萬帝品牌整合營銷提案(編輯修改稿)
2025-03-02 21:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 爭激烈的市場中，尋找機會，確定了自己的市場位置， 九次方已經(jīng)提出了 “ 環(huán)保家居行業(yè)引領者 ”的概念， 我們應該如何應對？品牌定位品牌定位我們發(fā)現(xiàn)雖然這樣一個極具高度的定位，雖然也與政府、公益環(huán)保組織頻繁進行 “ 環(huán)保、綠色 ” 宣傳活動， 卻不具備與消費者直接、深度溝通的條件！九次方一直在強調(diào)自己環(huán)保家居行業(yè)引領者，但是卻暴露出了兩個漏洞：專業(yè)性不強。 環(huán)保家居行業(yè)，包括多種家居常用的小家電。全而不精！沒有抓住溝通的關鍵。 重點在環(huán)保，而不能與消費者進行直接而又深入的溝通。也就是說，我們的 突破點 已找到：強化專業(yè)度 —— 食物垃圾處理器的專家強調(diào)消費者利益 —— 尋找促使消費者購買的核心因素強化專業(yè)度 —— 食物垃圾處理器的專家作為致力于食物垃圾處理器的萬帝，應該采用 “ 集中化戰(zhàn)略 ” ，與九次方進行概念區(qū)隔，集中于食物提出自己的獨特主張！ 如何確定 “ 萬帝 ” 的定位呢？這正好涉及到第 2個問題：強化消費者利益 —— 尋找促使消費者購買的核心因素食物垃圾處理器的作用 一、對直接使用用戶的好處： 減少廚房尤其是存放垃圾桶的櫥柜內(nèi)的臭味；減少孳生蟑螂、細菌的可能；使清理排放家庭垃圾成為一項輕松干凈的工作；有利于保持樓梯間和居住小區(qū)的衛(wèi)生環(huán)境。 二、對環(huán)衛(wèi)部門和物業(yè)管理的好處 ：改善環(huán)衛(wèi)作業(yè)環(huán)境；有效減少垃圾產(chǎn)量；減少垃圾收運過程的二次污染； 減少垃圾收運處理的難度和成本。 三、對市政和交管部門的好處： 增加污水中易腐性有機物的含量，有利于污水處理廠的生化工藝；減少垃圾車的數(shù)量和垃圾污水滴漏對路面的污染。 四、對環(huán)境和資源回收好處： 減少廚房食物垃圾對可回收物的污染，提高資源回收率；改善填埋場和焚燒廠的處理工況，減少滲濾液、沼氣、煙氣等污染物的排放。雖然食物垃圾處理器的用有若干，然而能促進消費者購買的決定性因素確是能直接影響消費者的利益的那一條！也就是： 對直接使用用戶的好處。1)減少廚房尤其是存放垃圾桶的櫥柜內(nèi)的臭味；2)減少孳生蟑螂、細菌的可能；3)使清理排放家庭垃圾成為一項輕松干凈的工作；4)有利于保持樓梯間和居住小區(qū)的衛(wèi)生環(huán)境。而所有這四點也都可以凝結成為健康、衛(wèi)生！環(huán)保只能作為一個冠冕堂皇的幌子，消費者根本利益永遠大于一切！如果只為了環(huán)保，而忽視消費者自身利益，塑料袋早就退出歷史舞臺了！所以我們將萬帝定位為： 廚房垃圾的 直擊廚房垃圾，簡單易懂功能性訴求， “ 克星 ” 有力的證明了專業(yè)度?？诵且虼藗鞑ブ黝}為：萬帝，打響廚房垃圾殲滅戰(zhàn)！萬帝品牌時尚為心理暗示健康為核心環(huán)保為宣傳口號利于社會為附屬價值品牌價值解析 然而，我們發(fā)現(xiàn)食物垃圾處理器在國內(nèi)畢竟還是一個新概念，目前對絕大多數(shù)家庭而言，還未上升到家居（廚房）必需品的高度。還只能是極少數(shù)小資白領圖新鮮、圖方便的 “ 類奢侈品 ”。其高昂的價格是它無法進行市場普及的重要原因，所以萬帝近期的目標市場將聚焦在： 以 高收入群體、高健康關注、高概念接受度 為代表的社會中高層人群。目標市場將萬帝打造成為一個 “ 四有 ” 企業(yè)，深深扎根于消費者心中！品牌形象塑造品牌形象塑造有覺悟 有警惕有夢想有責任一次總結一次總結 一份報告一份報告 一次引導一次引導一次推廣一次推廣一次一次廣告植入廣告植入事件營銷事件營銷品牌形象推廣品牌形象推廣背景分析1傳播規(guī)劃23效果預估4項目預算5傳播策略主題傳播階段圖萬帝，打響廚房垃圾殲滅戰(zhàn)！品牌導入５月底 一份食物垃圾污染報告引爆事件營銷 2023年夏至 萬帝向廚房垃圾宣戰(zhàn)事件高潮 事件總結從泔水工人到家庭用戶的引申提高警惕性 戰(zhàn)略規(guī)劃５月底 一份健康污染報告內(nèi)容：邀請權威研究部門參與針對泔水工人身體健康的研究?！ “l(fā)布一份 “ 泔水工人職業(yè)健康 ” 報告?！ 蟾胬锇▽ζつw細菌的監(jiān)測、各種慢性病的監(jiān)測。 報告通過對泔水工人身體狀況的監(jiān)測，得出結論： 長時間接觸食物垃圾，將對身體形成慢性污染，影響身體健康！ 請及時處理廚房垃圾、食物垃圾。有覺悟“恐嚇 ”營銷一份健康污染報告 —— 事件營銷導火索以 “ 恐嚇 ” 引爆事件營銷。選取與人們常識相差懸殊的分析結果，吸引社會討論。策劃原理：? 利用 “ 重度接觸人群 ” 的相關數(shù)據(jù)，得出對某一種現(xiàn)象或者事物的性質(zhì)的判斷！? 例如杜蕾斯安全套就經(jīng)常通過對 “ 小姐 ” 等特殊人群的研究來得出普通人群對安全套的重視。實施步驟 ： 邀請檢驗檢疫方面相關權威部門對 100位從事泔水運輸 2年以上的工人進行體檢，并最終發(fā)布一份報告 《 關于食物垃圾對人的污染 》，報告嚴重指出：長期與食物垃圾接觸，身體會受到一定得傷害。 5月底的一天，天涯論壇、騰訊首頁、 msn首頁共同出現(xiàn)一篇名為《 與食物垃圾接
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