偉業(yè)-北京cbd高爾夫球場(chǎng)別墅項(xiàng)目全程營(yíng)銷策略-80ppt-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 高爾夫會(huì)員 CBD高爾夫別墅新客戶帶動(dòng)策略方向： “老帶新，獎(jiǎng)勵(lì)加折扣 ”獨(dú)棟別墅老客戶帶動(dòng)新客戶簽約，老客戶可以得到 50000元現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)， 新客戶可以享受到會(huì)員級(jí)別 99折 的優(yōu)惠政策，平層別墅老客戶帶動(dòng)新客戶簽約，老客戶可以得到 25000元現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)， 新客戶可以享受到會(huì)員級(jí)別 99折 的優(yōu)惠政策，這樣讓新老客戶都在這個(gè)過程中受益，達(dá)到快速銷售的目的。圈層營(yíng)銷 220。外賣場(chǎng)（ 1）首選場(chǎng)地鴻華國(guó)際高爾夫球會(huì) ?現(xiàn)場(chǎng)包裝的完善?推廣策略?推廣 SLOGAN方向營(yíng)銷策略 銷售通道 銷售中心 樣板間 尊貴服務(wù) 外賣場(chǎng)一、現(xiàn)場(chǎng)包裝的完善銷售通道正門通道會(huì)所，銷售中心銷售通道除了具備一定的道旗等宣傳工具，還應(yīng)該具有一定的指引性功能，可以在道旗和路牌上標(biāo)明售樓處的方向，指引功能強(qiáng)。8棟 3層帶電梯的平層別墅，大面積落地窗坐觀整個(gè)球場(chǎng)，一層擁有獨(dú)立私家花園，獨(dú)立電梯直達(dá)地下一層，實(shí)現(xiàn)人車分流。劣勢(shì)：非商品房項(xiàng)目，而是球場(chǎng)的配套；項(xiàng)目目前只取得球場(chǎng)配套大產(chǎn)權(quán)；項(xiàng)目無銷售許可證；銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝欠缺，樣板間裝修粗糙；營(yíng)銷推廣渠道少，缺少針對(duì)性推廣。獨(dú)棟別墅樣板間建議【主題樣板間】根據(jù)客戶的特點(diǎn)，制作主題樣板間，讓樣板間具有鮮明的主題風(fēng)格，別具特色，彰顯品質(zhì)。租： 8000元 /月外賣場(chǎng)的設(shè)置（ 2）二選場(chǎng)地國(guó)貿(mào)商城地址：中國(guó)北京建國(guó)門外大街 1號(hào)攔截東部高端人群外賣場(chǎng)設(shè)置在國(guó)貿(mào)商城地下一層， 10平米左右的面積，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行整體包裝。同時(shí)也可以讓他們進(jìn)行一對(duì)一的人際傳播，告知他們周圍的人群，達(dá)到高品質(zhì)、針對(duì)性強(qiáng)的人際傳播效果。參加高爾夫活動(dòng)DM銷售資料圈層 資源專家置業(yè)卡（圈子營(yíng)銷）找尋有效客戶找尋有效客戶即找到金鑰匙即找到金鑰匙意意 見見 領(lǐng)領(lǐng) 袖袖快速鎖定大量精準(zhǔn)客戶啟動(dòng)偉業(yè)優(yōu)勢(shì)資源啟動(dòng)偉業(yè)優(yōu)勢(shì)資源從從而而業(yè)內(nèi)人士和意向客戶的聲音更具權(quán)威性和感染力業(yè)外高端客戶資源的挖掘，如汽車大客戶等，圈定他們的消費(fèi)關(guān)注，與高端品牌聯(lián)手定向擊破。另外還可以享受到一桿進(jìn)洞式高爾夫管家服務(wù)。首付： ，按揭 10年，每 3個(gè)月還款 ，合總利息為： 。（目前均價(jià)： 13700元 /平米）18151419（（ 3）獨(dú)棟別墅戶型分析）獨(dú)棟別墅戶型分析 21號(hào)樓位于獨(dú)棟別墅區(qū)的南向位置，南側(cè)臨湖，景觀好， 擁有自己的獨(dú)立花園， 視野開闊，距離高爾夫球場(chǎng)較近；所以本部分價(jià)格要遠(yuǎn)高于其他獨(dú)棟別墅價(jià)格。每 3個(gè)月還款 ， 合總利息為： 元 。適合本項(xiàng)目現(xiàn)狀價(jià)格，為定價(jià)的第一考慮方向。u樣板間， 包括獨(dú)棟別墅和平層別墅樣板間，于 07年 9月份前裝修裝飾完畢。自 1997年進(jìn)入偉業(yè)顧問公司，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營(yíng)銷工作。 自 2023年進(jìn)入偉業(yè)顧問公司，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的策劃工作。 28 一月 20233:09:48 上午 03:09:48一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:09:4803:09:4803:09Thursday, January 28, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:09:4803:09:4803:091/28/2023 3:09:48 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 3:09:48 上午 3:09 上午 03:09:48一月 21MOMODA 一月 21一月 2103:09:4803:09:48January 28, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 213:09 上午 一月 2103:09January 28, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 3:09:48 上午 3:09 上午 03:09:48一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:09:4803:09:4803:091/28/2023 3:09:48 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。該項(xiàng)目成為北京文化地產(chǎn)項(xiàng)目的典型代表。u促銷， 包括老帶新的促銷和折扣的價(jià)格。預(yù)計(jì)總體銷售周期銷售周期 9個(gè)月銷售面積 13040平米（平層 ，別墅 ） 07年 9月初開始銷售， 11月底，完成銷售 48套，07年 12月初到 08年 2月底完成銷售 9套，08年 3月初到 5月底完成 17套共計(jì) 13040平米整體營(yíng)銷節(jié)奏?銷售 3個(gè)月，銷售率 65%?銷售套數(shù)： 48套?平均每月銷售： 16套?銷售 3個(gè)月，銷售率 23%?銷售套數(shù)： 17套?平均每月銷售： 6套推廣線 ?07年 9月 12月推廣10 12 4 65 211?開始銷售 ?整體收官10 12 4 65 211銷售線 ?銷售 3個(gè)月，銷售率 12%?銷售套數(shù)： 9套?平均每月銷售： 3套?08年 3月 5月推廣處于冬季，推廣放緩，銷售放緩?fù)茝V預(yù)算銷售面積 13040平米（平層別墅 ，獨(dú)棟別墅 ）以發(fā)展商提供 10年按揭為基準(zhǔn)，總體銷售額： 廣告投放按總銷售額的 %計(jì)算，為 推廣形式廣告投放總預(yù)算 廣告投放方面，其中以公關(guān)活動(dòng)、會(huì)員自身營(yíng)銷和圈層營(yíng)銷為主，而促銷和現(xiàn)場(chǎng)包裝的比例具少。發(fā)展商不提供按揭發(fā)展商提供按揭測(cè)算獨(dú)棟別墅 5年按揭銷售均價(jià)在 18732元 /平米 ， 10年按揭銷售均價(jià)在 20237元 /平米。首付： ，按揭 10年，每 3個(gè)月還
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