某高爾夫別墅項(xiàng)目營(yíng)銷提案(存儲(chǔ)版)
【正文】 另外重點(diǎn)打造售樓處。?烘托氣氛： —— 拉升人氣，高爾夫運(yùn)動(dòng)的人和看房子的人形成人氣效應(yīng)。?客戶群需要什么樣的家，將是我們重點(diǎn)要去研究與思考的。 —— 作為成功人士，有自己固定的圈子。高爾夫 ”聯(lián)誼活動(dòng)媒體大客戶：推介形式：舉行 “高爾夫 ”聯(lián)誼邀請(qǐng)活動(dòng) 以高爾夫?yàn)檩d體 線下銷售、線下銷售■開辦高爾夫?qū)W校放大 高爾夫的人群，尋找我們的目標(biāo)客戶或目標(biāo)客戶的圈層。采取家長(zhǎng)培訓(xùn)，孩子學(xué)習(xí)高爾夫禮儀或高爾夫運(yùn)動(dòng)。作為客戶，對(duì)外資銀行還是有很多意愿想去了解。 *****1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 ****1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 *****1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 ***1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 ***閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 ****1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 *****1故人江海別，幾度隔山川。目前香港大新銀行與渣打銀行已開始在南昌進(jìn)入前期階段。采取互動(dòng)式培訓(xùn)。 口碑傳播 —— 在他們的圈子里，流行 “群居 ”價(jià)格戰(zhàn)，絕對(duì)不是我們的策略。只有在飛機(jī)上，他們才能有稍許的休憩 —— 作為成功人士，經(jīng)常需要參加很多的應(yīng)酬。售樓部營(yíng)造售樓部營(yíng)造寬敞、奢華休閑茶水間（提供各種茶水，供客戶選擇）高爾夫的環(huán)境營(yíng)造，互動(dòng)式體驗(yàn)兒童活動(dòng)區(qū)個(gè)性化工具。B、另立銷售中心。考慮和高爾夫俱樂部會(huì)所放在一起；這其實(shí)對(duì)別墅客戶是有抗性的。15087所有可比權(quán)重得分總和所有可比權(quán)重得分總和所有可比權(quán)重個(gè)數(shù)+ +3本案權(quán)重比較系數(shù)比較系數(shù) 從上面的計(jì)算我們得知：目前南昌在售別墅項(xiàng)目的整體價(jià)格趨勢(shì)。參考均價(jià) 比 較 系數(shù) 從上表中，我們可以看出越是高尚住宅，消費(fèi)者更看中產(chǎn)品的地段和開發(fā)商品牌。具體資料如下目前在售高檔樓盤一覽物業(yè)名稱 總建筑面積 總用地面積 物業(yè)類型 所在區(qū)域 容積率 樓盤地址 銷售報(bào)價(jià) 建筑形態(tài)恒茂國(guó)際都會(huì) 360000 178407 住宅青山湖區(qū) 青山湖區(qū)北京東路 69號(hào) (原洪都鋼廠 ) 8500高層 :2棟 24層 \3棟 18層\5棟 32層 小高層 :2棟 11層 \2棟 14層\2棟 13層恒茂湖濱 72911 46916 別墅、住宅 青山湖區(qū) 青山湖區(qū)湖東四路 15000元 /平方米3棟 33層高層用 獨(dú)棟 :4棟。高爾夫別墅，讓我們想到什么？?產(chǎn)品影響力（保利的品牌）?崇高的追求（高爾夫運(yùn)動(dòng)）?與眾不同的生活（獨(dú)體別墅）尋找我們的客戶、尋找我們的客戶客戶是誰(shuí)？客戶是誰(shuí)？我們可以用推理的方法去找 〉〉〉〉排除保利品牌的號(hào)召力因素，和特殊的購(gòu)買因素選擇稀缺高爾夫別墅人群， 一定是金字塔最頂端的一定是金字塔最頂端的一定是熱愛高爾夫的一定是熱愛高爾夫的一定是講究生活的一定是講究生活的一定是崇尚自然的一定是崇尚自然的一定是對(duì)細(xì)節(jié)要求最高的一定是對(duì)細(xì)節(jié)要求最高的 通過對(duì)項(xiàng)目的梳理來探討，他們的定價(jià)方式和依據(jù)，以及我們?cè)撊绾味▋r(jià)。 (同期房地產(chǎn)形勢(shì) + 同類產(chǎn)品銷售狀況 + 片區(qū)價(jià)格 +銷 售策略 )=而項(xiàng)目本身，卻有多層、高層和別墅。探討需要改進(jìn)的地方?空間小 ?環(huán)境營(yíng)造不夠 —— 售樓處?裝修色調(diào)不匹配?檔次不高探討需要重要關(guān)注的地方 —— 別墅售樓處A。提供簡(jiǎn)易的小型練習(xí)場(chǎng)，可以讓客戶體驗(yàn)。 —— 作為成功人士，經(jīng)常需要外出公干，他們總是在天上飛來飛去。 比如：飛機(jī)通道，侯機(jī)樓（尤其是 VIP室）、高速公路、 城市主干道、經(jīng)常要翻看的雜志或?qū)I(yè)書籍、經(jīng)常 光顧的場(chǎng)所線下銷售。邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子一起參加?；顒?dòng)四：與外資銀行合辦活動(dòng)四：與外資銀行合辦從今年起，外資銀行將陸續(xù)進(jìn)入南昌金融市場(chǎng)。 ****1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ***很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 ****楊柳散和風(fēng)，青山
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1