花園營銷推廣計劃-wenkub
2023-05-29 03:20:28 本頁面
【正文】 檔次，特別是西區(qū)大道、主要突出項目品味、情趣、環(huán)境等，使之既是廣告長廊又是風(fēng)景長廊. ◆施工地包裝 工期緩慢已經(jīng)影響了項目形象，如果工地形象再是臟亂差，施工地的包裝在這個時候顯的特別重要，在對工地進行包裝時應(yīng)注意人和物的結(jié)合，并使之成為制度化. ◆小區(qū)內(nèi)部道路包裝 小區(qū)內(nèi)部主要道路的包裝設(shè)置，具有時效性長可信度高和發(fā)展商品牌營造的宣傳效果，并且是通往二期工地的必經(jīng)之道，要選定符合項目定位的宣傳語和VI宣傳為小區(qū)作包裝宣傳，. 包裝內(nèi)容 ★智能化介紹 ★精彩定位語 ★主題定位 ★配套介紹◆一期建筑物及花園包裝針對項目現(xiàn)有限公司一期建筑物（多為別墅），而且原有小區(qū)所定位的瑞士風(fēng)情園林包裝也未能明顯突出主題，因此要盡量在原有園林設(shè)計的基礎(chǔ)上配合二期未建園林再進一步完善，做到有鮮明的園林主題，利用園林、花園、湖泊為銷售造勢.◆銷售中心包裝銷售中心是買家看樓、洽談的場所，是否能有明顯的功能分隔，籍此有效地引導(dǎo)客戶看樓過程，并提高成交的效率，我們可以在原有基礎(chǔ)上作以下調(diào)整： ★外包裝 銷售中心作為客戶接觸本項目的第一件產(chǎn)品，必須先為項目營造一個喜慶、： a 充氣拱門的添設(shè)； b 彩旗的添設(shè)； c 飄空氣球的添設(shè)； d 外立面整頓 e “售樓處”標語重新設(shè)計制作 銷售氣氛的營造，往往會令現(xiàn)場產(chǎn)生熱銷效果，對于促進銷售起到很大的作用. ★內(nèi)包裝 A 展板 展板編排是銷售中心的重要部分，它能有系統(tǒng)地引導(dǎo)買家由接觸到了解項目，以盡快幫助其做出決定，因此展板創(chuàng)意設(shè)計應(yīng)緊扣以下內(nèi)容： a 升值前景 b 交通前景 c 項目規(guī)模 d 項目主題定位 e 戶型推介 f 配套介紹 g 智能化介紹h 廣告帶介紹B 售樓部上空增設(shè)POP旗POP旗的掛放能增加售樓部現(xiàn)場的銷售氣氛，引發(fā)發(fā)展商的品牌效應(yīng)和突出項目的精彩定位.C 背景音樂的設(shè)定：客流大或者搞活動時可以選擇一些節(jié)奏較強的音樂，能夠有效增加緊張氣氛，促進成交；客流量較小時則可選擇一些較悠揚且具文化品味的音樂，提升樓盤檔次等.◆ 樣板房包裝樣板房是顧客對擬購買房屋最接、最真實的體驗，對喚起客戶購買欲望關(guān)系重大，樣板房的設(shè)置要非常慎重，要認真研究顧客心理，布局、.質(zhì)量、裝飾、外觀，設(shè)備甚至色彩都要仔細研究，擺設(shè)家具時還因應(yīng)客戶定位考慮品味，突出優(yōu)點時還應(yīng)盡力掩飾結(jié)構(gòu)上的一些不足. ◆分賣場增設(shè)針對目前莞樟大道修路造成客戶看樓的不方便，.依據(jù)本項目定位，：該商場消費群體與本項目目標客戶極吻合.之后，可以根椐實際情況選擇不同場地做巡展.◆ 事件營銷和攻關(guān)活動抓住周邊公司、企業(yè)和集體購買群體，適時舉辦一些聯(lián)誼活動，利用軟推銷技術(shù)，樹立公司良好口啤，培育客戶，促進銷售.◆ 參加房博會房博會是宣傳企業(yè)形象和樓盤形象的絕好機會，今年公司一定要利用十月房博會這行之有效的促銷渠道，推動銷售.◆充分挖掘老業(yè)主現(xiàn)已入住的別墅、商鋪、住宅的老業(yè)主仍對公司一些現(xiàn)狀存在不滿和疑慮，如果消除和化解這部分老業(yè)主的不滿和疑慮，我們還可以繼續(xù)挖掘這部分業(yè)主的持續(xù)購買力和他們身邊的購買力。（五）、價格策略 、房博會、十一黃金周、圣誕節(jié)、元旦等喜慶日子為契機，不同階段推出不同優(yōu)惠促銷措施，籍此來完成銷售目標.四、銷售目標階段性銷售目標以一個季度進行劃分，這有利于對階段的工作進行統(tǒng)計、分析和總結(jié)，檢查階段工作中的事務(wù)與問題，尋找客戶和市場的需求點，制定下一階段的營銷策略手段，努力去完成階段性所制定的銷售目標。本方案所提到銷售目標的完成還需要董事會完全授權(quán)到銷售部執(zhí)行。翠堤軒”開工并完成工地包裝；◆ 加強二期“水岸國際”的宣傳推廣力度；◆ 宣傳資料的更新，利用房博會的契機開展系列營銷活動；◆ 將目前小區(qū)生活配套不完善的解決策略提到議事日程上；第二季度：111（2005年）月銷售目標：4000萬元銷售條件：◆ 加快二期開發(fā)力度，放大二期開發(fā)量，明確二期的開發(fā)進度時間表；◆ 加強商鋪的招商力度及廣告宣傳的投入
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