化妝品品牌整合營(yíng)銷(xiāo)討論案(編輯修改稿)
2025-03-11 14:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 e team? 公司層面：? 綜合能力強(qiáng)，而專(zhuān)業(yè)能力偏弱? 職責(zé)不清，分工不明，工作量大而亂? 經(jīng)銷(xiāo)商層面：? 能吃苦，能干，但能力偏弱，少了方法和技巧碧斯的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)力? 公司團(tuán)隊(duì)的調(diào)整將會(huì)帶動(dòng)下面團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)及綜合能力的提升碧斯的團(tuán)隊(duì)建議調(diào)整新經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、新店的開(kāi)發(fā)跟進(jìn)協(xié)助、銷(xiāo)售回款回款、投訴處理、發(fā)貨跟進(jìn)、店的銷(xiāo)售跟進(jìn)、市場(chǎng)抽查業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、促銷(xiāo)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)市場(chǎng)推廣活動(dòng)協(xié)助執(zhí)行、促銷(xiāo)打版、促銷(xiāo)協(xié)助、促銷(xiāo)培訓(xùn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、終端推廣物料設(shè)計(jì)品牌策劃、市場(chǎng)推廣策劃碧斯? 一個(gè)消費(fèi)者影響十個(gè)消費(fèi)者? 一個(gè)好的店長(zhǎng)、店員決定了一個(gè)店的生存? 一個(gè)好的店老板決定了一個(gè)產(chǎn)品在本店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，甚至是轉(zhuǎn)介紹新店? 一個(gè)好的業(yè)務(wù)員決定了一片區(qū)域的業(yè)績(jī)（店的業(yè)績(jī)維護(hù)提升和新店開(kāi)發(fā)的速度）? 一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商決定了一個(gè)企業(yè)品牌市場(chǎng)的占有率碧斯團(tuán)隊(duì)力的觸發(fā)點(diǎn)? 對(duì)比其它企業(yè)，在經(jīng)銷(xiāo)商的溝通和消費(fèi)者的溝通上，我們從來(lái)沒(méi)有任何短板；? 店老板的忠誠(chéng)度，我們已提出解決辦法? 長(zhǎng)久以來(lái)，我們一直關(guān)注在經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)身上，所有的政策都是以此為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行散發(fā)? 業(yè)務(wù)員、店員工我們卻一直 “ 不夠 ” 正面的去認(rèn)識(shí)，去重視，這正是導(dǎo)致我們目前團(tuán)隊(duì)發(fā)力疲憊的原因所在如何提升業(yè)務(wù)員、店員工的積極性成為了團(tuán)隊(duì)力觸發(fā)點(diǎn)的關(guān)鍵? 業(yè)務(wù)員、店老板、店員工的積極性都是 “ 利益所驅(qū) ”? 一個(gè)沒(méi)有實(shí)足品牌力的產(chǎn)品，特別是在小日化這種半封閉渠道，經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員、店老板、店員工更起著舉足輕重的作用? 利益擺在了各位重要人物的面前，如何有效的進(jìn)行利益分配？變一個(gè)方式來(lái)點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)力的火焰將空中的資源盡量下沉，空中資源精準(zhǔn)而不是在多? 有獎(jiǎng)有罰? 經(jīng)銷(xiāo)商新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)額外獎(jiǎng)勵(lì)? 經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)額外獎(jiǎng)勵(lì)? 新網(wǎng)點(diǎn)返單獎(jiǎng)勵(lì)? 碧斯面膜市場(chǎng)的突破口? 商超小日化渠道互補(bǔ)力NO： 2 碧斯 2023新亮點(diǎn)分析碧斯面膜市場(chǎng)的突破口Mask market breakthrough中國(guó)面膜市場(chǎng)現(xiàn)狀分析圖表：國(guó)內(nèi)面膜行業(yè)生命周期分析 216。 2023年 56億以前，我國(guó)的面膜市場(chǎng)仍出于一個(gè)快速的發(fā)展時(shí)期，面膜是護(hù)膚品各子類(lèi)中增長(zhǎng)速度最快的一個(gè)， 每年增長(zhǎng)速度高達(dá) 31%。216。預(yù)計(jì)，到 2023年，中國(guó)面膜的 消費(fèi)總額將達(dá)到 130億元 人民幣以上，面膜行業(yè)的發(fā)展?jié)摿υ谥袊?guó)是非常大。 面膜被稱(chēng)為護(hù)膚品中的快速消費(fèi)品消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)及普及率l 隨著人們生活質(zhì)量的提高，面膜也被越來(lái)越多的人接受，基于面膜多樣化的功能價(jià)位，也使得每個(gè)人都能在市場(chǎng)中找到一款適合自己的面膜。l 日常生活中 會(huì)購(gòu)買(mǎi)面膜的有 56%的 人，廣州地區(qū)的面膜購(gòu)買(mǎi)率最高，達(dá)到了 64%（如下圖）l 顯而易見(jiàn)，除去幾個(gè)一線城市，在中國(guó)的南部地區(qū)，面膜購(gòu)買(mǎi)率較其他地區(qū)更高，這些地區(qū)的女子有著江南人愛(ài)美的特性，比較注重自身的保養(yǎng)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)因素考慮l 在購(gòu)買(mǎi)考慮因素方面（如下表）來(lái)看，中國(guó)的消費(fèi)者是非常理性的。l 對(duì)于所有購(gòu)買(mǎi)過(guò)面膜的女性來(lái)說(shuō)，使用效果好是他們最先考慮的因素，其次是面膜的品質(zhì)，這可能是因?yàn)樗麄冎卸鄶?shù)人購(gòu)買(mǎi)面膜是為了自己使用。l 當(dāng)然，當(dāng)他們購(gòu)買(mǎi)面膜去送禮的時(shí)候，他們也會(huì)把品牌與價(jià)格考慮在內(nèi)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率考慮l 從面膜的購(gòu)買(mǎi)頻率（如下圖）中可以看到， 北京地區(qū)的購(gòu)買(mǎi)頻率是最高的 ，二個(gè)月之內(nèi)會(huì)購(gòu)買(mǎi)一次的占 60%，這可能是由于北京干燥的天氣，典型的沙塵暴氣候，極易導(dǎo)致干燥肌膚的原因。l 另外可以看到， 北部地區(qū)的面膜購(gòu)買(mǎi)率也較其他地區(qū)高 ，這和北方的氣候息息相關(guān)，北方地區(qū)相對(duì)較干燥，因此人們也會(huì)更常使用護(hù)膚品來(lái)保護(hù)自己的皮膚。? 美白和保濕的產(chǎn)品銷(xiāo)量最好（高達(dá) 88%）? 面膜最好賣(mài)的產(chǎn)品主打概念：? 補(bǔ)水、保濕、美白、防皺紋、提亮膚色 —— 活膚、緊致肌膚、去死皮、抗衰老? 屈臣氏銷(xiāo)售前 3位的面膜是屈臣氏、美即、相宜本草（占比 87%）? 屈臣氏自有品牌面膜占第一位。 每天銷(xiāo)售達(dá) 98萬(wàn)
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