升華溫泉花園項(xiàng)目營銷推廣定位策略-wenkub
2022-09-14 12:01:23 本頁面
【正文】 持不置可否的的猜想，開發(fā)區(qū)，曙光未現(xiàn)又遭風(fēng)云，模棱兩可的時(shí)候，新鄉(xiāng)第一個(gè)真正的純別墅社區(qū) ―― 升華溫泉花園一個(gè)如此高端的項(xiàng)目在“烏云重重”的開發(fā)區(qū)誕生，這將意味著一處純別墅豪宅將在一堆問題樓盤中間鶴立雞群，受眾將會(huì)用怎樣的眼光來審視這處別墅天下？！又將會(huì)用何種心態(tài)來衡量純別墅的未來價(jià)值??？結(jié)果不言而愈。這種“醉”生的開局只能換來“夢”死的終結(jié)，甚至可以說這就是一種畸形生存。對于別墅而言，這種差異化的建立應(yīng)是項(xiàng)目與市場尤其是潛在競爭對手之間的個(gè)性化與唯一性的附加值的最 大化體現(xiàn)，這一點(diǎn)是豪宅產(chǎn)品即別墅不同于市場中低端樓盤和高檔樓盤的主要區(qū)別。新鄉(xiāng)作為一個(gè)二線小城市，支撐別墅與住別墅的人的意識形態(tài)和價(jià)值體系尚未成熟，加上鄭州與新鄉(xiāng)的特殊地緣關(guān)系，讓新鄉(xiāng)住得起別墅的階層更多的向鄭州發(fā)展，那么，新鄉(xiāng)的別墅賣什么？新鄉(xiāng)的別墅靠什么留住富人？因此，新鄉(xiāng)別墅必需給新鄉(xiāng)富人一個(gè)居住的理由！這個(gè)理由就是項(xiàng)目的高附加值與超越別墅居者的對別墅價(jià)值的心理期望！ 如何塑造別墅項(xiàng)目的形象、如何提升其附加值這是賣別墅的核心元素。別墅一旦淪為“大流”， 那么生活的附加值與尊崇感亦必將隨之付諸東流，這是別墅不同于低端形態(tài)物業(yè)的客觀所在。那么，升華溫泉花園賣什么？溫泉？位置？景觀？升華溫泉花園又憑什么與別墅階層產(chǎn)生共鳴呢？升華溫泉花園的差異性定位和差異性訴求是成功的唯一出路！ 就目前新鄉(xiāng)市場中存在的物業(yè)形態(tài)而言，別墅顯然沒有贏得其真正的市場名份或者說應(yīng)該達(dá)到（占據(jù)）的市場地位，更不必說純粹的別墅豪宅社區(qū)，雖然存在這類所謂的別墅，但更多的仍是以中高端產(chǎn)品魚目混珠型的社區(qū)出現(xiàn)，個(gè)別類型定向開發(fā)的社區(qū)，也不能稱為真正意義的別墅生活，景觀缺乏、綠化不多、精神空洞，產(chǎn)品形態(tài)與建 筑風(fēng)格更是喪失了別墅應(yīng)有的尊貴感與生活享受的上流本真。 開發(fā)區(qū) ―― 曙光未現(xiàn)又遭風(fēng)云 開發(fā)區(qū)的規(guī)模開發(fā)效應(yīng)給新鄉(xiāng)樓市帶來了第一縷曙光。 項(xiàng)目區(qū)域環(huán) 境分析 項(xiàng)目位于開發(fā)區(qū)，公檢法三大行政巨頭位居于此；農(nóng)業(yè)銀行、廣發(fā)銀行、建設(shè)銀行等金融機(jī)構(gòu)齊齊進(jìn)駐；高檔社區(qū)（公檢法家屬區(qū)、啟明小區(qū)等）、高消費(fèi)能力人群薈聚于此；諸多地產(chǎn)開發(fā)商相繼入主開發(fā)，并初具雛形，具有高質(zhì)區(qū)域的基本素質(zhì)。 在區(qū)域的位置上，在與周邊項(xiàng)目要高度保持一致，如果是市中心，周邊項(xiàng)目的問題將是升華致勝的絕好時(shí)機(jī)，但，事實(shí)大家都在開發(fā)區(qū)，這處有待于再開發(fā)的郊區(qū)化區(qū)域。 項(xiàng)目背景分析 本項(xiàng)目總套數(shù)為 88 套，戶型分為 A、 B 型兩種，結(jié)構(gòu)較為合理。 作為后起之秀，品牌的號召力與影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵不過建業(yè)與隆基；因?yàn)槭切卤P，所以社區(qū)的綠化與配套進(jìn)度也沒有前者的成熟，這也將造成受 眾心理上的落差，這種能直觀感受到落差的形象工程是聚集客流并提升形象與口碑的基礎(chǔ)工程。 項(xiàng)目目標(biāo)客層分析 升華溫泉花園每幢售價(jià)在 80— 90 萬元，是新鄉(xiāng)別墅市場的換代升級版豪宅，共 88 套。 C、城市有錢有閑階層中的二次置業(yè)者。 潛在競爭對手個(gè)案 SWOT 分析 博筑正陽花園 物業(yè)位置： 新鄉(xiāng)市東干道與化工路交叉口向南 500 米。另外，大門左邊有一道偏門，專共機(jī)動(dòng)車通行。 價(jià) 格： 多層均價(jià) 1650/平米，樓中樓均價(jià) 2300/平米。小區(qū)的戶型、面積多元化。樓中樓戶型瘦長，實(shí)用性不好。一期為多層（六）與樓中樓（四）。 戶 型： 平層有
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