某高爾夫別墅項(xiàng)目營銷提案(已修改)
2025-03-09 11:53 本頁面
【正文】 保利 高爾夫別墅—— 營銷提案江西易居房屋銷售有限公司江西易居房屋銷售有限公司?項(xiàng)目解讀項(xiàng)目解讀?形象與定位形象與定位?價格分析價格分析?媒介策略初步媒介策略初步目目 錄錄一、項(xiàng)目解讀一、項(xiàng)目解讀 尋找項(xiàng)目屬性尋找項(xiàng)目屬性別墅，我們會想到什么？別墅，我們會想到什么？（ 1）稀缺（ 2）定制產(chǎn)品（ 3）獨(dú)有資源（ 4）高檔物業(yè)服務(wù)（ 1）一項(xiàng)運(yùn)動（ 2）貴族運(yùn)動（ 3）稀有、珍貴（ 4）身份與地位的象征高爾夫，我們會想到什么？高爾夫，我們會想到什么？保利地產(chǎn)，我們會想到什么？保利地產(chǎn)，我們會想到什么？? 擁有政府背景? 上市公司? 國內(nèi)知名地產(chǎn)公司? 地產(chǎn)屆的標(biāo)桿企業(yè)之一?保利 高爾夫別墅，讓我們想到什么？?產(chǎn)品影響力（保利的品牌）?崇高的追求（高爾夫運(yùn)動）?與眾不同的生活（獨(dú)體別墅）尋找我們的客戶、尋找我們的客戶客戶是誰？客戶是誰？我們可以用推理的方法去找 〉〉〉〉排除保利品牌的號召力因素，和特殊的購買因素選擇稀缺高爾夫別墅人群， 一定是金字塔最頂端的一定是金字塔最頂端的一定是熱愛高爾夫的一定是熱愛高爾夫的一定是講究生活的一定是講究生活的一定是崇尚自然的一定是崇尚自然的一定是對細(xì)節(jié)要求最高的一定是對細(xì)節(jié)要求最高的 這些人的性格延伸 低調(diào)的奢華低調(diào)的奢華錢已不是識別他們唯一的標(biāo)志他們是貴族階層的雛形， （在大陸，現(xiàn)階段沒有貴族）講究品位，講究格調(diào)，講究身份他們財富的積累過程比較輕松有足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)來構(gòu)建精神堡壘在事業(yè)上，他們運(yùn)籌帷幄，指點(diǎn)江山，以龍虎的姿態(tài)傲視城市之顛。在生活中，他們低調(diào)神秘，在城市的深處，不動聲色的品味自己的生活。他們熱愛生活，講究生活的品質(zhì)夢想著有一塊樂土，蓋一棟與自我最匹配的房子在他們周圍，形成了一定的 “小圈子 ”形成了特殊的 “圈子文化 ”交往者地位相當(dāng)，趣味相投這些人群，才是本案的目標(biāo)人群這些人群，才是本案的目標(biāo)人群不可忽略的特殊群體□ 在本地發(fā)展的外省或外籍人士□ 在外地或他國發(fā)展的本省人士□ 境外（香港）人士 2，生活方式研究低調(diào) + 奢華客戶群 〉〉〉他們的生活理想，追求一種自由的自我的境界，就好似桃花源，表現(xiàn)上看起來不動聲色，進(jìn)入后才發(fā)覺別有一番洞天我們稱之為 〉〉〉“逸形的生活 ”□ 《 辭海 》 1989年版第 1191頁 “逸 ”詞條：輕松，安閑，釋放，超邁（超逸豪放） □ 達(dá)成 “逸形生活 ”的重要條件 〉〉〉物理距離物理距離心理距離心理距離環(huán)境條件環(huán)境條件不可替代不可替代 產(chǎn)品的功能分解建筑語言 GOLFHOUSE?功能語言 CLUBHOUSE?生活語言 PARTYHOUSE二、定位與形象二、定位與形象 產(chǎn)品描述、產(chǎn)品描述我們的產(chǎn)品 〉〉〉 水岸別墅山林別墅根據(jù)高爾夫的特性根據(jù)高爾夫的特性 ———— 山地、水岸山地、水岸（ 1）產(chǎn)品描述◇ 零距離高爾夫練習(xí)場◇ 情景感， 水系從旁而過 ◇ 超邁的豪情 ◇ 身份、地位感 水岸別墅（ 2）產(chǎn)品描述◇ 超大森態(tài)城，天然氧吧◇ 零距離高爾夫練習(xí)場◇ 情景感， 大隱于山林 ◇ 超邁的豪情 ◇ 身份、地位感 山林別墅別墅消費(fèi)者的心理特點(diǎn)、別墅消費(fèi)者的心理特點(diǎn)單純的大面積和現(xiàn)代化已無法滿足渴望回歸自然，享有清幽隨和的居住環(huán)境擁有完整的自我領(lǐng)地力求凸顯自我價值和尊貴身份山林高爾夫別墅，樹木繁茂，環(huán)境優(yōu)美，為南昌唯一的高爾夫山景別墅精品，既能能享受居高位的俯看，又能充分領(lǐng)略整個高爾夫景；充分 體現(xiàn)業(yè)主的尊貴氣質(zhì)。水岸高爾夫別墅，無可比擬的貴族氣質(zhì)，力求營造建筑與自然的融合，進(jìn)而達(dá)到人與自然的融合，給業(yè)主一種生活在大自然的回歸感覺繁華都市中的自然家園，尋求，人與自然的契合 這些訴求恰好可以針對消費(fèi)者的利益點(diǎn)在土地和景觀資源日益稀缺的條件下，少數(shù)高質(zhì)素的別墅樓盤便更加顯得彌足珍貴項(xiàng)目品牌整合部分1
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