某高爾夫別墅整合推廣策略(文件)
【正文】 夫莊園位于西安的秦嶺北麓，擁有 1300畝綠菌高爾夫球場。 在這里，亞建高爾夫俱樂部用 1300畝土地建造 18棟別墅，每棟占地 ?！ 喗ǜ郀柗騽e墅，您的朋友羨慕，您的對手佩服。 聞得綠清香，聽得百鳥鳴v 地段好 007年度營銷保障體系一、 亞建高爾夫別墅媒介推廣策略（一）媒介目標(biāo)（爭取在年度銷售黃金檔期 811月打一場短！平！快！的漂亮仗）v 選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費者產(chǎn)生最佳的說服效果。（ 二）媒介投放組合策略 在不同時段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、戶外路牌、DM品位。v 持銷期 以戶外廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告形成促銷，解決銷售中存在的問題與矛盾。媒介投放組合方案建議v 報紙廣告： 報紙廣告的效果是不容置疑的，針對目前這個比較特殊的時間段，有必要進(jìn)行規(guī)模性的宣傳；迅速打響 “亞建高爾夫別墅 ”品牌，以高品質(zhì)入市。 v 建議：根據(jù)路牌的位置有策略的創(chuàng)意設(shè)計形象廣告。v 建議在強(qiáng)銷期間利用廣播媒體進(jìn)行時段密集型硬性賣點及活動信息釋放，以增強(qiáng)項目市場認(rèn)知度與美譽(yù)度。宣 傳 新生活理念。v 內(nèi)容：對山水居住的新時代理解v 效果預(yù)測：達(dá)到讓更多的市民了解秦嶺北麓住宅，關(guān)注亞建高爾夫別墅，為強(qiáng)銷期做鋪墊。v 時間： 2023年 月 日（周 ） 下午 點－ 點v 地點：亞建高爾夫俱樂部v 內(nèi)容：通過品茶的方式推廣風(fēng)水擇居觀念v 形式： 風(fēng)水講座，古箏、二胡表演v 意義： （ 1）擴(kuò)大項目的品牌度、支持度；（ 2）建立交流平臺，增加良性互動?！∫皇且呀?jīng)購本項目物業(yè)的客戶，通過活動營銷搭建友好的客戶平臺，于此同時，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦 “ 亞建高爾夫別墅 ” ，這樣的功效大大勝過報紙廣告的作用。宣 傳 活 動(1次 ))主流媒體：西安晚 報文章 :秦嶺北麓首席山地高 爾夫 別 墅 時 代廣告(23次 )報花：文字廣告 ,展會期間密集發(fā)布 (晚報 ,華商報 ) 公關(guān)活 動風(fēng) 水下午茶11月份以后活 動 待定持續(xù)銷售期 2023年 11月 26日－ 2023年 5月 30日主 題 階 段目 標(biāo) 營銷 手段 推廣內(nèi)容、主 題 、媒體、具體 時間 高 尚 生 活 品 質(zhì) 此 階 段以提高 銷售數(shù)量 為 目 標(biāo) ，通 過 前兩 階 段的銷 售反 饋總結(jié)經(jīng)驗 ，做出各方面的快速 調(diào) 整，包括促 銷 手法、宣傳 包裝等， 務(wù) 求可以更切合市 場需求，此 階 段的宣 傳 速度可以適時 放 緩 ，承接第一 階 段所建立的聲譽(yù)逐步達(dá)到 銷售目 標(biāo) 。v 建議對未出售的別墅有規(guī)律的進(jìn)行清潔維護(hù)。v 建議為本案量身制定一個投放渠道 。后期因為媒體推廣費相對較高，可考慮把戶外作為長期投放。媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)v 選擇西安地區(qū)對消費者最有影響力的媒介 —— （西安晚報和華商報）v 選擇西安地區(qū)目標(biāo)消費者接觸的到的媒介 —— 品位（使用操作手段）v 選擇最貼近我們目標(biāo)客戶群體的媒介 —— 秦嶺別墅區(qū)（路牌廣告）廣告發(fā)布頻率v 各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補(bǔ)充。v 強(qiáng)銷期 以報廣為主，事件行銷為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、看盤。v 樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽(yù)度。 大師傾力規(guī)劃，源于北美風(fēng)情，頂級配套設(shè)施v 景觀好 這里有千畝高爾夫球場，生活可以很休閑 如此雍容華貴的，只適合王者之風(fēng)的您不知豪宅真面目，禮遇深在此山中邀您在沁人心脾的世界暢游您的別墅，我們的羨慕選擇亞建高爾夫別墅六大理由 現(xiàn)代貴族家庭典范，西安生活領(lǐng)袖向亞建高爾夫別墅看齊！ “六重身份 ”“六六大順 ”，六大旺銷理由早已是公開的秘密！v 風(fēng)水好 處處華章精彩呈現(xiàn)豪邁，堪稱豪宅中的豪宅！ 物有所值的高爾夫別墅亞建高爾夫莊園別墅，身處居室，無需空調(diào) 亞建高爾夫別墅，位于秦嶺北麓，俯瞰 1300畝綠菌場內(nèi)的房子，漫步于閑庭雅院，大山的微風(fēng)輕輕吹過，有一絲涼意。 今天，原生態(tài) 1300畝高爾夫綠菌場早已成型，參天大樹，鳥語花香，人工湖里錦鱗如織，高爾夫球場上也如此豪情?！? 國賓級禮遇v 與克萊斯勒、奔馳、寶馬頂級品牌合作，在房展會期間開通國賓級看房直通車，如有可能，請政府禮賓車隊開道。而本案的懸念則可由記者去幫助營造。吹響號角v 建議 8月中旬在西安晚報以新聞方式炒作淡入，引發(fā)社會的議論。 人員培訓(xùn) 掌握精彩說辭、樹立強(qiáng)勢的信心是銷售培訓(xùn)的重點，必須在首次亮相前準(zhǔn)備充分。銷售環(huán)節(jié) 現(xiàn)場道路狀況① 設(shè)立路牌指引（我們的戶外）② 增添道旗（亞建高爾夫大道） 考慮市內(nèi)售樓處集中一處參觀銷售點。１２、＊＊攤一定能實現(xiàn)v 本案決不會多賣你所占據(jù)的空間以外的任何東西，＊＊公攤解除一切多余的顧慮，在這里一定能得以實現(xiàn)！１３、距離的解決之道v 從西安到秦嶺北麓， 30多公里的距離和半個小時的車程本身并不算什么。９、不同的溫度說明不同的價值v 夏天把市區(qū)，高新，曲江，北城和這里—— 秦嶺北麓的溫度表對比一下，那么，選擇去哪兒避暑，決定起來將毫不費力。５、超級規(guī)模帶來百分百的保障v 1300畝的高爾夫綠菌場，而且，大型的會所，完善的休閑娛樂體系。 推廣策略 （一）本項目策劃重點１、獨一無二的山間高爾夫球場別墅v 除了自然環(huán)境外，更因秦嶺生態(tài)保護(hù)所帶來的限制開發(fā)令本案顯出罕有的稀貴特性。 200７年７中旬月，對項目了解后發(fā)現(xiàn)，有相當(dāng)?shù)目蛻粼诿娣e、價格、戶型結(jié)構(gòu)上與我們產(chǎn)生了分歧。 v ３－置業(yè)顧問要能夠做到主動、熱情、耐心、周到、親和、且富有激情地與客戶談判。日本推銷之神原一平投其所好 事半功倍談判策略 v １－購房者大都有從眾心理， “ 人家買什么我就買什么 ” 是大多數(shù)中國人的心態(tài)。用女性銷售人員接待男性客戶，用男性
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