某高爾夫別墅項(xiàng)目營銷提案(文件)
【正文】 這其實(shí)對別墅客戶是有抗性的。 目前重點(diǎn)推廣別墅項(xiàng)目，則高層在明年推出?？紤]和高爾夫俱樂部會(huì)所放在一起；B、另立銷售中心。而直接在高爾夫俱樂部會(huì)所里，高爾夫的氛圍撲面而來。售樓部營造售樓部營造寬敞、奢華休閑茶水間（提供各種茶水，供客戶選擇）高爾夫的環(huán)境營造，互動(dòng)式體驗(yàn)兒童活動(dòng)區(qū)個(gè)性化工具。在陽臺(tái)的處理上，是否可以考慮與外部環(huán)境有效互動(dòng)，制作練習(xí)場，在家就可以打高爾夫。只有在飛機(jī)上，他們才能有稍許的休憩 —— 作為成功人士，經(jīng)常需要參加很多的應(yīng)酬。我們怎么才能打動(dòng)他們我們怎么才能打動(dòng)他們報(bào)紙的 普通 推廣，在他們來說，是蜻蜓點(diǎn)水的一瞥。 口碑傳播 —— 在他們的圈子里，流行 “群居 ”價(jià)格戰(zhàn)，絕對不是我們的策略。 可采取自主推銷和提供名單的二種方式4，異業(yè)聯(lián)盟，體驗(yàn)式營銷，異業(yè)聯(lián)盟，體驗(yàn)式營銷 （將是我們的重中之重）：（將是我們的重中之重）：針對目標(biāo)客戶的生活元素，了解他們關(guān)注的方向，進(jìn)行重點(diǎn)活動(dòng)推廣。采取互動(dòng)式培訓(xùn)。講述高爾夫的起源，象征和意義，并教授孩子練習(xí)。目前香港大新銀行與渣打銀行已開始在南昌進(jìn)入前期階段。既體現(xiàn)了我們的關(guān)懷與服務(wù)，也迅速為銀行找到了更多的大客戶，而對于客戶來說，也是一件一舉多得的事情。 *****1故人江海別，幾度隔山川。 *****1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ****1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 ****1楚塞三湘接，荊門九派通。 ***閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 ***1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 ****1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 *****1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 ***1空山新雨后，天氣晚來秋。 ****1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 ****沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 *****1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ***雨中黃葉樹，燈下白頭人。作為客戶，對外資銀行還是有很多意愿想去了解。提高門坎，提升產(chǎn)品檔次、形象。采取家長培訓(xùn)，孩子學(xué)習(xí)高爾夫禮儀或高爾夫運(yùn)動(dòng)。與相關(guān)商家和組織聯(lián)合行動(dòng)，互利雙贏活動(dòng)一：企業(yè)相關(guān)法律研討活動(dòng)一：企業(yè)相關(guān)法律研討聘請相關(guān)法律界專業(yè)人士和相關(guān)政府部門官員共同舉辦：探討企業(yè)法領(lǐng)會(huì)合同法學(xué)習(xí)勞動(dòng)法精髓切實(shí)了解消費(fèi)者權(quán)益法……結(jié)合高爾夫運(yùn)動(dòng)，休閑與工作完美結(jié)合！一定要有的放矢活動(dòng)二：怎樣從小培訓(xùn)孩子理財(cái)意識(shí)活動(dòng)二：怎樣從小培訓(xùn)孩子理財(cái)意識(shí)與各銀行合作，邀請各銀行的白金卡客戶，共同舉辦。高爾夫 ”聯(lián)誼活動(dòng)媒體大客戶：推介形式：舉行 “高爾夫 ”聯(lián)誼邀請活動(dòng) 以高爾夫?yàn)檩d體 線下銷售、線下銷售■開辦高爾夫?qū)W校放大 高爾夫的人群，尋找我們的目標(biāo)客戶或目標(biāo)客戶的圈層。在他們經(jīng)常出入的場所，對其進(jìn)行平面沖擊。 —— 作為成功人士，有自己固定的圈子。他沒有時(shí)間自己看報(bào)紙，一般會(huì)讓自己的秘書將每天比較重要的新聞給自己摘抄出來。?客戶群需要什么樣的家，將是我們重點(diǎn)要去研究與思考的。體驗(yàn)式： —— 周圍都充斥著高爾夫產(chǎn)品，文化，氛圍，讓客戶更直觀的進(jìn)入高爾夫。?烘托氣氛： —— 拉升人氣，高爾夫運(yùn)動(dòng)的人和看房子的人形成人氣效應(yīng)。別墅售樓處內(nèi)，沙盤只表現(xiàn)別墅的區(qū)位，多層、高層，弱化。 別墅項(xiàng)目則另外重點(diǎn)打造售樓處。他們更注重私密性、環(huán)境、身份。四、營銷方案初探四、營銷方案初探 一、思路一、思路吸引點(diǎn)吸引點(diǎn)?保利集團(tuán)打造的豪華別墅群?位置—— 位于城市中軸線?交通—— 網(wǎng)絡(luò)通達(dá)—— 到機(jī)場、會(huì)展中心、 八一廣場 15分鐘—— 乘坐 21 2 22 232路、機(jī)場巴士可直 達(dá)，城建學(xué)院站侯車亭 ?8 萬平米社區(qū)商業(yè)?高爾夫俱樂部會(huì)所?五星級酒店?完善的教育配套?社區(qū)醫(yī)院中心?超大棟距?九重安防系統(tǒng)?頂級物業(yè)服務(wù)?周邊道路寬敞 廬山南大道 85米寬? 沿街退縮 30米綠化景觀?項(xiàng)目地塊
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