有著非常大的幫助。因此， 多花力量攻下當地前三名經銷商是非常重要的 。盡量滿足經銷售商的要求。 從點到面，從小到大 選擇湘江涂料已有知名度最高的兩個省做為樣板區(qū)，從小做大，做好兩個省再向全國范圍進軍。 兩個模范省應該具有以下基礎和優(yōu)點： 以有一定的知名
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