【正文】 定位 /廣告語(yǔ) /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 /傳播策略 /形象識(shí)別承載果嶺精神的城市人文領(lǐng)地216。前前 言言我們的企圖我們的企圖● 在東莞實(shí)現(xiàn)萬(wàn)科產(chǎn)品的再次創(chuàng)新形態(tài)● 實(shí)效傳遞城市高爾夫賣點(diǎn)，引發(fā)關(guān)注 ● 為萬(wàn)科后期開發(fā)積累資源，打造口碑● 快打快收，使城市高爾夫和萬(wàn)科雙贏我們的突破點(diǎn)我們的突破點(diǎn)● 創(chuàng)新解決萬(wàn)科文化與東莞城市的共生關(guān)系● 創(chuàng)意解決城市文明與高爾夫的傳承關(guān)系● 實(shí)戰(zhàn)解決情景洋房與后期高層的價(jià)值關(guān)系● 實(shí)效解決萬(wàn)科品牌與樓盤銷售的利潤(rùn)關(guān)系五步溝通五步溝通第一 /偵察 ——市場(chǎng)掃描第二 /戰(zhàn)略 ——策略定位第三 /部署 ——階段創(chuàng)意第四 /保障 ——媒介預(yù)算第五 /人員 ——戰(zhàn)斗軍團(tuán)市場(chǎng)掃描市場(chǎng)掃描產(chǎn)品概況市場(chǎng)概狀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自我檢測(cè)目標(biāo)群體產(chǎn)品定位規(guī) 模容 積 率建筑密度生活配套主力戶型銷售均價(jià)產(chǎn)品概況市場(chǎng)掃描市場(chǎng)概狀 / 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位交通景觀寮步與東莞城區(qū)交匯處，西接?xùn)|城區(qū)，南依同沙生態(tài)區(qū)，東鄰莞深高速，緊鄰著名的峰景高爾夫球場(chǎng)要點(diǎn)城市中心邊緣，交通還不夠便利，高爾夫文化與生俱來(lái)，具戰(zhàn)略性核心優(yōu)勢(shì)，差異化關(guān)鍵點(diǎn)之一分析交通景觀容 積 率建筑密度生活配套主力戶型銷售均價(jià)產(chǎn)品概況市場(chǎng)掃描規(guī) 模，建筑面積 點(diǎn)不是關(guān)鍵性賣點(diǎn)分析市場(chǎng)概狀 / 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位交通景觀規(guī) 模建筑密度生活配套主力戶型銷售均價(jià)產(chǎn)品概況市場(chǎng)掃描容積率點(diǎn)相對(duì)較小，值得提及的賣點(diǎn)分析市場(chǎng)概狀 / 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位交通景觀規(guī) 模容 積 率生活配套主力戶型銷售均價(jià)產(chǎn)品概況市場(chǎng)掃描建筑密度20%要點(diǎn)相對(duì)較低，也是值得提及的賣點(diǎn)分析市場(chǎng)概狀 / 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位交通景觀規(guī) 模容 積 率建筑密度主力戶型銷售均價(jià)產(chǎn)品概況市場(chǎng)掃描生活配套情景洋房占 %，高層占 %，會(huì)所占 %，商業(yè)、物業(yè)及其他建筑面積占 %（以建筑面積計(jì)）要點(diǎn)值得一說(shuō)只有會(huì)所，有一定的不足，使項(xiàng)目的整體形象提升具有難度，并且影響社區(qū)生活便利和舒適分析市場(chǎng)概狀 / 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位交通景觀規(guī) 模容 積 率建筑密度生活配套銷售均價(jià)產(chǎn)品概況市場(chǎng)掃描主力戶型128168平方米及復(fù)式單位要點(diǎn)從產(chǎn)品本身及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境看，都是 差異化關(guān)鍵點(diǎn)， 創(chuàng)新產(chǎn)品具有戰(zhàn)略性核心優(yōu)勢(shì) ， 第一時(shí)間讓客戶知道分析市場(chǎng)概狀 / 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位交通景觀規(guī) 模容 積 率建筑密度生活配套主力戶型產(chǎn)品概況市場(chǎng)掃描銷售均價(jià)每平方米 3800元（情景洋房）要點(diǎn)從產(chǎn)品本身及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)看，性價(jià)比高， 是值得一提的賣點(diǎn)，提醒消費(fèi)群起碼為準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)分析市場(chǎng)概狀 / 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位市場(chǎng)概狀市場(chǎng)掃描 產(chǎn)品概況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位整體樓市2023年總體銷售勢(shì)頭比預(yù)期好，樓市大局呈現(xiàn)出一片繁榮景象，開發(fā)商逐漸成熟要點(diǎn)為萬(wàn)科進(jìn)入東莞市場(chǎng)和項(xiàng)目切入提供契機(jī)，而憑借萬(wàn)科實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)，以及品牌號(hào)召力，應(yīng)當(dāng)一舉成功分析熱銷產(chǎn)品市場(chǎng)掃描熱銷產(chǎn)品兩大主流：一是針對(duì)企業(yè)主而長(zhǎng)期集中開發(fā)的高端住宅；一是針對(duì) 700萬(wàn)龐大外來(lái)人口而興起的小戶型要點(diǎn)本項(xiàng)目以萬(wàn)科頂尖產(chǎn)品情景洋房首度亮相東莞，將填補(bǔ)東莞市場(chǎng)的空白，同時(shí)高端主力戶型迎合潮流分析市場(chǎng)概狀 產(chǎn)品概況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位整體樓市愉景花園第一居星河傳說(shuō)雍華庭金月灣聚福豪園 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)掃描產(chǎn)品概況 / 市場(chǎng)概狀 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位新世界花園位于黃旗山生態(tài)圈新城中心，戶型豪華，擁有兩間五星級(jí)豪華住戶俱樂部，區(qū)內(nèi)生活配套完善，出入便利 賣點(diǎn)頂級(jí)豪宅區(qū)，對(duì)本項(xiàng)目影響不大威脅新世界花園第一居星河傳說(shuō)雍華庭金月灣聚福豪園 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)掃描產(chǎn)品概況 / 市場(chǎng)概狀 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位愉景花園擁有半開放式的私人花園、綠蔭成林的私家路、豪華雙會(huì)所，鄰近虎英公園、峰景高爾夫球場(chǎng) 賣點(diǎn)別墅豪宅區(qū)，對(duì)本項(xiàng)目的部分目標(biāo)消費(fèi)群有影響，分散頂層客流威脅新世界花園愉景花園星河傳說(shuō)雍華庭金月灣聚福豪園 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)掃描產(chǎn)品概況 / 市場(chǎng)概狀 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位第一居位于黃旗山生態(tài)圈，周邊生活配套完善，綠化高，擁有自然生態(tài)園林，豪華戶型引景入室 賣點(diǎn)分散頂層客流威脅新世界花園愉 景 花園第一居雍華庭金月灣聚福豪園 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)掃描產(chǎn)品概況 / 市場(chǎng)概狀 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位星河傳說(shuō)位于黃旗山生態(tài)圈高尚住宅區(qū)，尊享獨(dú)立式商務(wù)區(qū)、星光影城商場(chǎng)、星級(jí)酒店的生活配套，擁有園林景觀 賣點(diǎn)請(qǐng)明星代言形象，廣告手段多樣，有一定品牌知名度 ，分散客流威脅新世界花園愉景花園第一 居星河傳說(shuō)金月灣聚福豪園 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)掃描產(chǎn)品概況 / 市場(chǎng)概狀 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位主打健康導(dǎo)航理念，交通網(wǎng)絡(luò)、生活配套完善，擁有游泳池、園林、兒童游樂場(chǎng)、裝修高檔的最高住宅樓與本項(xiàng)目?jī)r(jià)位相當(dāng)，較具競(jìng)爭(zhēng)力，分散主要客流雍華庭賣點(diǎn)威脅新世界花園愉景花園第一居星河傳說(shuō)雍華庭聚福豪園 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)掃描產(chǎn)品概況 / 市場(chǎng)概狀 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位位于東城新區(qū)中心黃旗山生態(tài)圈，近峰景高爾夫球場(chǎng)周圍配套齊全，擁有人性化主旨園林及優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理 與本項(xiàng)目相比，有競(jìng)爭(zhēng)力，分散客流金月灣賣點(diǎn)威脅新世界花園愉景花園第一居星河傳說(shuō)雍華庭金月灣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)掃描產(chǎn)品概況 / 市場(chǎng)概狀 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位位于都市首席金牌位置，交通便利，配套完善成熟，可入莞城戶口，建筑品質(zhì)好，每戶 2個(gè)車位 對(duì)本項(xiàng)目相比，較有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力，分散主要客流聚福豪園賣點(diǎn)威脅自我檢測(cè)市場(chǎng)掃描 產(chǎn)品概況 / 市場(chǎng)概狀 / 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢(shì)● 萬(wàn)科品牌強(qiáng)大影響力 ● 緊鄰峰景高爾夫球場(chǎng) ● 獨(dú)特情景洋房 ● 高層洋房獨(dú)特景觀視野 ● 高性價(jià)比要點(diǎn)通過演繹借助媒體大范圍、長(zhǎng)時(shí)間重點(diǎn)傳播和反復(fù)強(qiáng)調(diào)，深化產(chǎn)品塑造品牌分析劣勢(shì)● 首度進(jìn)入東莞，對(duì)市場(chǎng)了解還不深 ● 配套