某住宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣提案(文件)
【正文】 市、促銷活動(dòng)和一切與日常生活息息相關(guān)的事物是當(dāng)今準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)熱點(diǎn) ? 雖然準(zhǔn)中產(chǎn)階層中的大部分是住在破舊的老房子和租房子住，但畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)；他們期望擁有自己的更光彩的物業(yè)，這已成為他們儲(chǔ)蓄消費(fèi)的最大目標(biāo) 銀行信貸的條件是他們消費(fèi)物業(yè)的最大障礙 六、 中產(chǎn)階級(jí)房地產(chǎn)消費(fèi)觀 ? 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃之 說什么？ What to say ? ? 一、傳播的策略思考 對(duì)手越少，銷售越輕松 ? 若與對(duì)手拼硬件，則對(duì)手太強(qiáng) （區(qū)域內(nèi)的中城麗景香山、山水城市風(fēng)景、泰禹家園等），本案的地段、規(guī)模、園林、建筑、戶型、片區(qū)環(huán)境均不占明顯優(yōu)勢(shì) ? 若與對(duì)手比 獨(dú)特居住感受 ，則本案可樹立獨(dú)特的區(qū)政府職能中樞形象，凸出 3100的地段性價(jià)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取偏好該置業(yè)榮譽(yù)感的人群，減少市場(chǎng)對(duì)手干擾 ? 二、傳播所面臨的問題 課 題 硬件無(wú)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，我們能賣什么？ ? 生態(tài) 盤 中城麗景香山 生活盤 山水城市風(fēng)景 精品性價(jià)盤 ？ 差異化定位 三、定位的機(jī)會(huì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均定位于生活盤，我們可能的選擇是 運(yùn)動(dòng)、健康盤 泰禹家園 ? 香雨一品不僅只是精品樓盤， 更是大眾之家尊逸、超值的置業(yè)選擇 為樓盤賦予大眾化、人性化的氣質(zhì) ，不斷凸顯樓盤的價(jià)值感和性價(jià)比，使香雨一品擁有強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)感召力 ? 香雨一品 將賣 區(qū) 政府中樞 帶來的 超值生活 ！ 四、香雨一品的銷售主張（ USP） ? 五、傳播定位： 經(jīng)上述分析，我們?yōu)橄阌暌黄反_立的傳播形象定位： 一種與社會(huì)上層精英攜手的價(jià)值生活 傳播主題口號(hào) 區(qū)府尊邸 ? 一品生活 ? “ 區(qū)府尊邸 ? 一品生活 ”，既幫助了中產(chǎn)階層超越現(xiàn)有生活，達(dá)到渴望體面生活的心理需求，又大氣、直觀、大眾化，自然被大眾階層追捧。多層花園洋房，小高層， 健康生態(tài)為主題，小區(qū)內(nèi)配套：老人活動(dòng)中心、健身跑道、羽毛球場(chǎng)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等 銷售均價(jià)：均價(jià) 2800 泰禹家園 ? 客戶來源： 片區(qū)教師人群； 片區(qū)企事業(yè)單位職工、公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主； 本地居民中的中高收入者。 ?主力戶型為二房、三房（ 84— 130平方米）戶型 二、 營(yíng)銷小環(huán)境分析： ? 區(qū)位價(jià)值： ? 項(xiàng)目位于雨花區(qū)政府職能核心腹地 ,南面緊鄰雨花區(qū)政府，并蘊(yùn)育于圭塘河風(fēng)光帶規(guī)劃中 項(xiàng)目規(guī)模 ? 小規(guī)?，F(xiàn)代建筑單體，坐北朝南，獨(dú)立臨街、且臨街面長(zhǎng)，大氣、通透、開放、四周無(wú)高建筑阻擋，視野開闊 設(shè)計(jì)理念 ? 主力戶型二房、三房（ 84— 130平方米）戶型，為片區(qū)暢銷戶型 三、 項(xiàng)目特點(diǎn)分析： ? 其他優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目?jī)?yōu)越的性價(jià)比 便捷的交通環(huán)境（萬(wàn)家麗路、香樟路、體院路相交匯） 暢銷戶型 周邊配套成熟
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