某高爾夫別墅項(xiàng)目營銷提案-文庫吧
2025-02-19 11:53 本頁面
【正文】 60。在眾多項(xiàng)目的宣傳推廣中的廣告訴求手法單薄，皆離不開項(xiàng)目硬件景觀的宣傳，或以單純項(xiàng)目的模糊概念為賣點(diǎn)，表現(xiàn)形式也較為千篇一律。在眾多樓盤廣告宣傳中區(qū)隔性不明顯，難以脫引而出。 所以保利高爾夫別墅須在項(xiàng)目廣告訴求點(diǎn)上有所較大的突破，力爭脫離單一的硬件訴求方向，增加生活品味與文化特色。南昌樓盤訴求點(diǎn)分析的結(jié)論找到一個(gè)與眾不同的興奮點(diǎn)締造高爾夫別墅的文化與生活高爾夫別墅文化與生活： 追求卓越、崇尚個(gè)性、回歸自我自信自我的空間滿足感●別墅架構(gòu)設(shè)計(jì)，公共區(qū)與私密區(qū)分隔明顯 ●建筑設(shè)計(jì)保證私密性 ●園區(qū)規(guī)劃具私密性高爾夫別墅：回歸自我的別墅生活社區(qū)高爾夫別墅廣告語“環(huán)境彰顯一切 ”回歸自然的歸屬感脫盡都市風(fēng)塵回歸自我情懷●保利國際會(huì)所的榮耀讓家在設(shè)計(jì)改造中融入了自我的思想 ●新會(huì)所功能齊全設(shè)施完善品牌定位健康幸福的家庭生活區(qū)●妻與子女的安樂窩、心靈的天堂●在晚餐后，一家人在自己的后花園談笑言語其樂融融 ●彼此友好和睦回歸家庭的親密感回歸自我的私密感物管安保全面盡情呵護(hù)●代請保姆代訂票務(wù)代購物品 ●24小時(shí)維修 ●商務(wù)中心●五重安保 ●消防報(bào)警及聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)回歸秩序的安穩(wěn)感自然自在尊崇自我生活●建筑的自行設(shè)計(jì)體現(xiàn)業(yè)主個(gè)人風(fēng)格愛好●住宅園區(qū)里的領(lǐng)地屬于自己盡現(xiàn)自我個(gè)性的自在生活回歸生活的自在感回歸純我的境界感事業(yè)成功內(nèi)心修為●標(biāo)準(zhǔn) 18洞高爾夫頂級球場，盡享高爾夫帶來的尊崇與優(yōu)越 ●對傳統(tǒng)性禮儀的強(qiáng)調(diào)，也是對文化涵養(yǎng)的修為 探討形象塑造的可能性、探討形象塑造的可能性□[ 保利 ]到底是怎樣的地產(chǎn)企業(yè)？□ 別墅與別墅生活？□ 客戶群的口味到底是怎樣的，如何捕捉，如何溝通？□ 也許，更適合去想象、去憧憬、去探尋 …… □[ 保利 高爾夫花園 ]到底是怎樣的地產(chǎn)項(xiàng)目？我們的推廣表現(xiàn) 〉〉〉□ 讓人們在對 “高爾夫 ”的想象中，自己去豐富去憧憬去塑造 [高爾夫別墅 ]的形象□ 可望不可及的聯(lián)想空間，可以產(chǎn)生一種的神秘感和尊貴感□ 懸念的誘惑，促成探尋、接近的沖動(dòng) 三、價(jià)格分析三、價(jià)格分析目前南昌在售的項(xiàng)目中，我們選擇產(chǎn)品品質(zhì)較好的項(xiàng)目，并制作圖表。通過對項(xiàng)目的梳理來探討，他們的定價(jià)方式和依據(jù)，以及我們該如何定價(jià)。具體資料如下目前在售高檔樓盤一覽物業(yè)名稱 總建筑面積 總用地面積 物業(yè)類型 所在區(qū)域 容積率 樓盤地址 銷售報(bào)價(jià) 建筑形態(tài)恒茂國際都會(huì) 360000 178407 住宅青山湖區(qū) 青山湖區(qū)北京東路 69號 (原洪都鋼廠 ) 8500高層 :2棟 24層 \3棟 18層\5棟 32層 小高層 :2棟 11層 \2棟 14層\2棟 13層恒茂湖濱 72911 46916 別墅、住宅 青山湖區(qū) 青山湖區(qū)湖東四路 15000元 /平方米3棟 33層高層用 獨(dú)棟 :4棟。 雙拼 :10棟 。聯(lián)體 :6棟綠地別墅 400000 別墅 南昌縣 迎賓大道上海莊園路 100號 雙拼 :75007800元 /平方米1500棟 23層低層 獨(dú)棟:30棟 雙拼 :60棟 聯(lián)體 :60棟恒茂森林海 247000 563942 別墅、住宅 灣里區(qū) 南昌灣里區(qū)太平鄉(xiāng)獨(dú)棟： 10000元 /平方米 住宅： 5800元 /平方米 3棟 56層多層 獨(dú)棟:15棟從上表中，我們可以看出越是高尚住宅，消費(fèi)者更看中產(chǎn)品的地段和開發(fā)商品牌。也就是說，購買高尚住宅的客戶，不再是簡單的購買一處居所，會(huì)更實(shí)際的從交通配套、小區(qū)環(huán)境、產(chǎn)品品質(zhì)等各個(gè)方面全面考量。消費(fèi)者更重中也更信任的將是產(chǎn)品所能帶來的附加值。類比，進(jìn)行同類產(chǎn)品比較類比，進(jìn)行同類產(chǎn)品比較項(xiàng) 目名稱 所占 權(quán) 重 恒茂湖 濱 綠 地 別 墅 恒茂森林海 本案地理位置 15% 9 6 5 7規(guī) 模 3% 6 7 5 8工程 進(jìn) 度 3% 10 10 10 8交通方便程度 5% 7
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