【正文】 劃 —— 合作示例 【 陸風(fēng)驛站 】 頻道宣傳片 —— 行走風(fēng)景篇（ 30秒） 以陸風(fēng)車輛的視角，通過不斷變換的中國各地美麗風(fēng)景，體現(xiàn)陸風(fēng)在全國各地十余省風(fēng)景區(qū)設(shè)臵的 【 陸風(fēng)驛站 】 及周邊美景。 以上僅為宣傳片示例，不代表真實(shí)呈現(xiàn)效果 《 旅游衛(wèi)視 》 宣傳片一 推廣規(guī)劃 —— 合作示例 《 中國國家地理 》 推廣規(guī)劃 —— 合作示例 目錄 產(chǎn)品使命 目錄 定義來自本源 優(yōu)勢在于區(qū)隔 產(chǎn)品定位 消費(fèi)者分析 自我認(rèn)知 競品分析 產(chǎn)品定位 —— 核心策略思路 柴油版 作為陸風(fēng) X8主推的形象產(chǎn)品 陸風(fēng) X8 汽油版 柴油版 ? R425DOHC ?預(yù)計 — ? 4G69MIVEC ?預(yù)計 — 產(chǎn)品定位 —— 自我認(rèn)知 ?江鈴陸風(fēng)具有多年專業(yè)開發(fā)、應(yīng)用柴油動力的經(jīng)驗 ?從動力、油耗、故障率、使用成本等各個方面進(jìn)行考量， VM柴油發(fā)動機(jī)均具有明顯優(yōu)勢 ?與競品形成良好的區(qū)隔 ?柴油版更符合 SUV產(chǎn)品目前的消費(fèi)趨勢 產(chǎn)品 陸風(fēng) X8 車型名稱 超豪華型 價格 13— 17萬（預(yù)計） 長度 (mm)： 4636 寬度 (mm)： 1865 高度 (mm)： 1850 軸距 (mm)： 2760 最小離地間隙（ mm)： 200 發(fā)動機(jī)型號 VM R425DOHC 發(fā)動機(jī)型式 四沖程、水冷；雙頂置凸輪軸；高壓共軌、增壓中冷柴油機(jī) 排量 (L) 功率（ kW/rpm) 105/4000 扭矩 () 340/2023 技術(shù)配置 越野底盤；高剛度車身； 舒適配置 后座中央扶手；迎賓踏板；后排座椅傾斜可調(diào)；主駕駛員座椅電動 4向調(diào)節(jié)，腰部、腿部氣動按摩；六揚(yáng)聲器；前后閱讀燈；后遮物簾；雙向作用充氣式減震器 …… 高性能 VM柴油發(fā)動機(jī) 中等價位 超大空間、超長軸距 精品商務(wù)配臵 產(chǎn)品定位 —— 自我認(rèn)知 陸風(fēng) X8核心競品：長城哈弗 陸風(fēng) X8間接競品：江淮瑞鷹、現(xiàn)代途勝、起亞獅跑 競品確定標(biāo)準(zhǔn)： ?國產(chǎn) SUV ?價格 12— 17萬 ?軸距 2620— 2760mm ?車長 4620— 4636mm ?排量 — 產(chǎn)品定位 —— 競品分析 品牌 陸風(fēng) X8柴油 長城哈弗 江淮瑞鷹 現(xiàn)代途勝 起亞獅跑 車型名稱 超豪華型 瑞鷹 （柴油） 途勝 獅跑 長度 (mm)： 4636 4620 4500 4325 4350 寬度 (mm)： 1865 1800 1875 1830 1840 高度 (mm)： 1850 1710 1730 1730 1730 軸距 (mm)： 2760 2700 2620 2630 2630 最小離地間隙（ mm)： 200 200 207 195 185 發(fā)動機(jī)型號 R425DOHC HFC4DA12B1 V6 V6 最大功率（ KW/rpm） 105/4000 80/3600 82/4000 127/6000 127/6000 最大扭矩（ ） 340/2023 300/18002400 235/18002300 241/4000 241/4000 ?大車身尺寸、大軸距上都優(yōu)于對手 ?陸風(fēng) X8 意大利 VM高壓共軌柴油技術(shù)領(lǐng)先于競爭對手 產(chǎn)品定位 —— 基本參數(shù) 競品定位分析：以都市、多功能、跨界為關(guān)鍵詞 產(chǎn)品定位 —— 自我認(rèn)知 競品名稱 定位 話術(shù) 核心訴求 長城哈弗 城市多功能車 融合轎車、 MPV和 SUV特點(diǎn)于一身，集 SUV的越野性、轎車的舒適性為一體，是一款全能車型 率先提出了 CUV的概念，區(qū)隔于所有競爭對手 江淮瑞鷹 越野型轎車 強(qiáng)化轎車底盤技術(shù)平臺，兼具公商務(wù)旅行、越野休閑功能的城市 SUV車型，堪稱 “ 轎車之本，越野之能 ” 將產(chǎn)品優(yōu)勢和消費(fèi)者對越野的渴望充分結(jié)合 現(xiàn)代途勝 初期定位為都市越野車，后來定位為都市 SUV 保留傳統(tǒng) SUV的一些核心功能應(yīng)用，同時進(jìn)行了許多都市化的改變，以運(yùn)動彰顯了時尚與個性 集中訴求都市 SUV概念 起亞獅跑 都市拓界車 兼顧了轎車的舒適性和操控感、越野車的強(qiáng)悍外形和超群性能，以及 MPV的寬大空間和多功能性。 ?時尚設(shè)計： 動感 X型前臉設(shè)計，晶鉆一體化前后大燈，運(yùn)動而豐滿的腰線，頂臵行李架。 ?大軸距： 軸距達(dá)到2760mm，領(lǐng)先于競爭對手。 推廣規(guī)劃 智能化終端 ?電子導(dǎo)購： 提高整個 4S店的科技感和服務(wù)規(guī)格，給消費(fèi)者提供全新的認(rèn)知陸風(fēng)及其產(chǎn)品的方式，配合銷售。 用戶到達(dá)某款產(chǎn)品例如 X8的周邊時，電子導(dǎo)購其便會自動詳細(xì)地介紹 X8。 五連屏的企業(yè)榮譽(yù)墻（示意） 推廣規(guī)劃 智能化終端 目錄 產(chǎn)品認(rèn)知 ? 產(chǎn)品定位： 中級 SUV價值標(biāo)桿 ? 產(chǎn)品描述： 無論是征服戶外的惡劣環(huán)境、還是尋求事業(yè)的突破，都能夠給我安全可靠的驅(qū)動力 ? 核心價值： 扎實(shí)堅固 ? 品牌個性： 可信賴的，硬朗的，安全的，真性情的 ? 目標(biāo)人群特點(diǎn)： 35~45歲，男性，高中以上文化，私營企業(yè)主，有明顯的戶外作業(yè)特點(diǎn)；男性意識較濃；務(wù)實(shí)型消費(fèi) ? 品牌遠(yuǎn)景： 可靠的突障力 X6品牌修訂 工程級耐用 SUV 中級 SUV價值標(biāo)桿 定位闡釋： ?工程：意寓專業(yè)的越野動力及配置，突出產(chǎn)品不怕折磨的特質(zhì) ?耐用：既是產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，同時也是打動用戶的直接利益點(diǎn) 定位分析： ?沒有結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢 ?沒有切中用戶需求 ?沒有形成賣點(diǎn)區(qū)隔 定位修訂 X6品牌修訂 專業(yè)駕控 安全可靠 耐用經(jīng)濟(jì) 消費(fèi)主張 產(chǎn)品定位 工程級耐用 SUV 品牌名稱 陸風(fēng) X6 ? 專業(yè)越野底盤，最小離地間隙 220mm，通過性好； ? 5檔手動變速箱，操控簡便，最小轉(zhuǎn)彎半徑 ? 前 16寸后、 15寸的加大制動盤保證 特別惡劣路面上的制動能力 。 核心信息 支撐點(diǎn) X6品牌修訂 推廣規(guī)劃 核心事件：陸風(fēng) X6耐用工程 ?主題：耐用才是王道 ?內(nèi)容： ，在各地分別評選用戶中駕駛時間最長、無大修里程最長、維修費(fèi)用最低的用戶； 、經(jīng)銷商牽頭，在陸風(fēng)驛站組織耐用講座，邀請當(dāng)?shù)氐湫陀脩?、行業(yè)專家、核心媒體與車主交流用車經(jīng)驗 ，由陸風(fēng)向優(yōu)勝者頒發(fā) “ 耐用之星 ” 獎?wù)潞酮劷? ： 1月 — 4月 ：評選活動為載體，通過公關(guān)操作推廣 X6品牌修訂 推廣規(guī)劃 從發(fā)動機(jī)、底盤、整車匹配性、售后服務(wù)等方面，介紹陸風(fēng) X6的耐用技術(shù)優(yōu)勢 從耐用時間、耐用里程、耐用成本等方面評選陸風(fēng)X6“ 耐用之星 ” 從 SUV選購標(biāo)準(zhǔn)等方面，宣傳耐用重要性 從 SUV行業(yè)耐用現(xiàn)狀、走勢、標(biāo)準(zhǔn)等方面，舉行專家研討會 話題炒作 事件進(jìn)程 啟動 1月 各地評選及講座持續(xù)開展 2月 3月 X6品牌修訂 4月 “耐用之星”頒獎 目錄 ? 產(chǎn)品定位： 精悍的個性化運(yùn)動車 ? 產(chǎn)品描述： 陸風(fēng) X9是一輛雙門四驅(qū)的個性化 SUV，它炫酷的外表下蘊(yùn)藏著精悍的性能，能夠帶我時時開始人生中偉大的探險，盡情釋放我的活力與個性 ? 產(chǎn)品價值： 雙門四驅(qū)，精悍個性，極致駕馭 ? 品牌個性： 酷炫的，激情的，冒險的，真我個性 ? 目標(biāo)人群： 喜歡玩車的人，戶外極限駕駛，個性不羈 ? 品牌遠(yuǎn)景： 精悍的車，不羈的個性 產(chǎn)品認(rèn)知 X9品牌修訂 賽事級都市 SUV 精悍的個性化運(yùn)動車 定位闡釋： ?充分利用了產(chǎn)品的賽事資源，將產(chǎn)品特性具象化； ?利用賽事傳播具有針對性的影響核心受眾，產(chǎn)生認(rèn)知共鳴； ?將產(chǎn)品定位于市場潛力最大的都市 SUV市場，為產(chǎn)品銷售奠定基礎(chǔ)。 ?沒有明確的和競品形成差異化 。 定位修訂 X9品牌修訂 強(qiáng)悍動力 炫酷外觀 消費(fèi)主張 產(chǎn)品定位 賽事級都市 SUV 品牌名稱 陸風(fēng) X9 支持點(diǎn) 極致駕控 ? 時尚的雙門四座式車身，前硬后軟的半敞篷設(shè)計，外形前衛(wèi)； ? 車身線條硬朗，前后輪拱上方充滿肌肉感，全車散發(fā)出一股狂野豪情。低轉(zhuǎn)速大扭矩動力輸出， 3600轉(zhuǎn)即可輸出最大馬力； ? 最高車速 ≥ 140km/h，帶來極致動力體驗 ? 最大離地間隙 220mm，滿足各種道路條件下的通過性需求； ? 最小轉(zhuǎn)彎半徑 5m，轉(zhuǎn)向精確，過彎穩(wěn)定，在復(fù)雜的越野路段亦能享受越野的極致活力。 ?傳播執(zhí)