偉業(yè)-北京cbd高爾夫球場別墅項目全程營銷策略-80ppt-wenkub
2023-03-07 14:25:23 本頁面
【正文】 格，別具特色，彰顯品質(zhì)。策略方面以高價格對外，高開深折方式進行銷售。劣勢：非商品房項目，而是球場的配套；項目目前只取得球場配套大產(chǎn)權(quán)；項目無銷售許可證；銷售現(xiàn)場包裝欠缺，樣板間裝修粗糙；營銷推廣渠道少，缺少針對性推廣。50棟獨棟別墅，每棟別墅均為地上兩層，地下一層設(shè)計，除了擁有大面積的前庭后院外，更有地下庭院和內(nèi)庭院空間 。8棟 3層帶電梯的平層別墅，大面積落地窗坐觀整個球場，一層擁有獨立私家花園，獨立電梯直達地下一層，實現(xiàn)人車分流。項目定位CBD商圈獨具唯一性的高爾夫獨棟別墅，高爾夫平層別墅本次營銷目標(biāo)快速資金回籠， 適度提升利潤以快速銷售，快速回籠資金為主要營銷目標(biāo)，在提升銷售速度的前提下，適當(dāng)銷售時期抬高價格，提升銷售利潤。?現(xiàn)場包裝的完善?推廣策略?推廣 SLOGAN方向營銷策略 銷售通道 銷售中心 樣板間 尊貴服務(wù) 外賣場一、現(xiàn)場包裝的完善銷售通道正門通道會所，銷售中心銷售通道除了具備一定的道旗等宣傳工具，還應(yīng)該具有一定的指引性功能，可以在道旗和路牌上標(biāo)明售樓處的方向，指引功能強。（例如高爾夫主題等）客戶從入口出一直到銷售中心，享受到專業(yè)的待客服務(wù)，在銷售中心客戶享受到全方位的貴賓管家式服務(wù)，再到樣板間，到高爾夫球場體驗等等一系列的流程中，客戶享受到最尊貴的 外賣場（ 1）首選場地鴻華國際高爾夫球會 （租： 15平米， 1萬元 /天）但限制很多：限制商品房項目展示，限制現(xiàn)場發(fā)放資料，只能為大品牌、文化類、公益類、數(shù)碼類產(chǎn)品進行展示。圈層營銷 220。老會員聯(lián)動策略 1：答謝老會員，送禮一加一以答謝老會員對鴻華高爾夫球場的支持，特在此為每位會員送上大禮一份，大禮為TIGER WOODS曾經(jīng)用過的高爾夫推桿一支，價值 4380元。本項目已購客戶鴻華高爾夫會員 CBD高爾夫別墅新客戶帶動策略方向： “老帶新，獎勵加折扣 ”獨棟別墅老客戶帶動新客戶簽約，老客戶可以得到 50000元現(xiàn)金的獎勵， 新客戶可以享受到會員級別 99折 的優(yōu)惠政策，平層別墅老客戶帶動新客戶簽約，老客戶可以得到 25000元現(xiàn)金的獎勵， 新客戶可以享受到會員級別 99折 的優(yōu)惠政策，這樣讓新老客戶都在這個過程中受益，達到快速銷售的目的。行業(yè)外資源的圈定，業(yè)外的窄眾定向推廣圈層營銷業(yè)外京城俱樂部會員，其他高爾夫球場會員等，圈定他們的消費關(guān)注，與高端品牌聯(lián)手定向擊破。營銷手段的精細化操作 —— 高爾夫愛好者營銷活動營銷主題： “高爾夫友誼賽 ”目的：這些高爾夫俱樂部的會員成為我們的潛在客戶時間：每兩周一次，周五下午舉行地點： CBD高爾夫球場比賽場內(nèi)容：以會員 PK明星隊為友誼賽的主要內(nèi)容明星邀請：朱時茂、孫楠等參與人群：高爾夫俱樂部會員，及他們周圍的朋友。我們的客戶CBD高爾夫別墅老客戶帶動的新客戶偉業(yè)高端資源的圈層業(yè)外人士帶動的新客戶業(yè)外高端渠道帶來的新客戶認同東部別墅區(qū)，崇尚高爾夫運動的行業(yè)領(lǐng)袖及新貴其他俱樂部會員價格策略制定原則定價價格核算價格策略 定價原則定價原則獨棟別墅部分，定價應(yīng)遵循自身的獨特性原則，即在 CBD的位置，而且擁有亞洲唯一城市 TPC職業(yè)錦標(biāo)賽標(biāo)準(zhǔn)的 18洞果嶺，可謂是稀缺性產(chǎn)品，所以定價應(yīng)偏向高端。（（ 2）平層別墅戶型分析）平層別墅戶型分析平層別墅單位：元 /平米平層別墅均價平層別墅均價 = 現(xiàn)銷售均價現(xiàn)銷售均價 +精裝修精裝修 +促銷促銷 1號樓臨湖 均價： 17167 首層： 17500二層： 16500三層： 17500 3號樓居中 均價： 16167 首層： 16500二層： 15500三層： 16500 5號樓居中 均價： 16167 首層： 16500二層： 15500三層： 16500 7號樓臨湖 均價： 16667 首層： 17000二層： 16000三層： 17000總體均價 16542測算首付： 50％，按揭 50％，按揭 5年或 10年。按揭 5年， 一次性付款： 。/ (目前價格 9號樓 18822元 /平米， 21號樓精裝修為 27729元 /平米 )219獨棟別墅獨棟別墅均價獨棟別墅均價 = 現(xiàn)銷售均價現(xiàn)銷售均價 +高品質(zhì)高品質(zhì) +高形象高形象北向 19， 20號樓 均價： 19000中間位置 1 1 1 19號樓 均價： 14500西側(cè) 9號樓 均價： 19200總體均價 17500單位：元 /平米注：南向位置 21號樓為精裝修，現(xiàn)價格為 27729元 /平米，如按毛坯進行計算，價格在17000元 /平米左右，那么精裝修的費用將達到 10000元 /平米，與現(xiàn)在實際的裝修標(biāo)準(zhǔn)不相匹配；如按照主題樣板間標(biāo)準(zhǔn)進行配飾，此 21號樓可以銷售 28000元 /平米。 獨棟別墅銷售均價在 17500元 /平米其中：北向 1 20號樓均價 18000元 /平米中間 1 1 1 19號樓均價 17000元 /平米發(fā)展商不提供按揭發(fā)展商提供按揭定價定價單位：元 /平米 原價格 5年按揭 10年按揭獨棟別墅 17500 18732 20237發(fā)展商提供按揭，那么銷售均
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