某高爾夫別墅項(xiàng)目營(yíng)銷提案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 澹吾慮。 *****1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 ****1知人者智，自知者明。 *****1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 ****1比不了得就不比，得不到的就不要。而作為我們，只需提供一個(gè)平臺(tái)，讓雙方能夠進(jìn)行直面交流。 理財(cái)經(jīng)理或教育專家與家長(zhǎng)進(jìn)行交流，教授引導(dǎo)孩子建立理財(cái)意識(shí)的方法等 孩子則體驗(yàn)高爾夫運(yùn)動(dòng)。球友會(huì)高爾夫?qū)W習(xí)班兒童高爾夫■通過(guò)奢侈品或高檔車雇員、證券或銀行大客戶經(jīng)理、高爾夫球童等一切能與目標(biāo)客戶接觸的群體，來(lái)尋找我們的目標(biāo)客戶。只有在這個(gè)圈子里，他們才會(huì)偶爾的調(diào)侃與放松。樣板房樣板房看不見(jiàn)的隱形階層走過(guò)無(wú)數(shù)的城市也曾閱覽無(wú)盡繁華對(duì)家，他們有自己獨(dú)特的看法渴望回歸自然恬美，享有清幽隨和的居住領(lǐng)地家也應(yīng)是身份與地位的象征。提升形象： —— 作為項(xiàng)目的售樓處一定要符合高爾夫和別墅的產(chǎn)品形象定位。?分開(kāi)時(shí)間，推高層項(xiàng)目。如何減弱客戶對(duì)地塊的抗性？探討需要改進(jìn)的地方最大的難點(diǎn)：瀛上風(fēng)水講座邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名的風(fēng)水專家，舉行住宅風(fēng)水講座，并要辦成一個(gè)系列的講座，達(dá)到延續(xù)。類比，進(jìn)行同類產(chǎn)品比較類比，進(jìn)行同類產(chǎn)品比較項(xiàng) 目名稱 所占 權(quán) 重 恒茂湖 濱 綠 地 別 墅 恒茂森林海 本案地理位置 15% 9 6 5 7規(guī) 模 3% 6 7 5 8工程 進(jìn) 度 3% 10 10 10 8交通方便程度 5% 7 5 4 8外部 環(huán) 境 5% 9 5 8 7小區(qū)配套 5% 6 8 7 9小區(qū)景 觀 8% 7 7 9 9產(chǎn) 品品 質(zhì) 8% 8 7 8 8戶 內(nèi)智能化 2% 6 6 6 8市 場(chǎng) 形象 8% 9 7 8 8建筑 風(fēng) 格 3% 7 6 8 7戶 型 5% 7 7 7 7開(kāi) 發(fā) 商品牌 25% 6 7 6 8升 值 潛力 5% 8 7 6 8綜 合 100% 均價(jià) 15000 7650 10000從上表中，我們可以得出從上表中，我們可以得出比 較 系數(shù) = 計(jì) 算得 所以保利高爾夫別墅須在項(xiàng)目廣告訴求點(diǎn)上有所較大的突破，力爭(zhēng)脫離單一的硬件訴求方向，增加生活品味與文化特色。他們熱愛(ài)生活，講究生活的品質(zhì)夢(mèng)想著有一塊樂(lè)土，蓋一棟與自我最匹配的房子在他們周圍，形成了一定的 “小圈子 ”形成了特殊的 “圈子文化 ”交往者地位相當(dāng)，趣味相投保利 這些人群，才是本案的目標(biāo)人群這些人群，才是本案的目標(biāo)人群不可忽略的特殊群體□ 在本地發(fā)展的外省或外籍人士□ 在外地或他國(guó)發(fā)展的本省人士□ 境外（香港）人士 2，生活方式研究低調(diào) + 奢華客戶群 〉〉〉他們的生活理想，追求一種自由的自我的境界，就好似桃花源，表現(xiàn)上看起來(lái)不動(dòng)聲色，進(jìn)入后才發(fā)覺(jué)別有一番洞天我們稱之為 〉〉〉“逸形的生活 ”□ 《 辭海 》 1989年版第 1191頁(yè) “逸 ”詞條：輕松，安閑，釋放，超邁（超逸豪放） □ 達(dá)成 “逸形生活 ”的重要條件 〉〉〉物理距離物理距離心理距離心理距離環(huán)境條件環(huán)境條件不可替代不可替代 產(chǎn)品的功能分解建筑語(yǔ)言 GOLFHOUSE?功能語(yǔ)言 CLUBHOUSE?生活語(yǔ)言 PARTYHOUSE二、定位與形象二、定位與形象 產(chǎn)品描述、產(chǎn)品描述我們的產(chǎn)品 〉〉〉 水岸別墅山林別墅根據(jù)高爾夫的特性根據(jù)高爾夫的特性 ———— 山地、水岸山地、水岸（ 1）產(chǎn)品描述◇ 零距離高爾夫練習(xí)場(chǎng)◇ 情景感， 水系從旁而過(guò) ◇ 超邁的豪情 ◇ 身份、地位感 水岸別墅（ 2）產(chǎn)品描述◇ 超大森態(tài)城，天然氧吧◇ 零距離高爾夫練習(xí)場(chǎng)◇ 情景感， 大隱于山林 ◇ 超邁的豪情 ◇ 身份、地位感 山林別墅別墅消費(fèi)者的心理特點(diǎn)、別墅消費(fèi)者的心理特點(diǎn)單純的大面積和現(xiàn)代化已無(wú)法滿足渴望回歸自然，享有清幽隨和的居住環(huán)境擁有完整的自我領(lǐng)地力求凸顯自我價(jià)值和尊貴身份山林高爾夫別墅，樹(shù)木繁茂，環(huán)境優(yōu)美，為
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