某高爾夫別墅整合推廣策略(文件)
【正文】 夫莊園位于西安的秦嶺北麓，擁有 1300畝綠菌高爾夫球場(chǎng)。 在這里，亞建高爾夫俱樂(lè)部用 1300畝土地建造 18棟別墅，每棟占地 。 亞建高爾夫別墅，您的朋友羨慕，您的對(duì)手佩服。 聞得綠清香，聽(tīng)得百鳥(niǎo)鳴v 地段好 007年度營(yíng)銷保障體系一、 亞建高爾夫別墅媒介推廣策略（一）媒介目標(biāo)（爭(zhēng)取在年度銷售黃金檔期 811月打一場(chǎng)短！平！快！的漂亮仗）v 選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說(shuō)服效果。（ 二）媒介投放組合策略 在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報(bào)紙、戶外路牌、DM品位。v 持銷期 以戶外廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點(diǎn)廣告形成促銷，解決銷售中存在的問(wèn)題與矛盾。媒介投放組合方案建議v 報(bào)紙廣告： 報(bào)紙廣告的效果是不容置疑的，針對(duì)目前這個(gè)比較特殊的時(shí)間段，有必要進(jìn)行規(guī)模性的宣傳；迅速打響 “亞建高爾夫別墅 ”品牌，以高品質(zhì)入市。 v 建議：根據(jù)路牌的位置有策略的創(chuàng)意設(shè)計(jì)形象廣告。v 建議在強(qiáng)銷期間利用廣播媒體進(jìn)行時(shí)段密集型硬性賣點(diǎn)及活動(dòng)信息釋放，以增強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度與美譽(yù)度。宣 傳 新生活理念。v 內(nèi)容：對(duì)山水居住的新時(shí)代理解v 效果預(yù)測(cè)：達(dá)到讓更多的市民了解秦嶺北麓住宅，關(guān)注亞建高爾夫別墅，為強(qiáng)銷期做鋪墊。v 時(shí)間： 2023年 月 日（周 ） 下午 點(diǎn)－ 點(diǎn)v 地點(diǎn)：亞建高爾夫俱樂(lè)部v 內(nèi)容：通過(guò)品茶的方式推廣風(fēng)水擇居觀念v 形式： 風(fēng)水講座，古箏、二胡表演v 意義： （ 1）擴(kuò)大項(xiàng)目的品牌度、支持度；（ 2）建立交流平臺(tái)，增加良性互動(dòng)。 一是已經(jīng)購(gòu)本項(xiàng)目物業(yè)的客戶，通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷搭建友好的客戶平臺(tái)，于此同時(shí)，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦 “ 亞建高爾夫別墅 ” ，這樣的功效大大勝過(guò)報(bào)紙廣告的作用。宣 傳 活 動(dòng)(1次 ))主流媒體：西安晚 報(bào)文章 :秦嶺北麓首席山地高 爾夫 別 墅 時(shí) 代廣告(23次 )報(bào)花：文字廣告 ,展會(huì)期間密集發(fā)布 (晚報(bào) ,華商報(bào) ) 公關(guān)活 動(dòng)風(fēng) 水下午茶11月份以后活 動(dòng) 待定持續(xù)銷售期 2023年 11月 26日－ 2023年 5月 30日主 題 階 段目 標(biāo) 營(yíng)銷 手段 推廣內(nèi)容、主 題 、媒體、具體 時(shí)間 高 尚 生 活 品 質(zhì) 此 階 段以提高 銷售數(shù)量 為 目 標(biāo) ，通 過(guò) 前兩 階 段的銷 售反 饋總結(jié)經(jīng)驗(yàn) ，做出各方面的快速 調(diào) 整，包括促 銷 手法、宣傳 包裝等， 務(wù) 求可以更切合市 場(chǎng)需求，此 階 段的宣 傳 速度可以適時(shí) 放 緩 ，承接第一 階 段所建立的聲譽(yù)逐步達(dá)到 銷售目 標(biāo) 。v 建議對(duì)未出售的別墅有規(guī)律的進(jìn)行清潔維護(hù)。v 建議為本案量身制定一個(gè)投放渠道 。后期因?yàn)槊襟w推廣費(fèi)相對(duì)較高，可考慮把戶外作為長(zhǎng)期投放。媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)v 選擇西安地區(qū)對(duì)消費(fèi)者最有影響力的媒介 —— （西安晚報(bào)和華商報(bào)）v 選擇西安地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者接觸的到的媒介 —— 品位（使用操作手段）v 選擇最貼近我們目標(biāo)客戶群體的媒介 —— 秦嶺別墅區(qū)（路牌廣告）廣告發(fā)布頻率v 各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。v 強(qiáng)銷期 以報(bào)廣為主，事件行銷為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利購(gòu)樓條件，吸收消費(fèi)者前來(lái)咨詢、看盤。v 樹(shù)立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。 大師傾力規(guī)劃，源于北美風(fēng)情，頂級(jí)配套設(shè)施v 景觀好 這里有千畝高爾夫球場(chǎng)，生活可以很休閑 如此雍容華貴的，只適合王者之風(fēng)的您不知豪宅真面目，禮遇深在此山中邀您在沁人心脾的世界暢游您的別墅，我們的羨慕選擇亞建高爾夫別墅六大理由 現(xiàn)代貴族家庭典范，西安生活領(lǐng)袖向亞建高爾夫別墅看齊！ “六重身份 ”“六六大順 ”，六大旺銷理由早已是公開(kāi)的秘密！v 風(fēng)水好 處處華章精彩呈現(xiàn)豪邁，堪稱豪宅中的豪宅！ 物有所值的高爾夫別墅亞建高爾夫莊園別墅，身處居室，無(wú)需空調(diào) 亞建高爾夫別墅，位于秦嶺北麓，俯瞰 1300畝綠菌場(chǎng)內(nèi)的房子，漫步于閑庭雅院，大山的微風(fēng)輕輕吹過(guò)，有一絲涼意。 今天，原生態(tài) 1300畝高爾夫綠菌場(chǎng)早已成型，參天大樹(shù)，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，人工湖里錦鱗如織，高爾夫球場(chǎng)上也如此豪情?！? 國(guó)賓級(jí)禮遇v 與克萊斯勒、奔馳、寶馬頂級(jí)品牌合作，在房展會(huì)期間開(kāi)通國(guó)賓級(jí)看房直通車，如有可能，請(qǐng)政府禮賓車隊(duì)開(kāi)道。而本案的懸念則可由記者去幫助營(yíng)造。吹響號(hào)角v 建議 8月中旬在西安晚報(bào)以新聞方式炒作淡入，引發(fā)社會(huì)的議論。 人員培訓(xùn) 掌握精彩說(shuō)辭、樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)的信心是銷售培訓(xùn)的重點(diǎn)，必須在首次亮相前準(zhǔn)備充分。銷售環(huán)節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)道路狀況① 設(shè)立路牌指引（我們的戶外）② 增添道旗（亞建高爾夫大道） 考慮市內(nèi)售樓處集中一處參觀銷售點(diǎn)。１２、＊＊攤一定能實(shí)現(xiàn)v 本案決不會(huì)多賣你所占據(jù)的空間以外的任何東西，＊＊公攤解除一切多余的顧慮，在這里一定能得以實(shí)現(xiàn)?。保?、距離的解決之道v 從西安到秦嶺北麓， 30多公里的距離和半個(gè)小時(shí)的車程本身并不算什么。９、不同的溫度說(shuō)明不同的價(jià)值v 夏天把市區(qū)，高新，曲江，北城和這里—— 秦嶺北麓的溫度表對(duì)比一下，那么，選擇去哪兒避暑，決定起來(lái)將毫不費(fèi)力。５、超級(jí)規(guī)模帶來(lái)百分百的保障v 1300畝的高爾夫綠菌場(chǎng)，而且，大型的會(huì)所，完善的休閑娛樂(lè)體系。 推廣策略 （一）本項(xiàng)目策劃重點(diǎn)１、獨(dú)一無(wú)二的山間高爾夫球場(chǎng)別墅v 除了自然環(huán)境外，更因秦嶺生態(tài)保護(hù)所帶來(lái)的限制開(kāi)發(fā)令本案顯出罕有的稀貴特性。 200７年７中旬月，對(duì)項(xiàng)目了解后發(fā)現(xiàn)，有相當(dāng)?shù)目蛻粼诿娣e、價(jià)格、戶型結(jié)構(gòu)上與我們產(chǎn)生了分歧。 v ３－置業(yè)顧問(wèn)要能夠做到主動(dòng)、熱情、耐心、周到、親和、且富有激情地與客戶談判。日本推銷之神原一平投其所好 事半功倍談判策略 v １－購(gòu)房者大都有從眾心理， “ 人家買什么我就買什么 ” 是大多數(shù)中國(guó)人的心態(tài)。用女性銷售人員接待男性客戶，用男性
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