某高爾夫別墅整合推廣策略-在線瀏覽
2025-04-02 11:53本頁面
【正文】 、 3棟樣板別墅），項目總體分為兩部分，一期建成區(qū)（酒店區(qū)、玫瑰苑別墅區(qū)）和二期待建別墅區(qū)（棕櫚苑、紫竹苑、聽松苑及紅楓苑）。規(guī)劃以天然豐富的水資源為依托，從 110畝的文化湖、流水瀑布，到子在川、小蓬萊，形成大小不同、形態(tài)各異的水景，貫穿星級酒店、會議中心、娛樂中心、聯(lián)排別墅及商務別墅，幾組建筑圍繞水系靈活散布，形成自由而生態(tài)的聚落組團。v 聯(lián)排均價： 4500元 /平方米有 追求 的人是怎么生活的世界首富比爾 v 根據(jù)客戶的性格，把控推銷的方式，了解客戶的家庭背景、工作。v 置業(yè)顧問一定要從專業(yè)角度（成本分析、對比分析、投資潛力分析、居住功能分析）方面替客戶分析。v 更給予的優(yōu)惠和折扣都談好后，可能在談到價格營銷時還會陷入僵局，這時置業(yè)顧問不要急于做出決定，只搖頭不開口拒絕?！? v 必須重視客戶心理，房地產(chǎn)消費是大件消費，客戶在購買時極其謹慎，重視銷售中心，注重細節(jié)，為客戶提供到位的服務，往往會產(chǎn)生很好的效果。因此，銷售中心前臺的布局一定要體現(xiàn)出品位和正規(guī)性，并善于借勢，以彰顯開發(fā)商的實力。 v 如今是 “ 注意力 ” 創(chuàng)造價值，因此在對銷售場景進行布局時一定要從 “ 注意力 ” 上做文章。當然，對售樓現(xiàn)場進行 CI（包括 VI、 BI、 MI）識別設計也是必不可少的。我們對客戶進入銷售中心的 “ 第一印象 ” 一定要高度重視，因為 “ 第一印象 ” 一旦建立，客戶就不會輕易改變，這種心理感覺會直接影響我們與客戶之間的后續(xù)談判。同時，我們還要根據(jù)客戶的性格采用不同的銷售策略。 v 在銷售中，還須兼顧銷售人員與客戶的互補性和相似性。v 根據(jù)有關數(shù)據(jù)分析，那些帥氣的年輕男置業(yè)顧問所成交的客戶，女性占絕大多數(shù)，而且大部分為未結婚或已結婚的年輕女性，因此，這些男置業(yè)顧問通常被稱為 “ 少婦殺手 ” 。日本推銷之神原一平在這一方面就做得很好，他每次去會見客戶總是根據(jù)客戶的地位、身份選擇自己要穿的衣服，用與客戶相似的態(tài)度、語言方式和客戶交流，通過產(chǎn)生 “ 自己人效應 ” 促成交易。 分析客戶的真實購買動機在銷售中顯得特別重要，只有知道客戶真實的購買動機，銷售才會有針對性，才不會 “ 亂彈琴 ” 。通過細分，我們就可以找到客戶真正的購買動機。因此，置業(yè)顧問要樹立專家形象并且強化這種形象，只有這樣，在向客戶介紹項目時才會有說服力，才能打消客戶的疑慮。 v２－樹立專家形象可以從四個方面入手：首先，運用專業(yè)術語要到位；其次，理性分析要到位，比如成本分析、價格比較要客觀，列舉的數(shù)字要準確；再次，要注重名人效應，比如某權威人士對樓盤的評價；最后，談判時要有激情。富有激情、積極主動的置業(yè)顧問往往能取得不錯的銷售業(yè)績。 v ４－當然，即使恰當?shù)剡\用了以上策略，談判也可能會陷入僵局，而陷入僵局的主要原因在于價格。我們在銷售實踐中，可能運用了 “N 重借勢 ” 銷售方法，嘗試著解決困擾著交易雙方的問題。通常情況下，人們認為自己爭來的東西（如折扣）才是最珍貴的。２、相傳榮耀的經(jīng)典物業(yè)v 正是因為秦嶺山的不可再生資源，以及聞名于旅游界的聲譽，令亞建高爾夫別墅超越同等物業(yè)，好比世界名勝地－奧地利薩爾斯堡的山間別墅，永遠是上流社會苦苦追尋的典藏尤物，誰能世代擁有，誰的家族便擁有世代顯赫的榮耀。４、超級性價比v 在想象中，上述的物業(yè)可能是個天價，然而它在西安地區(qū)開創(chuàng)了高爾夫別墅的先河，千萬不用懷疑他的保值潛力，因為這是一個創(chuàng)舉，無論過去還是將來，這樣的創(chuàng)舉都將難以模仿。６、美景天成非人工能及v 都市別墅其實就不能算真正的別墅，再多打造的人造景觀也只是對大自然的模仿！７、同秦嶺山一樣不可再生v 世界上只有一座秦嶺山，而山上的人工開發(fā)只會越來越受限制，好在你今天可以選擇這里，也許只有這一次機會。秦嶺北麓山間高爾夫別墅，大開眼界的地方。１０、只有居山水才能真正親山水v 沒有居在山中，沒有真正的河流穿越，如何談及親山水？直面山水，才顯本案真面目。購買有價值的珍品，就是一次成功的投資，盡管有時把它鎖起來，但卻私毫不影響隨時欣賞它的樂趣，更不會貶低了它的價值。因為它剛好給你一方新鮮的凈土，復雜的是如何安排交通。１４、讓孩子的假期比別人更特別一些v 當別人的孩子放假時，只能去游樂場一類的地方時，你的孩子卻被大自然的恩賜所包圍著?。保?、孝敬父母的最佳方式 —— ?；丶铱纯磛 如果你的父母就住在你要去度假的地方，你是不是有更多的機會和年邁的他們住在一起呢？關心他們，給他們健康，讓他們得到更多的欣慰，就在秦嶺北麓亞建高爾夫別墅中！１６、為健康，做森林的守望者v 沒有健康如何享受自己的成功果實？為了自己和家人的健康，請住在這里，每天清晨的第一口呼吸都是最甜的。接待處應具備模型等完整的促銷道具，其它以形象提升和導購為目的，可簡化。 廣告在引導期內，所有的廣告須在 8月 15日前完成設計，保證強銷期后廣告的連續(xù)性，系統(tǒng)性。 促銷方式 借助于亞建高爾夫俱樂部資源，推出有吸引力的促銷套餐。 媒體簡報 在強銷期前，準備可供媒體報道的文字性材料，以便造勢時采用。 9月份于房交會期間再推出大篇幅炒作概念及產(chǎn)品模式，同時加大投放形象廣告，為銷售旺季累積人氣。把市民的注意力在一定時期內更多地集中在亞建高爾夫別墅上。集中廣告，強勢推出 8月中旬開始形象廣告， 9月底至 10月底強勢宣傳（具體費用再合計），力爭在一個月時間讓受眾人群紅眼，讓市場為之一震。特殊造勢手段借雞下蛋，借船出海v 在前期的新聞報導中，可以有意流露出國內某明星購買亞建高爾夫別墅，營造西安真正的別墅生活，吸引目標客戶的注意和期待。2023年度銷售目標v 銷售分段周期v 根據(jù)項目現(xiàn)狀和市場情況 ,2023年度 “ 亞建高爾夫別墅 ” 的銷售分為四個階段 :銷 售 時 段 起止 時間 銷 售目 標累 計棟數(shù)市 場 引 導 期 2023年 8月 15日 —2023年 9月 20日 30％ 4強 銷 期 2023年 9月 20日－2023年 10月 30日 40％ 5續(xù)銷 期 2023年 11月 26日－2023年 5月 30日 20％ 3尾 盤 期 2023年 6月 1日 －2023年 7月 1日
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