花園營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃-wenkub
2023-05-29 03:20:28 本頁(yè)面
【正文】 檔次，特別是西區(qū)大道、主要突出項(xiàng)目品味、情趣、環(huán)境等，使之既是廣告長(zhǎng)廊又是風(fēng)景長(zhǎng)廊. ◆施工地包裝 工期緩慢已經(jīng)影響了項(xiàng)目形象，如果工地形象再是臟亂差，施工地的包裝在這個(gè)時(shí)候顯的特別重要，在對(duì)工地進(jìn)行包裝時(shí)應(yīng)注意人和物的結(jié)合，并使之成為制度化. ◆小區(qū)內(nèi)部道路包裝 小區(qū)內(nèi)部主要道路的包裝設(shè)置，具有時(shí)效性長(zhǎng)可信度高和發(fā)展商品牌營(yíng)造的宣傳效果，并且是通往二期工地的必經(jīng)之道，要選定符合項(xiàng)目定位的宣傳語(yǔ)和VI宣傳為小區(qū)作包裝宣傳，. 包裝內(nèi)容 ★智能化介紹 ★精彩定位語(yǔ) ★主題定位 ★配套介紹◆一期建筑物及花園包裝針對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)有限公司一期建筑物（多為別墅），而且原有小區(qū)所定位的瑞士風(fēng)情園林包裝也未能明顯突出主題，因此要盡量在原有園林設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上配合二期未建園林再進(jìn)一步完善，做到有鮮明的園林主題，利用園林、花園、湖泊為銷(xiāo)售造勢(shì).◆銷(xiāo)售中心包裝銷(xiāo)售中心是買(mǎi)家看樓、洽談的場(chǎng)所，是否能有明顯的功能分隔，籍此有效地引導(dǎo)客戶看樓過(guò)程，并提高成交的效率，我們可以在原有基礎(chǔ)上作以下調(diào)整： ★外包裝 銷(xiāo)售中心作為客戶接觸本項(xiàng)目的第一件產(chǎn)品，必須先為項(xiàng)目營(yíng)造一個(gè)喜慶、： a 充氣拱門(mén)的添設(shè)； b 彩旗的添設(shè)； c 飄空氣球的添設(shè)； d 外立面整頓 e “售樓處”標(biāo)語(yǔ)重新設(shè)計(jì)制作 銷(xiāo)售氣氛的營(yíng)造，往往會(huì)令現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生熱銷(xiāo)效果，對(duì)于促進(jìn)銷(xiāo)售起到很大的作用. ★內(nèi)包裝 A 展板 展板編排是銷(xiāo)售中心的重要部分，它能有系統(tǒng)地引導(dǎo)買(mǎi)家由接觸到了解項(xiàng)目，以盡快幫助其做出決定，因此展板創(chuàng)意設(shè)計(jì)應(yīng)緊扣以下內(nèi)容： a 升值前景 b 交通前景 c 項(xiàng)目規(guī)模 d 項(xiàng)目主題定位 e 戶型推介 f 配套介紹 g 智能化介紹h 廣告帶介紹B 售樓部上空增設(shè)POP旗POP旗的掛放能增加售樓部現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售氣氛，引發(fā)發(fā)展商的品牌效應(yīng)和突出項(xiàng)目的精彩定位.C 背景音樂(lè)的設(shè)定：客流大或者搞活動(dòng)時(shí)可以選擇一些節(jié)奏較強(qiáng)的音樂(lè)，能夠有效增加緊張氣氛，促進(jìn)成交；客流量較小時(shí)則可選擇一些較悠揚(yáng)且具文化品味的音樂(lè)，提升樓盤(pán)檔次等.◆ 樣板房包裝樣板房是顧客對(duì)擬購(gòu)買(mǎi)房屋最接、最真實(shí)的體驗(yàn)，對(duì)喚起客戶購(gòu)買(mǎi)欲望關(guān)系重大，樣板房的設(shè)置要非常慎重，要認(rèn)真研究顧客心理，布局、.質(zhì)量、裝飾、外觀，設(shè)備甚至色彩都要仔細(xì)研究，擺設(shè)家具時(shí)還因應(yīng)客戶定位考慮品味，突出優(yōu)點(diǎn)時(shí)還應(yīng)盡力掩飾結(jié)構(gòu)上的一些不足. ◆分賣(mài)場(chǎng)增設(shè)針對(duì)目前莞樟大道修路造成客戶看樓的不方便，.依據(jù)本項(xiàng)目定位，：該商場(chǎng)消費(fèi)群體與本項(xiàng)目目標(biāo)客戶極吻合.之后，可以根椐實(shí)際情況選擇不同場(chǎng)地做巡展.◆ 事件營(yíng)銷(xiāo)和攻關(guān)活動(dòng)抓住周邊公司、企業(yè)和集體購(gòu)買(mǎi)群體，適時(shí)舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)，利用軟推銷(xiāo)技術(shù)，樹(shù)立公司良好口啤，培育客戶，促進(jìn)銷(xiāo)售.◆ 參加房博會(huì)房博會(huì)是宣傳企業(yè)形象和樓盤(pán)形象的絕好機(jī)會(huì)，今年公司一定要利用十月房博會(huì)這行之有效的促銷(xiāo)渠道，推動(dòng)銷(xiāo)售.◆充分挖掘老業(yè)主現(xiàn)已入住的別墅、商鋪、住宅的老業(yè)主仍對(duì)公司一些現(xiàn)狀存在不滿和疑慮，如果消除和化解這部分老業(yè)主的不滿和疑慮，我們還可以繼續(xù)挖掘這部分業(yè)主的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)力和他們身邊的購(gòu)買(mǎi)力。（五）、價(jià)格策略 、房博會(huì)、十一黃金周、圣誕節(jié)、元旦等喜慶日子為契機(jī)，不同階段推出不同優(yōu)惠促銷(xiāo)措施，籍此來(lái)完成銷(xiāo)售目標(biāo).四、銷(xiāo)售目標(biāo)階段性銷(xiāo)售目標(biāo)以一個(gè)季度進(jìn)行劃分，這有利于對(duì)階段的工作進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析和總結(jié)，檢查階段工作中的事務(wù)與問(wèn)題，尋找客戶和市場(chǎng)的需求點(diǎn)，制定下一階段的營(yíng)銷(xiāo)策略手段，努力去完成階段性所制定的銷(xiāo)售目標(biāo)。本方案所提到銷(xiāo)售目標(biāo)的完成還需要董事會(huì)完全授權(quán)到銷(xiāo)售部執(zhí)行。翠堤軒”開(kāi)工并完成工地包裝；◆ 加強(qiáng)二期“水岸國(guó)際”的宣傳推廣力度；◆ 宣傳資料的更新，利用房博會(huì)的契機(jī)開(kāi)展系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；◆ 將目前小區(qū)生活配套不完善的解決策略提到議事日程上；第二季度：111（2005年）月銷(xiāo)售目標(biāo)：4000萬(wàn)元銷(xiāo)售條件：◆ 加快二期開(kāi)發(fā)力度，放大二期開(kāi)發(fā)量，明確二期的開(kāi)發(fā)進(jìn)度時(shí)間表；◆ 加強(qiáng)商鋪的招商力度及廣告宣傳的投入
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