某豪宅項目營銷推廣提案報告-文庫吧
2025-02-03 22:50 本頁面
【正文】 推廣語： 起步即與世界同步 每進(jìn)一步世界新高度 世界的，成都的 麓山別墅，給自己一個世界 懂得別墅之前，先讀麓山 收藏世界的精華 麓山國際社區(qū) /別墅客群 麓山國際社區(qū) /高層豪宅客群 金字塔尖人士 物質(zhì)和精神“雙冠” 老板，總裁，董事長，藝術(shù)家 …… 喜歡被追捧，講究排場，不斷追求自我 社會屬性和階層的維護(hù)以及鞏固； 最好的社交方式：一個小型記者招待會， 高爾夫愛好者和追捧者 圈層生活的追隨者 追求高品位的生活姿態(tài) 并不完全是滿足居住功能，或許是度假、或許是商務(wù) 喜歡彰顯身份和生活的層次，追求時尚，講究好的人際關(guān)系； 頂級 時尚 曝光率 物質(zhì)＋精神 追隨 品位 自由 貴族 由生活姿態(tài)及商務(wù)度假雙重導(dǎo)向下的麓山客戶 麓山國際客群解析 麓山 〃 茵特拉肯銷售動態(tài)信息 銷售量： 08年底開盤推出約 280套，開盤銷售 30％，半年共銷售 180余套，月均 2030套 。 推售時間 樓棟號 套數(shù) 面積區(qū)間（㎡） 銷售率 3 280 220260 60% 推售節(jié)奏： 滯銷的豪宅項目： 紫檀、悅城、世紀(jì)峰景、華敏世家花園 特點(diǎn)： 進(jìn)入成都時間較短，品牌影響力不夠 沒有高端客戶的積累，主要依靠廣告、渠道等拓展新客源 項目核心價值不突出，主要突出 產(chǎn)品 價值和 地段 價值 典型案例：紫 檀 紫檀的價值創(chuàng)造 項目原點(diǎn) 目標(biāo)點(diǎn) 南二環(huán) 〃 桐梓林 非凡尺度的豪宅產(chǎn)品 炫富階層聚焦點(diǎn) 成都豪宅典范 以地段 〃 產(chǎn)品為核心價值的電梯豪宅 紫檀營銷方式索引 世界藝術(shù)瑰寶中國紫檀鑒賞會 維也納新年音樂會 路虎全系列試駕會 “ 2023中國綠色人居地產(chǎn)成都峰會”活動之“紫檀夜宴” 高調(diào)張揚(yáng)，地段、產(chǎn)品 …… 所有的元素都是值得炫耀和被人仰慕的， 所有的方式都能表現(xiàn)出這是最高調(diào)的生活姿態(tài)。 營銷活動： 推廣語： 起價 403萬 /套，我不是別墅 成都，凱賓斯基旁 —— 紫檀 紫檀，不知樓市冷暖 紫檀不是炫耀，無非是一種人生態(tài)度 別墅之后，城中紫檀 紫檀，一座城市的樓王 不是紫檀選擇桐梓林，而是桐梓林選擇了紫檀 客群特征 成都、城南、二級城市、外籍人士 …… 私企老板，企業(yè) CEO，企業(yè)董事長，政府高官 …… 頂級財富人士，絕對的財富持有 喜歡被追捧，講究排場，不斷追求自我 社會屬性和階層的維護(hù)以及鞏固 以城南片區(qū)為核心的頂級炫富階層客戶 紫檀的客戶解析 紫檀銷售動態(tài)信息 銷售量： 07年底開盤，一年半銷售 40余套， 08年 12月推出 10套精裝豪宅（精裝標(biāo)準(zhǔn) 5000元 /平米），精裝房單價 15000元 /平米，截至 09年 15月共成交 5套， 4套精裝房， 1套清水房。 價格變化（從開盤至今）：價格下降， 07年 12月 :16000元 /平， 08年 3月 :1300015800元 /平， :清水 13000元 /平 ,精裝房 15000元 /平米 推售時間 樓棟號 套數(shù) 面積區(qū)間（㎡） 銷售率 4 104 275444 32% 推售節(jié)奏： 備注： 2號樓為將軍樓、 3號樓為 JW酒店，僅 4號樓對外銷售，后期的 7號樓尚未動工，無限期推遲開發(fā)。 啟示： 成都目前的電梯豪宅還停留在 地段 、 產(chǎn)品、資源 等物質(zhì)層面的價值比拼，沒有一個項目從 精神層面 上塑造電梯豪宅居住價值。 300萬，意味著可以在成都擁有一棟資源絕佳的獨(dú)棟別墅。 以成都人的置業(yè)理念，同樣的總價，他們“理所當(dāng)然 ” 選擇別墅。 這是一場戰(zhàn)爭，一場高層豪宅與別墅的“客戶爭奪戰(zhàn)”，是一場“居住價值的顛覆戰(zhàn)” 誰 ?在顛覆成都財富階層的居住價值觀 Nobody “譽(yù) 峰”來了 無法顛覆成都財富階層的居住價值觀，高層豪宅在成都將完全沒有市場可言！ 成都現(xiàn)有的電梯豪宅對“譽(yù)峰”沒有任何借鑒意義！ “譽(yù)峰”是絕對空前的，“譽(yù)峰”之前，成都不言豪宅！ “譽(yù)峰”就是要樹標(biāo)桿，改寫成都豪宅概念！ 立 “勢” —— 樹“譽(yù)峰”氣質(zhì)，立成都豪宅標(biāo)桿 “譽(yù) 峰” 顛覆成都豪宅價值觀的跨界之作 ? “ 金字塔尖 ” 人群無非是私企老板、企業(yè) CEO、外商、華僑、政府高官等城市的財富階層。 ? 我們的客戶群很單一，就是 別墅客戶 ，就是以 CEO圈層為核心的城市財富圈層。 我們需要顛覆的對象： “ 金字塔尖 ” 人群 CEO是一個圈子， CEO是一種共識 在塔尖客群中再細(xì)分客戶對“譽(yù)峰”沒有任何意義，我們要做的是引領(lǐng)塔尖人群的生活方式。 奢華旅游 挑戰(zhàn)極限的奢侈運(yùn)動 藝術(shù)品收藏 公益慈善 時尚派對 No3 博客秀 影響中國 CEO的十大生活方式 頂級私人俱樂部 奢侈品 頂級豪車 高爾夫 啟示： 頂級私人俱樂部，頂級豪車， …… 是他們?nèi)由矸莸南笳? 奢華旅游，時尚派對，極限運(yùn)動，高爾夫 …… 是他們對時尚元素的追求 藝術(shù)品收藏，奢侈品 …… 體現(xiàn)他們對稀缺事物的偏好 關(guān)鍵詞： 稀缺 Rare 時尚 Fashion 身份 Status “譽(yù)峰”成功的關(guān)鍵符號： 時尚感 稀缺感 身份感 營造 顛覆成都財富階層的居住價值觀，就需要尋找 —— 迎合客戶生活方式的價值“ 符號 ” 決定豪宅級別的不是“賣點(diǎn)”，而是“符號” 事實(shí)上，我們沒有必要訴求國際城南到底有多方便，多繁華 ……
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